得到老板的赏识是好事，我知道你是想做出一番业绩给老板看，但老话说得好，欲速则不达，你忽略了一些重要的东西，导致你没法推动整件事往下一步去走。

老板赏识你，证明你所说的和之前的工作经历让老板认为你能干一番业绩出来。

老板可能从你之前的工作经历、你自己的表达和个人的计划想法，认为你是想干事或能干事的人，但这个只是停留在说的层面上，而你的想法，是基于你个人以前的工作经验、以前的工作环境和工作人员，这些并不代表永恒，也不代表你会遇到同样的环境，采取同样的行动、方法和资源，就可以做成，所以你忽略了一点：同一方法和行动，放在不同的环境，是否凑效？

一般来讲，如果在你没有置身于这企业的环境，没有去了解各种错综复杂的原因和关系，以及一些业务上的运转，知道为什么要这样做，做的目的是什么，你根本无从下手，这也是你为什么你无所适从的原因：同一方法和资源并不能让你获得相同的成功。

如果我是你，同是空降兵的我，会怎么办？

a.深入一线，切入公司业务的实际运营，去市场拜访客户，看看我们公司与客户之间的鸿沟在哪里？

我会分两头行动，一方面是从客户需求方端出发，从客户端看我们公司的业务运作，特别是拜访跟公司合作的客户，了解客户的业务运转模式，知道自己在哪个环节能帮到客户，对客户产出的价值是什么，同时也得了解客户对我们不满意的地方，我们要评估这是什么原因造成的？

  • 1.是公司之前的管理者没有意识到或者直接无视的。
  • 2.是太看重公司的利益，一点也不退让，而牺牲客户的利益。
  • 3.没有意识到客户的新需求产生，旧的业务支撑满足不了。

在公司运营业务端，我们要深入了解关于以下的三方面问题

  • 1.是什么在影响部门员工的效率？他们要取得工作业绩的产出，是否缺少必要的工作信息？
  • 2.在关键岗位上的人是否有责任心，起到挑大梁的作用？还是只有不求有功但求无功的养老心态？
  • 3.原来业务的运作占用了公司大部分的资源和精力，导致新的项目并没有人愿意去支持并投入，原来的业务进入竞争激烈但产出效率降低的趋势，而新的又青黄不接，怎么办？
  • 4.对团队成员的了解，无论是老员工，还是新员工，他们留在这工作是为了什么？你能否营造一个公平但有竞争性的工作环境，让老员工保持勤奋工作，让新员工得到公平竞争的机会去支撑业务，培养起来与老员工竞争，给他们一些危机感或者不用只依赖老员工。

b.自己要多总结与思考，必须要升华到系统运作的层面：你怎么改革，可以把现在业务的痛点从根本上解决？

很多时候，我们要站在整条链上，看看目前这么运作下去的业务，怎样才能平衡地改革，新人的能力怎样，怎样让他们放在合适的位置上，甚至替换老人，去执行你的策略和计划，并且及时多沟通与反馈，早点调整计划，不求一步到位，但球慢慢变得更好，从无到有，从有到优。

c.明确你的目的：哪个是重要的，哪些是必要但不重要的，哪些是紧急的。

比如你要把新业务跑通，以规模化的方式去呈现，那么你要明白你的流量入口怎么来，你筛选客户的标准是什么，你把筛选出来的客户怎样去维持关系，并且通过什么渠道获取客户，还要明白哪些是客户特别重要的需求，哪些是非常急但是不重要的任务，安排谁去，每天评估自己的工作进度，离目标还差多远，在遇到一些困难时，我们要评估，到底是执行人员的问题，还是资源支持的原因，或者是市场中这个客户的原因，及时是采取必要的措施解决，或者先放一放，找别的突破口先突围再说。一定要紧盯自己的重要目标，多想点办法，你一个人想不过来，就发动下属去想，是怎么做到的，用了哪些方法。

学会与上司/老板主动沟通，定期汇报，了解他们新的想法并管理好他们的期望

你光在下面干也不行，要定期汇报给上司你的工作进度和思路，让上司评估你的实现可行性，你并且向上司要资金、要人或者其它来帮助你的目标达成，向前进一步，管理好上司的期望是一门很重要的课，这时候你不得多沟通，知道他们的新想法、新角度，对看待你的目标有什么不一样的见解，他们看到的是不是你看不到的？你怎样打开自己的眼界并利用起来？

小步快跑:坚持行动——总结——反馈——调整计划——坚持行动..........