打开潘多拉的魔盒，你就进了潘多拉的坑|163

要问这世上哪家卖银饰的最火，十人得有十个回答说是潘多拉。

潘多拉，在众多大牌珠宝中算是一个新兴品牌，1979年丹麦金匠Per Enevoldsen和妻子在哥本哈根市郊创立了潘多拉。古希腊语中，潘的意思是“所有”，多拉的意思是“礼物”，潘多拉则意为“众神送给人类的拥有一切天赋的礼物——女人”。关于潘多拉的神话故事源远流长，版本也各不相同。其中，流传最广是宙斯为了惩罚普罗米修斯盗火，而命令火与锻冶神用黏土做成女人送给人类，取名潘多拉。众神送给潘多拉众多礼物，和一个漂亮的魔盒，但宙斯不允许她打开魔盒。潘多拉有着强烈的好奇心，最终还是没能忍住将魔盒打开，魔盒打开后，令人类痛苦的疾病、恶魔等都逃了出来。所幸，雅典娜为了挽救人类偷偷在盒子里面放了一个代表希望和机遇的精灵。这便是品牌的灵感来源，潘多拉珠宝也代表着幸运和希望。

几十年来，潘多拉坚持着非常稳定的商业策略——“getting personal”的个性化策略和“消费引导设计”以及“快时尚”模式，注重“时效性”与“时尚性”，而不注重饰品的材质和耐用性，以客户需求为原点进行新品设计，材质多为价格相对较低的皮绳、银、玻璃、合成宝石等材料，鼓励消费者自己搭配手链，这样做既可以满足消费者需求的变化，也可以降低每次购买的心理成本。这种“个性化且物美价廉的珠宝”深深吸引了全世界18至49岁的女性消费者群体，甚至连丹麦公主都成了潘多拉的粉，乃至许多消费者感叹：“一入潘门深似海，剩下全是买买买！”

潘多拉是一个讲故事的品牌，你可以DIY自己的手链，讲述自己的故事。潘多拉最具特色的就是“Charm”串饰，每一个串饰都代表不同的意义，可以随意叠搭。一条手链上最多可串17个Charm，也就是说，可以代表手链的主人生活中17个不同寻常的纪念时刻。许多妹子本想买一个简单的串饰戴着玩，但一旦戴上就会发现自己根本停不下来，在不断买买买的冲动下，过不了多久就会凑满一串，就好像Pandora魔盒一般，一旦开启就收不住了！

尽管在短期内跃升为行业增长最快品牌，但潘多拉的产品依旧受到部分消费者质疑，新鲜感开始减退，增速放缓。潘多拉集团表示目前已经意识到问题，正在加紧产品创新。一是加快了新品推出速度，由原来每年推出一至二次新品到现在每两个月推出一次新品；二是改变单一的靠手链打天下的策略，推出戒指、耳钉等等其他首饰；三是努力向高端珠宝的门槛迈进，开始推出一些K金款。但意识到自己短板的不仅仅是潘多拉，卡地亚、蒂芙尼、梵克雅宝、海瑞温斯顿这些传统高端珠宝品牌也开始重视“千禧一代”的消费能力，并且谦虚地放低自己的身段，推出了一些时尚而且价格经济实惠的轻奢款式。