“OULU鸥露”是中国石化的自有品牌，鸥露纸在中国石化的20000多家易捷便利店内有售。近期，全国各个省份及地区根据实际情况开展了各项鸥露纸营销活动，掀起了一阵鸥露销售热潮。

（福建 张艺纯）

我们首先用一组图

来了解鸥露纸

上图里的“秒捞金鱼”，我们加油站的同志们也是亲测有效~

南京石油创新鸥露纸营销方法，由加油站员工自编自导自演广告片《能捞金鱼的纸》，真实展现了鸥露纸能从水中捞起金鱼并保证纸不破不烂的过程，证实纸品质量。创意视频广告在各油站滚动播放以来引起顾客们的关注，“能捞金鱼的纸”一度成为鸥露纸的代称。（南京石油 黄劲）

接下来

我们一起走进全国各地的加油站

了解他们最新的营销政策

感受那里的鸥露销售热潮

浙江

衢州石油一是开展鸥露纸满送活动，顾客购买鸥露本色面巾纸、手帕纸、卫生纸系列，满18元送中粮屯河每日坚果25g一包或魔爪维生素运动饮料330ml一瓶。二是选取10座汽油销量大的城区站开展加汽油满250元送鸥露本色面巾纸1提的营销活动。三是开展地堆创意大赛，各门店用鸥露纸摆成造型各异的地堆，吸引顾客前来购买。（浙江衢州 邱丽芳 郑利霞）

杭州石油购买鸥露卷纸满18元就送中粮坚果或魔爪饮品，通过“买就送”的方式大力推广鸥露原浆纸，在各门店热销区布置商品地堆，确保推销力度。 （浙江杭州 姜明月）

遂昌石油将市场引向站外，并配合微信群、朋友圈等线上销售，多渠道做好产品宣传工作。同时通过创意地堆、非油品抵扣券、积分兑换等方式引导顾客进店消费。仅一个月时间遂昌城东加油站卖出鸥露纸巾7847包，同比翻了两番。（浙江丽水 练金燕）

江山石油一是开展鸥露纸满送活动，刺激消费。二是通过开展创意大赛，吸引顾客。三是通过易积分活动为客户免费兑换鸥露纸，提高鸥露纸销售。（浙江江山 周淑莲）

丽水石油紧抓活动时效，时时在朋友圈，客户群发布鸥露纸巾最新优惠信息，并提供免费送货上门服务。同时在油站泵岛区，便利店黄金地堆区摆放汽车地堆，加强视觉营销。（浙江丽水 张苏美）

温州石油通过制造大卖场氛围做好鸥露纸巾营销活动。各便利店在黄金位置摆出大型地推造势，主推鸥露纸巾，推出鸥露纸巾买满18元送中粮坚果或魔爪饮品。大卖场氛围效果颇佳，吸引顾客眼球，鸥露纸巾销量节节攀升。（浙江温州 戴菲妮 陈媛媛）

绍兴石油充分发挥堆头效应，在便利店内放置鸥露纸巾地堆，在店外摆放宣传鸥露纸巾原生态的海报，并利用电子滚动显示屏播放鸥露纸巾满“100-40”优惠促销信息，营造热销氛围，此外在店内购买一提鸥露抽纸和一提鸥露卷纸送厨房纸巾一盒，利用多种营销方式抓住客户需求。（浙江绍兴 余卓君）

海宁石油、嘉兴石油开展鸥露本色竹浆纸满18元送中粮坚果或魔爪饮品，同时可享30-10活动，深受客户喜欢。（何春燕 曹海斌）

金华石油武义城东加油站开展鸥露纸满18元送坚果活动，同时还可以享受用券促销优惠活动。为吸引顾客眼球，提高顾客进店兑换率，增加鸥露纸销量，加油站打造个性化地堆，将鸥露纸布置成秋千的样式，提升门店销售氛围，打造梦幻童话加油站。（浙江金华 蔡慧卿）

安徽

安庆石油开展鸥露纸整箱、整提、组合活动形式的“三重特惠”活动。一方面搭建展台，吸引顾客下载安徽石油APP，用30抵10元的电子券购买；另一方面借助“易积分”活动，鼓励员工积极推荐鸥露纸，引导顾客用积分兑换。（安徽安庆 陈彩凤）

蚌埠石油开展生活用纸“整装待发”活动，鸥露纸全系列商品实行特惠让利：一是整箱促销；二是组合促销。参加活动的易捷便利店在加油站显要位置进行活动公告，已安装 LED 屏的易捷便利店将活动详情循环播放。同时员工加强对顾客现场进行活动介绍，吸引人气，引导客户进店消费，提升活动效果。（安徽蚌埠 叶睿）

合肥石油通过张贴爆炸贴等方式，宣传APP、微信绑卡加油送电子券等活动。员工们充分利用顾客加油所获的鸥露纸抵扣劵，搭配不同规格的鸥露纸商品，让消费者真正得实惠，获得广大顾客的认可与称赞。（安徽合肥 童耀辉 ）

江苏

泰州石油推销鸥露纸的理念是“让健康环保的鸥露纸走进更多家庭，我们不仅是在做销售，更是在扛起保护自然的责任。”黄桥西郊站员工戴红梅的推销秘诀：视频推介。她怕自己不能完美地把鸥露纸的用途讲透，在家人朋友的配合下，拍摄了“一纸两用，鸥露纸变身湿巾”、“没网不愁，鸥露纸秒变渔网”、“油腻不怕，鸥露纸包裹隔离”等实用视频短片，放给感兴趣的顾客看，让顾客直观感受品质、真心兑换、满意使用。（江苏泰州 曹志凤）

淮安石油开展鸥露纸特惠活动，在充分做好150余座加油站现场广告位、LED屛宣传的基础上，积极开展“扫码赠券”、 “移动积分兑换”、“组合优惠销售”等活动，带动鸥露纸营业额提升；并结合世界杯主题，在地堆上增添足球、啤酒、吉祥物等装饰，打造具有“异域风情、足球特色”的便利店氛围，提升顾客的购买欲望。（江苏淮安 周昕芷）

徐州石油积极开展鸥露纸“油非互动”活动、易积分兑换、扫码赠礼等优惠活动，同时，加油站员工利用各种型号的鸥露纸打造创意地堆，吸引进站客户目光，促进鸥露纸店面热销，1-6月，鸥露纸销售额同比增长31.2%。（江苏徐州 张娟 孔斌）

盐城石油定制了鸥露纸专用竹制纸盒，竹盒配竹纸，天然环保上档次，一经门店上架，立刻受到了市场和客户的广泛好评。（江苏盐城 季长清）

南通石油如皋钱桥加油站便利店员工沙红英用独特的语言艺术向客户介绍鸥露纸独有八大核心优势：百分百原生本色竹浆制造，亲肤柔韧舒适，超厚3层可湿水，全过程全封闭无尘生产，450度超高湿处理，独有紫外线杀菌，欧美健康标准，不漂白0添加。顾客们听完后，纷纷购买。（江苏南通 陈明军 左大军）

江阴石油开展鸥露纸组合销售营销活动，买一提鸥露本色抽纸软抽（3包）就送一提鸥露本色卫生纸（无芯），组合价30元。油站员工拆封抽纸，为顾客一一介绍鸥露纸张延展性、多用性，得到广大客户一直好评，有效提升鸥露纸销售量。（江苏江阴 王雁锦 张振飞）

山东

威海石油从关注客户健康出发，打造鸥露纸“天然抑菌不漂白、安全环保食品级”的健康理念，突出陈列展示和卖点宣传，同时把握各种节日、假期和季节契机，主打亲情牌，体现对家人关心关爱的角度开展促销推介，刺激顾客的购买欲望，实现了销量与品牌知名度双提升。（山东威海 梁岩）

德州石油开展鸥露纸营销活动，在全市140余座加油站进行LED屏宣传，开展了注册山东石油微信平台赠券、 易积分兑换、绑卡赠券等活动，同时结合鸥露纸的材质，进行了精美的堆头设计，利用竹子、鸥露纸制作的熊猫等精美的堆头，吸引了消费者的眼球，勾起购买欲望，带动了鸥露纸营业额提升。上半年，德州石油鸥露纸完成158万元，同比增加45万元，增幅39.2%。（山东德州 路娟）

烟台石油第10加油站员工在便利店的醒目位置，精心摆放了带有“中石化”字样的鸥露纸促销堆头，上面整齐张贴着每一种纸的优惠促销爆炸贴，受到顾客的好评。（山东烟台 宋飞）

临沂公司积极优化营销手段，为员工列“明白纸”，在易捷便利店设置特色堆头，借助积分兑换、微信券、电子券等营销政策，在做好员工鸥露纸商品知识培训的同时，加大鸥露纸现场推介力度，上半年累计销售鸥露纸360余万元，同比增长51%。（山东临沂 徐腾腾 王一民）

江西

吉安石油通过加大现场推销力度、张贴醒目爆炸贴、创新陈列等营销方式，同时借助微信客户群和朋友圈宣传“易积分”活动，在客户积分兑换时，重点向客户推荐鸥露纸，此举效果明显。今年上半年，吉安石油鸥露纸营业额突破145万元，同比增长48.05%。（江西吉安 周江平 郭晖）

新余石油针对鸥露纸销售，特推出加油返劵活动，汽油消费150元至250元或柴油消费300元至500元可获赠30减10元鸥露纸券1张，汽油消费350元（含）或柴油消费500元以上可获赠50减20元鸥露纸券1张，通过返劵活动的开展极大促进了鸥露纸的销售量。（江西新余 蔡淑梅 宋余兵）

广东

江门石油、深圳石油、惠州石油、汕尾石油、揭阳石油以鸥露卷纸“买三送一”“用券优惠”的活动为载体，大力推广鸥露原浆纸，引导绑卡客户用电子优惠券购买、移动客户易用积分兑换，线上利用微信朋友圈发布优惠信息，扩大宣传范围，提升宣传效果；线下通过打造特色堆头，堆头上啃竹子的熊猫玩偶，体现的是鸥露纸取四川天然竹材，具备环保性、健康性、舒适性等优点。（尹嘉颖 刘科美 钟小雄 曾佳柔 林妍 刘远征 詹云鹏 曾佳柔）

梅州石油在开展“满三送一”、打造特色堆头的同时，提高员工主动开口营销率，并为购买量大的客户提供送货上门服务等，进一步提高鸥露纸销量。（广东梅州 梁翠玉）

贵州

贵阳石油开展鸥露纸系列促销活动，积极引导顾客下载贵州石油APP、绑卡、充值等，引导客户优惠购买。在线办卡新用户赠鸥露纸兑换券，凭券可免费兑换一提软包鸥露抽纸；绑卡加98#汽油满200元赠两包鸥露纸兑换券，加汽油满200元、柴油满500元赠10元鸥露纸抵扣券，消费满30元可用。活动内容丰富、优惠力度大，吸引了广大客户前来购买，有效带动提升了鸥露纸的销售。（贵州贵阳 贾红梅）

六盘水石油协同贵阳银行信用卡开展“鸥露纸、卓玛泉走进社区”活动。活动现场向广大市民宣传鸥露纸等重点商品，仅活动当天，就完成2300余元的鸥露纸销售额。（贵州六盘水 颜平 谭龙稳）

广西

柳州石油大力开展鸥露纸巾“买一提，有礼送”、“电子券组合购”、“购苏打水，送鸥露纸”等商品互促、跨界互促营销活动，通过在便利店进出口黄金渠道设置鸥露纸堆头，利用玩偶和绿植点缀，吸引进站顾客眼球，方便顾客“提着就走”，扩大鸥露纸品牌口碑，做强长久销售。（广西柳州 韦芫臻）

湖南

湘西石油借助“湖南石油网上商城”线上平台重点推销介绍鸥露纸系列商品，通过微信关注、加油站送券和会员折扣等促销活动，线上线下推销，吸引消费者，打开销售市场，快速提升鸥露纸销售份额。（湖南湘西 陈忠麟）

河北

保定石油积极开展油非互动，结合“油惠通”APP赠券优惠，扩大吸粉量和网上平台的活跃度。各便利店积极向客户推荐使用满50减20鸥露纸优惠券，增量明显，单徐水二站万吨站月销售欧露无芯纸1100g近100提。（河北保定 候慧青 郭倩）