羽毛球俱乐部群主的集体焦虑：热爱与功利如何兼得？|163

任何人都不应该因为信仰而受到责备 ——《乌托邦》

羽毛球已经是公认的“参与人多，观看人少”的一项运动，根据中国艾瑞咨询报告显示，羽毛球人口已增长到3亿，分别是乒乓球人口和跑步爱好者的3倍。但是庞大的数据背后却有一个骨感的现实：国内羽毛球产业的商业价值仍处于低迷状态，大到职业赛事，小到俱乐部比赛，流量分散，内容匮乏，产业核心缺失。

3亿人应该创造一个超级流量的IP，全国数万家羽毛球俱乐部应让产业势能大爆发，但是并没有。根本问题在哪？

为此，我们采访了福州信羽飞扬羽毛球俱乐部的会长 Peter。

Peter是3亿羽毛球人口分之一，也是数万分之一的羽球俱乐部经营者，作为参与者和推动者，Peter对于羽毛球产业的困顿有着切身的感受和最客观的剖析。

赞助商出走俱乐部成一盘散沙

“信羽飞扬羽毛球俱乐部成立于2017年6月18日，是香港信和地产集团赞助成立，引导和规范羽毛球运动的开展，丰富爱好者的文体活动。俱乐部经过1年的运作，目前发展成员四百余人，成员遍及福建省内与港台地区。”

但是在信羽飞扬成立仅一个月时，信和地产的老总便离开福州，对于刚成立的信羽来说，无疑是个暴击，俱乐部成为一盘无人打理的散沙。

而后Peter临危受命，和几个志同道合的伙伴毅然决定接过这盘散沙，把活动给组织起来。

“当时的想法很简单，就是让大家有球打，如此而已。”Peter诚恳地说到。

场地关闭俱乐部人员面临转移

接手后，Peter把据点定在了福州A0NE羽毛球馆和体工队，并且还因缘接手了一个文化宫群，信羽飞扬的队伍在逐渐扩大。

“可是好景不长，A0NE羽毛球馆内部自行调整，场地缩减，体工队不再对外营业，我们开始面临场地以及人员转移的问题。”

0盈利队伍奖励机制欠缺

“如何让羽球活动变得更有对抗性，虽然我们一路走来交流赛不断，但是对于自己内部如何PK让羽球更有意义，是我们一直摸索的，从淘汰制到五羽轮比到如今的积分赛，到最后发现我们最缺的是赞助，所有的比赛没有奖品，甚至奖杯奖牌这种荣誉象征都没有，因为球场、用球的费用和收取的金额是同等的，没有盈利。”

为此Peter特意跑去厦门广州一带学习，发现羽毛球在福州的影响力远不及厦门广州，包括赞助商们都不愿意把钱花在羽毛球俱乐部上。

“毕竟羽毛球俱乐部盈利不是立竿见影的事”。Peter道出了几乎所有俱乐部会长的心声。

寻找突破口尝试引入新机制

意识到问题之后，Peter开始努力寻找突破口，从管理到赛制，从策略到赞助，都在尝试着新方法，引入新机制。

在奖励机制方面，Peter尝试引入了中羽之星积分赛。

“对信羽每周的积分赛而言，奖品都是对大家的鼓励，大家因此也更加积极的参与其中。因为在业余羽毛球爱好者中，奖品不是最重要的，最重要的是种荣誉。”

而这只是信羽的一次尝试，对于未来，Peter想让信羽成为福州俱乐部的一个标杆，想把羽球精神和氛围传染给每一个人，想让信羽遍及福州五大城区，四海之内皆信羽。

在Peter的带领以及成员们的集体努力下，我们相信，道阻且长，行则将至。

除了Peter，我们也搜集了其他俱乐部会长的反馈，与其说是吐槽和抱怨，不如说是对心中所期望的产业发展的焦虑，以及对羽毛球运动热爱的炽热之心。

“人员空降的多，打不上球闹心得协调，爱打球不爱打比赛，觉得参加比赛球打的不过瘾。”

——沈阳浑南铁三角俱乐部会长

“有的人说比赛的时候不公平，对打球好的人偏向，还说能赚很多钱，还有的人搞小动作，拉帮结伙，不团结。”

——沈阳力哥女子羽毛球俱乐部会长

“新人、新手进群，不能马上融入群体！高手不爱带新手，时间长了新手越来越少了。”

——浑南大浑南羽毛球俱乐部会长

“俱乐部经营举步维艰，没点能力真做不来，场地，用球，人员与场地搭配，球友各种奇葩要求、订场地问题，再就是球友报名，报少了赔钱是肯定的，报名多了超过订场容量的上场安排，都是头疼的事。总之，不是真的喜欢，应该不会选择。”

——沈阳李铁羽乐羽毛球俱乐部会长

“俱乐部比赛赞助不稳定，俱乐部之间同质化也比较严重，大家的活动都差不多。”

——北京花Young年华女子俱乐部会长

对此，很多俱乐部会长也在逐渐摸索中，寻求解决办法，并根据自己的经验给出建议。

“组织工作很累，比如强的不愿和弱的打，得给报名的人按水平进行划分。每周我会专门弄一次高手场，另外的活动也注明竞技场和新手场。”

——晨风杭州澜羽俱乐部会长

解读1：了解群成员水平设置不同赛事

运动竞技必有强弱之分，有新手会想通过与高手交流提升技能，但是高手不是专职教练，也有自己技能提升的规划，所以俱乐部内部就有了“普通群”和“高手群”的划分。作为会长，要了解每一个成员的打球水平，根据其水平进行统计划分，如水平参差不齐情况严重，则可以举办常规赛为主，高手赛为辅，根据时间、周期、场地进行区分规划，这样群内所有人都能享受到比赛的乐趣，也最大程度保证了水平的统一。

“相对来说有门槛要求的俱乐部才会吸引更多的真正的球友，也会激活活跃度。”

——peter 苏州疯羽羽毛球俱乐部会长

解读2：明确参与要求可适当设置门槛

在起初组建俱乐部时，很多是因为会长自己本身喜爱，并且结实了三五球友，而后规模逐步扩大。而随着人员的增多，每场比赛参与的人数变得不可控，人员空降也时有发生。面对这种情况，会长要及时对俱乐部人员管理进行梳理，在一定程度上进行门槛的提升，比如通过水平进行甄选，明确参与规则标准，建立完善的管理制度和竞争制度，这样可以更好的服务球友，提升俱乐部的活跃度，也提高了俱乐部管理效率。

“一个俱乐部要做大，我觉得三要素。

天时：每周组织活动的时间组织者的时间，比赛的时间把控。

地利：在一个交通方便、性价比高的场地可以融合菜鸟、初级、中级、高级多功能的场地，周围也有备选的场地。

人和：组织者个人的魅力，和你挑选怎么样的长期会员聚合，和你一起合作的骨干。

其他比如用的球，每周每月固定时间组织比赛，让会员产生一种聚合力，人会越聚越多，经常改变新颖的模式。奖品、赞助多多寻找，俱乐部就自然越来越好了。

总之要为会员着想，利润不要都没问题。”

——Rocky 上海羽林会俱乐部会长

解读3：丰富营销手段加强内引外联

羽毛球俱乐部虽然不是完全的商业运作，属于非盈利性质，所以俱乐部会长承担着一定的成本风险。但是盈利的问题也可以试图通过营销手段去解决。

作为俱乐部会长，必是有一定影响力和号召力，同时要有一定的营销意识，掌握一定的宣传渠道。组织者可以通过高传播、少成本的网络平台进行合作宣传。从小型赞助开始，到大的商业赛事，会长要认识到羽毛球俱乐部的商业价值，充分发挥它的价值。

写在最后：

从Peter的采访和其他会长的反馈、建议来看，整体羽毛球产业状况可见一斑，场地、赞助、人员、培训、盈利……每个环节都需要协调沟通。中羽运动在全国推行2018中羽之星城市羽毛球联赛中，与俱乐部会长的沟通最多，发现的俱乐部经营问题也颇多，而对于整个羽毛球产业，以上也仅是冰山一角。