亲子产业迎来春天，这7个成功项目不得不学！|163

数据来源于《中国休闲农业行业发展报告（2016）》

在国家政策和市场需求双重驱动下，农旅休闲产业迎来春天。生态园、采摘园、农家乐、田园综合体、特色小镇、有机农场、民宿等等遍地开花，野蛮式生长。

在供求相对平衡的存量市场阶段，谁能赢得更多客户谁的日子才好过。于是出现了一种新的业态：亲子农庄。因为孩子能呆住的地方，爸爸妈妈、爷爷奶奶才能呆得住，进而产生消费。

短时间内，亲子产业成功的落地多类项目中，成为项目的标配和流量引擎，甚至是盈利支撑。

案例一、佳源农业·新郑基地

佳源农业·新郑基地是“一二三产业融合”的有机农场。农场不仅仅搞有机蔬菜和杂粮的生产，还通过餐饮、亲子采摘、公司团建等让客户近距离了解农场。佳源农业的合伙人制度、单位定制的市场策略以及资本化运作的战略让它成为有机农业的新星。2017年营业收入1700多万。

亮点：

1、农场——产品体验式平台的定位；

2、一二三产融合的产业布局；

3、生产、物流、加工等环节的合伙人制度；

4、单位定制为主，宅配为辅的市场策略；

5、资本化运作的战略；

案例二、乌镇横港·国际艺术村（亲子+乡村艺术）

横港国际艺术村，中国首个儿童友好型艺术乡村实践。真正通过艺术元素的介入，发掘并结合乡村自身的优势，打造成一个拥有国际化乡村综合体的乡村自然教育营地和生态型、自然型的儿童乐园。

艺术村从早期就一系列的规划设计、策划定位、研发与在地IP营造、教育运营、营销策划、建造等一体。

亮点：

1、首个儿童友好型艺术乡村实践；

2、一二三产融合的产业布局；

3、在地IP营造、教育运营、营销策划、建造等一体。

案例三、熊孩子森林营地

熊孩子森林营地是专门为3-12岁孩子打造的户外森林教育基地，占地面积280亩，在节假日和周末都会有各种活动，如特色主题活动、亲子露营活动、特色夏冬令营、研学旅行等活动。年接待游客5万+，是“亲子+营地教育”的模板级案例。

亮点：

1、针对不同客户群的产品布局（硬件板块&课程）；

2、营地的社会价值创新及盈利点创新；

案例四、弗雷德森林学校

弗雷德森林学校占地面积200多亩，以自然环境为教室开展森林课程，通过林地环境实践学习，帮孩子发展信心和自尊。产品层面，弗雷德森林学校主打16课时的森林课程，同时还开展1-3天的夏令营，1天的春秋游活动，价格几千/几百/几十不等。2018年上半年接待25000人，收入300多万。把“亲子”和“教育”完美结合。

亮点：

1、利用自然环境开发教育产品；

2、轻资产重运营的模式；

3、价格从几十、几百、几千不等的产品组合策略；

4、高客单价的教育产品的营销策略；

案例五、沙澧春天生态园景区

景区位于河南省漯河市，占地面积1200亩，2016年开始转型亲子景区，开展亲子活动，在2017年景区成为河南省中小学研学旅行基地，在一个普通的五线城市可以做到年客流量26万人次，营业额达到1200多万，其中亲子游和研学游超过50%以上，为景区嫁接研学和亲子做出了成功的探索, 属于景区嫁接亲子游和研学游的典型案例。

亮点：

1、景区成为研学旅行基地，接待中小学客群；

2、三四线城市做大型项目时，“多客群多产品”的运营策略；

3、“大平台+子项目”的商业模式；

案例六、无动力乐园

这是一个亲子教育旅游综合体，一期占地面积493亩，板块涉及亲子教育、动植物科普教育、田园耕作体验等。即让孩子出汗，又让孩子学知识。项目开业时每天入园人数达到2000-3000，门票50元（门市价），是“亲子+游乐”的典型模式。

亮点：

无动力乐园与农业园、景区和田园综合体、民宿等多种业态相结合；

案例七、童乡亲子农场

童乡是一家亲子主题的农场，以“自然教育·用心陪伴”为理念，童乡在课程和活动等软件上投入了大量的精力，开发了包括素质教育、自然教育、研学教育等课程体系，来满足不同客户群的需求。2017年接待游客共计15万人，成为亲子主题农场在中部地区的标杆项目。

亮点：

1、农业嫁接亲子后的盈利点创新；