如果说，音响系统是各类项目应用中的配角，那么专业功放就是配角的配角，把专业功放做到极致也不可能让从业者人手一台功放，这种“音响行业小众论”在业内非常具有普适性。一则，很多人把“小众”换成另一种表达方式，称之为“专业”，所以在三十多年来，专业音响靠着“专业”享受了不少红利；二则，企业经营聚焦到小众，把控性相对容易很多，在专业音响灯光行业没有绝对的大企业，最拔尖的也无法独家占据市场份额的30%以上，各凭本事，都有一口饭吃。

时代更迭，当摩拜单车成立三年估值超过500亿，而百年单车品牌上海凤凰最高市值也不过100多亿，互联网从技术到商业模式，赋予传统制造业无限的想象空间。专业音响也不例外，尽管“互联网+”的提法已经过去好几年了，但音响灯光互联网化时至今日也是领先潮头的趋势之一，只是摩拳擦掌中，各有各的理解和行动。

借今年广州两大展会，笔者跟很多业内专家聊到一个话题：专业音响灯光企业创新，令笔者非常惊讶的是，老师们说到最值得关注的企业时，却并非业内有无数光环荣耀的大企业，反而是一些相对名不见经传的特色企业，比如坐落于佛山三水的柯博明珠。带着好奇和疑问，我们走访了柯博明珠，并与柯博明珠董事长刘光明进行了深度对话，畅聊这十年来的转型路。

精于电子技术的理工科背景，同时又深谙社会学和哲学，当三样特质叠加于一身，极强的逻辑分析能力，以及对时势局面的敏锐洞察力，刘光明及其脚下的商业宏图便格外的清晰而深刻。以下是对话内容精选：

问

从柯博明珠目前所展示的信息来看，已经不只是一个简简单单的功放生产厂家了，你们的微信名称都变成了“柯博明珠数码”，那么您是如何界定柯博现在的定位的？

答

在今年的4月18号，我们公司举办了战略发布会，就提出一个重要理念，我们柯博集团未来是以技术驱动型的物联网数据平台公司。首先是技术驱动，这是我们非常明确的基础，不管是互联网还是物联网包括硬件方面我们始终都要强调的是技术驱动，在柯博哪怕是销售岗位我们都要求是技术型人才，因为必须要对技术理解透彻才能明白客户所需。而为什么说我们是基于大数据的物联网平台呢？在传统的做法里面，我们一套系统里音响、功放、解码器、视频播放全部是独立分开的，但现在我们已经可以实现把这一整套设备集成一个盒子里，而且不只是说设备融合在一起，还有从数据传输、采集到分发、控制系统这些软件都可以实现一体化。硬件只是基础，在数据处理方面产生的服务价值才是无限的。

问

从功放企业起步，跨越到物联网平台，可以分享下柯博明珠的战略思路吗？

答

我们以前是做功放的，我本身是技术出身，我也要求从我的企业出去的产品一定是技术和质量达到非常高的水准的，所以在做功放的阶段，我们就非常注重技术和研发。我们给很多国际一线品牌做过OEM/ODM，自主产品也远销国内外，比较受市场认可。但如今是互联网的时代，我们必须看到时代环境的变化。以前是Professional时代，信息流通以及数据处理没有这么发达，大家用一种工匠精神很单纯地做好硬件技术和生产就行了。但在今天，社会的高度互联网化，可以实现快速地把人、资源、信息、资本聚拢，现在是只要有好的想法和模式，就可以凝聚起相应的资源，社会分工协作就能高效匹配起来。像以前那样单纯卖设备的生存空间已经越来越小，传统的制造业会逐步向服务业转变，制造成本在上升，价格也非常透明，近几年的价格战越来越激烈就能说明问题，但服务，尤其是信息和数据服务是不一样的，这是一片蓝海空间。

问

但是我们毕竟是从传统的功放制造起家，跟物联网是完全两个不同概念，要向物联网转型中间会遇到哪些问题？如何解决？

答

我们确实遇到过不少问题，这条路也并非是今天才开始走的，应该说我们十年前就在转型，十年中不断地遇到问题解决问题、遇到困难克服困难，也不断修正我们的思路和方向，才有了今天我们非常坚定地做物联网平台。我认为我们不应该去回避问题，往往是我们看到的最难的那部分是最有创造性最有价值的，比如说，电子里面最难的就是三极管，但我们最早就做三极管；音响里面最核心的是喇叭，我们就在喇叭上下功夫，我们的数字扬声器技术抛弃纸质的膜，做合成的；我们也是第一家做Class D功放的厂家。物联网的概念虽然是近几年比较火热的概念，但我们可以说十年前就在组织团队往这方面努力。在信息传输方面，现在流行Danet传输、CobraNet传输，但是我们多年前就能实现不同设备之间的数据传输打通，只不过范围只应用于柯博的设备。从14寸到100寸的电视，我们直接把光学和结构搭建好，把音频和软件直接和电视无缝对接，我们就找到了一片创新空间，因为这片空间电视机厂不会做，音响产业不能做，软件企业也不能做，但是我们能做。现在互联网技术和人才已经越来越成熟了，我们今年3月份就把网络打通了，4月份启动基于物联网的数据平台。这个效率越来越快，跟之前的积累有很大关系，也离不开当下社会环境创造的有利条件。我认为当你的方向足够明确的时候，一切问题都不是问题。

问

我们所处的领域还是比较细分的，而我们的技术也要从传统的电子电声技术扩展到互联网，相应的人才问题如何解决？

答

就像前面提到的，我们一直在做创新和跨行业的事，所以我们的研发团队比较多，我们在成都和绵阳有五家公司，在深圳、番禺也有，还包括佛山这边，我们有超过十几个研发公司从不同的维度去研发产品。音频方面是我们原来就已经有基础的，视频后面我们在播放器、服务器、解码器、数据传输等各个环节都有很深的研究。从一个领域跨界转型到其他领域，是一定要有足够的铺垫的。我们跨界转型的第一件事就是做网络，像快思聪他们也是基于有系统的产品，才能搭建智能化的平台。我们目前已经把网络都搭建好了，而且是基于云服务的，这样才能把线上线下的数据汇聚成服务提供给用户。我们的人才有很多都是从TCL、华为等一些大企业过来的，网络方面的人才是在十年前就已经在组建的。人才引进，我认为也是缘分，好比谈恋爱结婚，首先大家能三观一致，我们在整个发展思路上以及技术探讨中能达成共识，然后就是有好的机制，我们十几家公司是从不同维度来相互配合的，一些关键岗位上的人才我挖了三年才争取到。

问

目前来说，我们已经取得了哪些成绩和突破？

答

我们的物联网平台是处理人、设备、服务、数据的一个综合性平台，客户买的不是一套硬件，而是智慧产品，有情绪有想法、会主动沟通主动服务，可能硬件会逐步演变成一个附属品。比如说，我们现在已经推出的APP娱乐系统，我们划分为三种应用场景：个人消费、家庭消费和公众消费。个人消费类的，我们定位在40岁以上时间比较充裕的，我们做出来的产品叫做Magic Box，供个人或几个人一起唱歌跳舞看电影，可以替代OTT盒子、IPTV盒子；第二类是家庭消费，主要是针对客厅娱乐，我们买了歌库影库，把内容体系也搭建起来，在安装调控方面便捷化，还可以申请工程师远程进行调控；第三类公共消费，比如说KTV，只需要买我们的一台电视机就可以了，相应的音响系统、点歌系统、解码器以及接收器等都统一在一个盒子里，或者是直接做进了电视机里，KTV里的歌库版权也解决了，包括周边服务我们都可以集成在一个系统里，最关键的是我们把所有的端口都打通了，整个系统就可以高度互联网化。

整个系统带来的不仅仅是应用范围更广，整个运营模式也可以有更多创新，比如说，我们的设备可以走租赁方式，也可以走服务收费模式，还有我们可以接入摄像头做直播、可以做视频或语音通话，还可以订机票等等。因为我们的产品是高度智能化的，基于安卓或者Linux平台开发，完全具备互联网数据采集和分析能力，包括控制，相当于我们就把原来的个人产品、家用产品、商用产品完全打通成为入口级产品，完全不是以前纯粹卖设备的模式，利用大数据的收集和处理，我们完全可以通过这套系统实现娱乐升级。

娱乐系统已经是我们很快可以正式推向市场的，接下来我们还会研究教育系统、会议系统等，逐步往其他应用市场扩展。

编后语

在听完刘总的描述之后，我们又参观体验了柯博明珠正在试行的“娱乐空间”，什么概念呢？一间房子，20到40平方米，房子可以在几个小时内完成拼装，墙体做了降噪吸音等声学设计，主要是里面高度智能化，可以唱歌、看球赛、开小型会议等，而且是一键式切换模式，笔者能联想到的是以后的写字楼、机场、商场或者景区等都可以直接引进，事实上的应用场景和应用模式可能会更丰富。因此，笔者脑海中也不断浮现的是刘总的一句话：不是你想不想做，是在这个阶段你就必须要这样去做，机会和趋势大家都能想到，只是看谁能跑得快一点！