前段时间有个读者在后台问我：

我领导给我分配了一个我不那么擅长的任务，说我可以找同事帮忙。

于是我找了擅长做这事的同事，可是他一直都不肯尽力帮忙。

怎么才能让别人愿意帮我呢？

从投资学的角度来理解这个问题，其实就很好理解了——

一个人愿意帮你的前提，是 TA 通过帮你能获得的收入，大于 TA 帮你需付出的支出。

这里的收入和支出不单单指的是冷冰冰的财务数字，而是指幸福感的增加或损耗。

幸福感的根源是需求。

如果你的需求被满足，你会获得幸福感，即“收入”；反之，你的幸福感会被消耗，即“支出”。

换句话说，一个人之所以不愿意帮你，是因为帮助你要消耗的资源会导致 TA 的部分需求无法被满足。

比如对方花了1小时帮你，自己就少了1小时吃鸡的时间。

而消耗幸福感的同时，帮助你这件事情并不能带给 TA 足够多的回报作为补偿。

所以如果你在请求别人帮忙时被拒绝，往往有两种可能——

可能性1：对方觉得能得到的收入太少；
可能性2：对方觉得要付出的支出太高。

针对可能性1，我们能做的，是提高对方帮忙能得到的收入。

做法有二：一是绑定利益，二是交换利益。

方法1：绑定利益

绑定利益的意思是，如果完成了你拜托对方的这件事，对方也可以得到好处。

你可以尝试去挖掘利益，你可以跟对方详细分析下，完成这个工作任务 TA 可以获得的直接收益（有时候对方只是没意识到）。

比如说老板知道了会嘉奖 TA，比如项目完成后公司利润变多大家年底的奖金都会涨。

你也可以尝试去为对方创造收益，比如你可以让老板直接给 TA 布置任务，这样项目完成后 TA 也会得到相应的认可。

你甚至可以向老板建议，在分配项目奖金池时把对方也考虑进来。

方法2：交换利益

交换利益的意思是，撇开你要拜托对方的这件事，你是否在其他方面也满足对方需求，实现利益的交换。

比如这次可能是你技术比较差，对方这次帮了你，不过你的营销能力很强，下次对方遇到相关问题时可以咨询你。

这种利益交换也可以是工作外的，比如恰好你下个月去欧洲出差，可以问问对方要不要帮他太太代购个什么东西。

这种利益的交换也可以前置。

基于心理学里头的互惠原理（reciprocity），如果你主动帮了对方一个大忙，对方会有强烈回馈你的倾向。

在绑定利益和交换利益时，有两个小贴士可以作为参考——


 贴士1：明确利益

跟对方沟通时，最好明确回报具体会是怎样的。

给对方具体的预期，其实就是给好胡萝卜，这样对方才会知道自己应该使上多少力。

明确利益的另一个好处是可以更准确地探知对方的预期，要确保对方做这事的性价比是 TA 满意的，因为只有等价交换才能激发对方的主观能动性。


 贴士2：量入为出

有一个点要谨记于心：对方的收益往往是你的付出，所以不要为了达成目的而无底线地付出。

这样就算达成了你的目标，却有可能本末倒置。

举个我们常听说的例子：

不少圈子里常见的「潜规则」，要求别人帮自己，需要付出的代价未免也太高了，得不偿失。

那么针对可能性2，我们又该怎么做呢？