北京时间16日凌晨，实力强大的法国队在世界杯决赛中以4:2的比分战胜克罗地亚，捧得法国历史上第二座世界杯，重演了20年前的辉煌。

此前，华帝股份于6月份策划了“法国队夺冠，华帝退全款”的营销活动。

该营销活动内容为：即若法国国家足球队2018年在俄罗斯世界杯足球赛中夺冠，则对于在2018年6月1日0时至2018年7月3日22时期间，凡购买华帝指定产品并参与“夺冠退全款”活动的消费者，华帝将按所购指定产品的发票金额退款，即将迎来兑现时刻。

法国队夺冠之后，16日凌晨，华帝官方微信立即发送“退全款启动”的消息，华帝董事长潘叶江已签字同意。

华帝官方此前表示，本次预计退款费用在7900万元以下，不会对公司正常经营产生太大影响。而成为世界杯官方入门级赞助商，门槛动辄数千万美元起步。再加上此次话题营销所达到的传播效果，华帝或许做了一笔划算的买卖。

华帝也通过这种方式“低价”地让自己与世界杯扯上了关系。据南方都市报获悉海信作为2018年FIFA世界杯官方赞助商，费用约在十亿元人民币。而优酷、咪咕等与世界杯相关的企业，花费也大都在10亿元人民币以上。相较前者，华帝这次的“夺冠退全款”活动实际上非常“廉价”。

华帝随之上涨的股市行情表现着其营销策略的成功，周一A股早盘，华帝股份开盘大涨7.19%。

口碑传播下蒙牛广告的成功

众所周知，世界杯不仅是球迷的狂欢盛宴，更是各大品牌的必争之地。除了全额退款的华帝，今年俄罗斯世界杯期间，各级别的官方赞助商均采取了一系列营销活动。然而鉴于世界杯跌宕起伏的比赛过程以及当下难以预估的传播环境，其效果也是千差万别。

其中备受人们关注的世界杯广告要数蒙牛了。

据作者方沣描述，蒙牛的原版广告是想表现出梅西不惧各种艰险与挫折勇敢前行，表明梅西“我不是天生强大，我只是天生要强”的精神特质，由此塑造出蒙牛坚韧不拔的品牌形象。当然，谁也无法完全预测阿根廷与冰岛的比赛走势与梅西的点球被扑，更难以想象广告宣扬的精神会彻底被恶搞，走向反面。

在冰岛1比1逼平潘帕斯雄鹰的一役后，点球不进的阿根廷队长梅西遭遇了网友的调侃。网友们脑洞大开，恶搞了梅西代言蒙牛的这则广告。用网络词汇“慌的一P”制作出了梅西，勒夫，内马尔在球场上的图片。还调皮的取名为“梦之队” 。

2017年12月16日，蒙牛正式宣布成为2018俄罗斯世界杯全球官方赞助商，相关赞助费用达到了5000万美元，折合成人民币就是3.3亿元。

在蒙牛乳业宣布赞助世界杯的2017年12月，蒙牛乳业股价暴涨了17.31%，步入2018年蒙牛乳业依然气势如虹，2018年截止6月为止，蒙牛乳业股价累计上涨了28.17%，而同期的恒生指数上涨了3.96%。从蒙牛乳业宣布赞助俄罗斯世界杯的前一日收盘价21.50港元/股上涨到了2018年6月12日的29.80港元/股，累计上涨了38.60%，市值增加了325.9亿港元，约41.5亿美元，这是其赞助俄罗斯世界杯费用的83倍！

论借势营销，华帝与蒙牛都打出了一手好牌

蒙牛CEO卢敏放表示，“世界杯拥有数以亿计的忠实球迷，范畴远远超过球迷的界限。四年一次的世界杯早已成为全球狂欢的事件。蒙牛是世界杯首次合作的乳业品牌，也是中国食品饮料行业成为世界杯全球赞助商的第一个品牌。蒙牛赞助世界杯不仅是一次商业机遇，更是蒙牛参与国家战略非常重要的依托。”

同样，一个成功的营销，绝不能是一方受益，其他方受损，而应是多方受益。华帝的成功，不仅在于其用相对较小的成本撬动了世界杯的大营销，更为关键的是其实现了营销相关方的价值共赢。

消费者获得了补贴实惠，华帝提升了产品销量和品牌影响力，法国队收获了更多中国球迷的关注并因此提升了商业价值，这样的多赢格局是此前极其少见的。

总结华帝的世界杯营销，钉科技认为有几点值得行业企业学习借鉴：一是大胆突破，不必拘泥于固有套路；二是设计科学，照顾好各方利益；三是风控得当，提前做好预算安排；四是灵活应变，将诚意和执行进行到底。

无论是巧用营销的华帝还是做创意广告的蒙牛，它们都借势世界杯打出了一手好牌，提升了自身影响力的同时也为世界杯本身增添了许多乐趣了谈资的话题。

时光影世界对此总结道，这次的世界杯落下帷幕，让很多的球迷朋友们结束了一次盛宴，但足球场的魅力还在。对于品牌的广告营销，无疑始终都是一个挑战，很多时候，一个别出心裁的创意，在合适的时段里面就能够掀起巨大的影响力。

广告的影响力无法抗拒，这也成为很多品牌都不遗余力宣传的原因，不过在这样一个讲究新鲜感和创意的时代，想要能够名利双收，不仅仅是投入多少资金的问题。一定要用最佳的方案去提升广告的产出比，这样也带给我们更多令人称赞的惊喜。