Curium创始人和首席执行官Hanan Terkel：以色列创新生态系统如何运作（下篇）—大学技术转移办公室：矿山中寻找钻石|163

“2018科技创新智库国际研讨会”期间，Curium创始人和首席执行官Hanan Terkel先生发表了题为“如何建立可持续的创新生态系统？创业国度以色列的案例”的演讲，会后，上海市科学学研究所科研人员对其进行了专访。三思派综合了Hanan Terkel先生演讲与专访内容，分为上下两篇系列刊出，供参考。本文是下篇。

专家简介

Hanan Terkel先生是Curium的创始人和首席执行官，是连续创业者，多学科工程师、发明家和管理人员，在技术创新领域有三十多年的经验。他在以色列的国防工业工作了十年后，在特拉维夫大学技术转移机构工作多年，参与成立了很多初创公司，对于高校技术转移与创新创业生态系统等有深刻理解。

大学的技术转移办公室(TTO)就像专业矿工在寻找真正的钻石

首先，要注册为一个独立的公司。TTO是一个完全独立的公司，由专业人员运作，他们获得大学关于技术发明的所有收益权。这意味着，第一步要有一个研究型大学，然后研究成果从大学转移给TTO，TTO的工作是评估发明的价值，发明是很重要但是并不一定有价值。打个比方，发明就好像投入池塘中的石子所产生的水波，TTO要鉴别出发明能不能产生更大范围的波动。

第二，TTO要有独立的资金来源。说到成果商业化，首先意味着需要大量的资金支持来使TTO运行下去。TTO是一个独立于大学的公司，是技术的中介机构，更重要的是TTO要盈利！只有TTO盈利，才能保证TTO的工作人员的薪酬以及用TTO额外的资金来支持研究。当TTO确认专利以后，就会进一步去思考发明专利的应用前景和具有吸引力的市场，然后才会去考虑商业化。在特拉维夫大学，单纯的TTO模式是不够充分有效的，关键在于要把TTO模式与早期种子基金投资模式结合起来，以鼓励基于高校的创新和发明。我在特拉维夫大学的工作，也包括为TTO筹集资金，以TTO作为私人公司的资金额外资助大学教授的研究。

第三，对接市场专业机构进行购买服务。教授来找TTO，一般我们会通过校外专业机构获得更专业的专利申请、价值挖掘等服务，尽管费用更贵，但是获得的专利更具价值。如要找学校之外的专利律师购买专业服务，协助TTO遴选专利并实施专利保护。在TTO确认专利以后，就会进一步去思考发明专利的应用前景和目标市场，然后才会去考虑商业化项目。

第四，与高校教授团队保持密切合作。例如，你在发明过程中有工程方面的问题，你可以去工程学院寻找其他教授合作，帮你设计，帮你找到技术解决问题。这对双方是双赢的，对于教授们来说解决现实问题有利于教学生知识，对于TTO来说也有利，因为这都是免费的。那么现在，TTO有工程方面的解决方案，有专利，还有商学院。我曾经去特拉维夫大学的商学院找MBA的学生，然后带领这些学生为一项技术寻找不同的应用方案，最终确定最可行的商业应用方案。这对TTO和商学院的学生来说也是双赢的。这些学生可以通过真实的项目获得经验，了解市场到底如何运作，并设计一个商业运作方案来调动各种资源，后续实现其商业价值。

大学与TTO，教授与TTO之间有着非常明确的合作规则

以色列知识产权的法规与美国知识产权的法规非常相似，那意味着发明属于发明人所在的机构。大学教授从事的研究工作是独立于TTO的，他们按照研究兴趣申请研究经费来完成他们的研究，当教授们觉得研究成果有可能变为发明的时候，他们会来找TTO探讨后面的相关事情。根据在大学和TTO之间的协议，大学将专利的权益转移给TTO， TTO收到发明处置权益后，将根据协议投入资源将发明进行产品化。最终，教授和TTO 将分享发明收益，所有人在签署相关协议前都知道收益分配的比例，一般教授可以获得40%的收益。所以，教授们从事研究，将发明结果转移给我们，然后开发研究成果，双方分享收益。当然，过程一般耗时比较长，但是转化这件事总是在发生。

以色列大学对教授有特殊的兼职离岗创业规定。一般来说，大学鼓励教授成立初创公司，会允许教授有两年的离职创业期。第一年被称为“Sabbatical”（即“休假”）。在以色列，大学一般允许教授每7年可以暂时离开大学，去其他地方从事研究工作，在此期间，他仍然受聘于大学。第二年被称为“Leave of Absent”（即“请假”）。如果教授预计开设自己的初创公司可以申请Leave of Absent。所以，通常做法，有充分准备的以色列大学教授可以将休假和请假合并，申请2年时间暂时离开大学来从事研究或开设初创公司。2年后，他仍然可以回到大学，重新恢复原来教授教职和薪酬。这种做法对于大学和教授来说是双赢的。一般来说，大学教授会利用这段时间，带着他们的发明来技术转移办公室，有时会一起参与设立初创公司。后续如初创公司规模越办越大，教授可以成为公司的顾问，投入其20%的工作时间。这对于公司经营而言非常重要，因为教授们是技术的源头；如初创公司要获得融资，一般投资人都会想到技术发明人。所以，这2年对教授来说至关重要，有创业打算的教授们会充分利用这两年时间。