试想一下，你在工作时有没有因为“口气太大”而尴尬？或者约会时有没有因为“口气太重”让人躲闪不及？这种情况下，除了牙膏，漱口水就是最佳选择。

提起漱口水，通常我们使用的都是酒精含量超高、味道辛辣的比如李施德林、欧乐B，但这个清华才子却利用中华特色的茶叶造了一支不一样的漱口水，一次性的小包装，成功打入海底捞，月销售达30万。

他就是茶佳的创始人赵丹青。

01

一口漱口水，查出一个“酒驾”

赵丹青的创业初衷，颇有些戏剧化。

三年前的某个夜晚，同校的小师妹到上海出差，赵丹青本着“人文关怀”（对小师妹有点意思），说好去接机。

临行前，他往头发上打了摩丝，身上喷了香水，觉得差不多OK了，刚巧看到洗漱架上摆着的漱口水，想着如果口腔有异味也不好，便忍着辛辣的味道喝了一小口。一切就绪，便开车前往。

万万没想到的是，遇着交警查酒驾。赵丹青拿住仪器用力一吹，结果仪器爆表，“我根本没喝酒！怎么会这样！”

但“证物”摆在眼前，无奈之下，交警带着赵丹青到医院扎了一针，还了他清白之后，便放他走了。

等赵丹青赶到机场时，哪里还有小师妹的身影，原来隔壁班老王已捷足先登，先一步接小师妹走了。

心情复杂的赵丹青回到家之后，越想越气愤，于是在网上搜出了好多因为漱口水而被查出酒驾的事情，刚巧自己用的就是那一个品牌的。

赵丹青一时间内心拔凉拔凉的，想他和老王都是清华学子，实力不分伯仲，居然败在了一口漱口水上！

02

以茶叶为原料，直击用户痛点

“酒驾”事件之后，赵丹青想着如果自己能做出一支不含酒精的漱口水就好了，这个想法好几天都在脑海中回响。

赵丹青是个行动力很强的人，决定将想法付诸现实。

深入这一行，赵丹青才发现市场有多艰难和巨大。据相关调查数据显示，欧美国家，漱口水与牙膏的市场比重是50:50，但在中国却仅为1:99，而大部分中国市场上的漱口水也来自于国外，这些国外的漱口水无一例外都是酒精含量高的。

并且2017年，漱口水在中国城市居民中市场渗透率达到了16.28%，即将突破20%的市场引爆分界线（数据来源于中国城市居民调查CNRS）。这就意味着每5个人中有1个使用漱口水！今年年时更是突破了394亿元人民币！

面对如此大的市场前景，但在国内离普及还太远的市场现状下，赵丹青的压力非常大。

一开始，赵丹青研发的漱口水也是一股腻味和辛辣，后来无意中看书，书里提到利用茶叶可抵抗口腔异味的事。

赵丹青灵光一闪， 就是茶叶，含有茶多酚、儿茶素等，有着很好的抗菌抑菌和清新口气的作用。

有了突破口，赵丹青开始到处找茶叶提取物，大半年时间里，他每个星期天一早都要去工厂，和工程师、技术员讨论方案，经常一次亲口试验七八个配方，一天下来嘴都麻了。

好在，功夫不负有心人，两年时间，赵丹青终于完成了“茶佳”的开发。完成的品牌有瓶装、果冻杯装、条形，适合不同的场景下使用，比如条形的就可以放到外卖里来卖。

03

入驻海底捞，打造场景化消费

有了产品，接下来就要铺设渠道了，赵丹青没有选择传统的向经销商供货的方式，而是想到了场景化消费。

只有场景化消费才能让顾客更接近和更了解产品，因为产品除了包装，它不会说话，不会主动告诉顾客自己有什么好处，大多数的商超里面，漱口水的销量明显比牙膏低太多就有这个原因。

那么，什么样的环境下使用漱口水的几率会大一点呢？赵丹青想到了火锅。就拿海底捞来说，会给顾客提供免费的薄荷糖，很多顾客在餐后也会吃上两颗。

于是，赵丹青与海底捞、黄记煌这些头部餐饮商家合作，将茶佳铺设到了它们的餐桌上。

一个月下来，就铺设了2000多张餐桌，面向海底捞等品牌店的直售月销售就达到了30万元左右。

为了让顾客更好地体验茶佳，赵丹青还在人流量大的地方放置了体验机，过往行人可扫码打水漱口。

这一模式，吸引了很多人的关注，很多餐厅还找到赵丹青想要安装这一台体验机，本着扩大品牌覆盖率的目的，赵丹青便让团队给餐厅免费安装机器，仅收取了一年1万元的维护费。

而从机器上可以产生的三种收入 ——现场销售，扫码网购，以及投放达到一定规模时，显示屏联网会出现一个“餐饮业的分众传媒”，出售广告的所得，都会归餐厅老板所有。所以在打通餐饮渠道上，赵丹青可以说是完全不赚钱的，但也收获了不少行业好感。

除此之外，赵丹青还免费帮中小型餐饮安装无人货架，顾客在扫码支付之后，会跳转到茶佳吃货商城，这里涵盖了茶佳合作的大大小小餐饮店，也给他们带来的曝光率，可谓是双赢。

04

社交化打法，以用户影响用户

品牌在推广时，口碑营销是最好的效果，它能让品牌更深入人心，也更持久。

赵丹青在推广自己的产品时，除了常规的连锁药店、便利店、京东、天猫等渠道，更注重的是微信营销。

任何时候，以用户来影响用户，才是最好的营销。

茶佳如今拥有了接近一千多名的“代言人”，他们是茶佳的使用者也是“业务员”，都是北上广深的白领用户，每个人从茶佳云商平台上获得一个专属的二维码，可以分享由他们各自专属二维码带来的销售的业绩提成，简单来讲，和微商差不多了，但不是专业的微商。

赵丹青的漱口水或许不是最好的，但他却能从身边的事情出发，敢想敢做，敢向西方大牌发起挑战，是值得每一个创业者学习的，而未来，赵丹青将如何打造人生中的下一个奇迹呢，我们不妨拭目以待！

《新连锁新零售》之创新商业模式

【主要内容】：①连锁企业如何结合互联网、金融工具进行商业模式创新，提升供应链、产业链升级；②单店盈利的提升，标准化打造，督导体系，连锁六大系统建设；③连锁招商资源盘点，招商策划，连锁扩张模式设计，招商运营等；④连锁股权合伙，人才激励，股权激励，企业融资，企业估值，门店众筹等；⑤如何快速实现规模收益，连锁体系规划建设，连锁企业爆品打造方法等；⑥连锁人才复制系统，标准体系建设，招商运营实操，经典落地案例分析等内容。

新连锁，新零售，全球化，心沟通，心共享，心服务，更多连锁专业分享请关注，运营人庄美华Wechat：Joan2252