内容来源：7月2日上午，CCG EXPO 2018 商务大会于上海世博洲际酒店举行召开。本次商务大会第一场活动是“动漫游戏文创产业新动向联合发布会”。ACG小圈圈作为本次大会的媒体支持，为大家带来本场活动的速记精华整理和分享。

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主持人：我前两天到一间饭店去用餐，突然发现贴在橱窗上的是一个叫“江小白”的名字，于是引起了浓厚的兴趣，才发现原来它是新生的将传统文化产品与二次元全新IP的全新结合，不知不觉就这样走进了我们的视野。

《我是江小白》首创了一种IP新模式，探索出了新型品牌的推广方式。

接下来我们有请到全球化的原创动漫IP研发机构，来自两点十分的童西子女士为我们分享故事，有请。

童西子：其实现在站在这边我还是有点发怵，刚才各位老师在讲行业内的动态，我一上来讲公司的项目，感觉自己特别微小，也希望在座的各位以微知著、触类旁通。

今天我要讲的议题是两点十分IP运营与商业逻辑，首先是一个老生常谈的话题。

第一，2017年中国动漫核心用户已经超过了8000万，其中97%以上都是90后和00后，他们有什么样子的特点呢？这些90后和00后他们乐于生产内容、创造内容，愿意为内容去买单。2018年国内动漫行业总产值预计为1800亿元，中国动画产业将迎来一个前所未有的黄金时期。

事实上，我们看到了平时的动漫画平台，例如快看，他们公司BP上面就是以中国女童出生率来折算他们未来的天花板。也就是说，随着新生代不断的成长，消费潜力不断地释放，动漫行业将会迎来新的商业模式和发展机遇，这也是我们这个时代或者说国家给予我们的人口红利。

第二，2018年数据还没有出来，2017年度电影票房Top10，非IP改编的只有两部，一个是《功夫瑜伽》，一个是《摔跤吧，爸爸》。据统计，仅基于文学IP改编市场，在2016年已经达到了4696亿，预计2020年这一市场规模将达到8361亿元，这是艾瑞的一个数据非常精准。实际上我也不知道为什么它可以这么精准，在座有知道的可以跟我讨论一下。

IP的特点，我这里以世界杯为例，世界杯更好去理解它其实有四个特点：

1.粉丝基数大；

2.生命周期长；

3.有画面感；

4.代入感强。

新一代更喜欢具象化的东西，我们还是以世界杯来看，像80后讨论的是什么？决赛、半决赛，那00后讨论什么？C罗好帅，韩国守门员的发胶很好，他用的是什么粉底。

他们更喜欢把他们喜欢或者热点的内容具象化，而动画正好是可以推动IP形象化，也就是我们所说的具象化。这里我要提到一个概念，也就是千人一面。

千人一面是指什么样子的？举一个例子，我们说到樱桃小丸子、哆啦A梦，我们脑海里会具象化一个形象，我们愿意为这个形象买单，而文字是不能达到这种效果的，因为1000个读者就有1000个哈姆雷特。漫画它又是一个静态的，受众有限，动画是可以同时容纳这两种形态的，是可以无限，不管是从空间维度上面，还是时间维度上面都可以无限拓展用户的兴趣和感官。

动画是IP的引爆点，这里以《我是江小白》第一季来看，事实上9月份还没有上线的时候它的数据量很少，到10月份开始宣发，11月份开始上线，它是一个不断往上涨的趋势。也就是说，动画作品的上线，它可以引爆IP，放大IP的价值，促使整个IP的流量得到百万级或者千万级的裂变。

这里还是以Netflix作为一个例子，大家都知道Netflix是全球最大的流媒体，它在2018年要推出30部以上的动画系列剧，总预算达到了80亿美元，80亿美元就是500多亿人民币是非常大的数额。也就是说，动画其实已经是行业内总的趋势。

动画是什么？我们都知道动画是一个集海陆空三军为一体的劳动密集非常辛苦的工作，为什么这么难两点十分还要坚持原创呢？首先咱们可以看到动画分为两种：一种是IP改编，一种是原创。

IP改编涉及到什么样的问题？我们所做的动画已经是衍生后的内容，所以会存在与原版权方的版权利益分配不均的问题，而原创只要你是一个长期不断耕耘、运营的作品，它的商业化潜力和空间都是巨大的，赚钱都是我们自己的。

说两点十分大家都觉得可能是一个在武汉偏安逸的很小的公司，事实上现在员工已经有500人，我们是一个集动漫衍生开发或者动漫运营包括文创投资为一体的动画企业。那边是我们之前做过和现在的作品，我都会讲到的，这是我们获得一些奖项，我就开点过过去，免得大家都说我炫耀。现在看一下我们公司的视频文件，麻烦老师帮忙放一下。

童西子：刚才看了我们的作品，下面可能会着重讲一下两点十分是如何每年用1/3的盈利来做原创的，大概我会根据以下这几个IP来讲。

第一个情感消费；

第二个打造关联因子；

第三个注入文化基因；

第四个打造特点鲜明的IP。

第一个情感消费，当代消费需求已经不再满足于温饱和品质，情感成为新的消费动因。其实这一点是很好理解的，现在消费者、用户已经不是被动接受你的内容了，而是他作为一个人基本诉求如何来满足的？所以一个IP品牌能否抓住消费者的情感认同，不管是幸福也好，美好也好，叛逆也好，他都有可能是成为一个符号，连接着品牌与用户。

第一个《我是江小白》，这是第一季的情况，它另外还有一个漫画的作品。它是一个传统行业转型与城市发展加上产品细分的内容，我们把它定位得是年轻群体、学生群体。我们并没有说在里面露出江小白什么，甚至有很多人看了《我是江小白》才知道有江小白这个酒的，我们只是说要去抓住它的情感情绪。

《三只松鼠》也是2019年将要上线的一个项目，也是一个场景式产品+供应链全新的消费模式。《我是江小白》讲到了一些情感的公因，包括家乡，一些童年的回忆。这些都是小的情绪引发大的传播，例如我们讲了友情，关于现在流行的孤独话题。这些情感鸡汤通过KOL造势，多渠道的宣发引发的二次传播也再次增加了品牌和商品双方的声音。这个酒是我们去年江小白上线的时候做的江小白出的同样一款动漫主题的酒，100万瓶在第一个星期直接一次性卖断货了，后来又增加了1000万瓶，还是卖断货了。事实上，这就是一个产品和品牌的双赢。

第二个就不多说了，我快点过过去，通过跨界异业合作去扩展受众范围，在内容上打造关联因子，建立内容强关联，成为重新建立品牌影响力的全新方式。其实就是跨界合作了，跨界合作没有什么好讲的，也就是我们跟重庆CBD、龙湖天街线下体验店、天街的户外广告、良品铺子500家，事实上良品铺子在全国有1300来家，跟一半的线下店铺都有合作。另外中百罗森168家超市主题、中华恐龙园、重庆轻轨二号线动漫主题列车也是江小白的。

第三个植入文化基因，大家都知道小学课本上面都学到过，我们的祖国历史悠久，我们的人民勤劳务实勇敢善于创作，事实上随着文化贸易的迅猛发展和国际化商品的大量涌入，象征着中国本土的商品是很弱，或者说很少的。年轻人不是不喜欢这种东西，只是你没有以他喜欢的方式来做这些东西。

如何把这些还沉睡的、珍贵的、野蛮生长的天然矿石传播给大众，或者以新生代乐于的方式传承下去，我们可以进入主流消费市场的IP市场，这是都是我们这一代的所谓社会诉求也好，或者说是我们作为动漫公司的责任和使命。

三国文化，三国文化是中华文明在全世界宣传最持久，影响在深远，普及最广泛，最能为各国人民接受的一个分支文化。你去问一个日本人，你知道中国什么？他可能什么都不知道，但是他知道《三国志》，关云长打奥特曼。

所以我们做了《了不起的刘皇叔》，其实我们是以湖北人本身的文化敏感度或者说文化觉悟来做的，提到湖北或者提到武汉大家能想到的是什么？“天上九头鸟,地下湖北佬”，或者说是提到那种油腻腻的热干面，事实上不是，湖北有180多处的三国遗址，是众多三国历史事件发生最多的地方。我们基于本身的文化传统，或者说本身的文化敏感度来推出了《了不起的刘皇叔》动画。

这个是动画大电影，2020年将在大银幕上面上影，讲的是南宋一代文人墨客辛弃疾世界观也好，价值观。这个是国宝拟人化的IP名字叫做《人形鉴定》，这个也是在今年底或者明年年初推出一系列的短片。之前《故宫守门人》单霁翔老先生之前说过，他说中国每一个国宝都有它自己的文化轨迹。所以基于这个我们去做了《人形鉴定》拟人化的。刚才也说过年轻人不是不爱这种东西，你去做这种东西，你要以他喜欢的方式，所以我们去做了一个这样的形象。

当天，主笔在微博上面分享了这样几张图，当天就拿到了5万的转发量和几百万的浏览量，所有人都说：抽卡手游是时候出游戏了；这要是出手游我磕爆。事实上年轻人很喜欢这种东西，他也很乐于把这些东西拟人化去给他看，他也愿意为之消费。

第四个打造特点鲜明的IP，事实上我们都知道在拥有巨大产值行业都会出现同质化的现象，对动漫行业也亦是如此，当题材同质化凸显，通过自创独特的IP在业内外打造特点鲜明的世界观，画风、人设的作品是脱颖而出的有效途径，也是唯一途径。

大家都在做武侠的年代，我们尝试用动物去做了《巨兵长城》，动物它有什么好处呢？它没有国界，它没有肤色，也没有歧视。我们把它年龄层定位到了9-14岁。9-14岁是世界观、价值观剧烈颠覆的年纪，也是长期记忆影响最深远的一个年纪，我们既希望以一个非常励志的作品去影响他们世界观，去改变他们的思想。

事实上，我上月刚去过一次法国昂西动画节，我发现他们的作品基本上很少有说真人身高比例的，要不然就是那种很Q版的，要不然就是动物。事实上一个国际化的作品，它往往不会有很大的国界线，像我们这边的武侠到国外别人很难去理解的，如果做成动物的形式是很有利于对外输出的，所以我们做了这样一个有各种各样风土人情的，或者各种各样动物作品。这个也是在2019年上线的。

时间有限，如果大家觉得对还有什么要探讨的地方可以私下与我联系，谢谢今天大家来听我的演讲，谢谢大家。