前几天，两面针官方发布了一篇名为《中国首款获美国FDA认证牙膏出自两面针》的文章。据两面针介绍，其以国内强效护龈为基础，专为美国市场打造的功效型护龈止血牙膏，在美国成功完成FDA注册，而且还顺利通过美国了FDA实验室的检验。两面针这款牙膏也成为了中国历史上首支获得美国合法销售地位的功效型中药牙膏。

FDA全称Food and Drug Administration，即食品药品监督管理局，类似于我国的CFDA。FDA由美国国会即联邦政府授权，是专门从事食品与药品管理的最高执法机关，其职责在于确保美国本国生产或进口的食品、化妆品、药物、生物制剂、医疗设备以及放射产品的安全。而贴上FDA的标签，似乎都不愁没有销路。所以，有许多企业都在孜孜不倦的追求获得FDA的认可，甚至有些企业狂晒所谓的FDA认证证书。但是要注意的是，FDA实际上并不是一个认证机构，也并没有什么认证书。FDA在官网明确说明：“对于任何食品进口商、产品、标签或者货物，美国FDA没有被授权批准、认证、给予执照或者以其他任何形式的准许”。而两面针“首支获得美国合法销售地位的功效型中药牙膏”的名号看似很高大上，实则也只是产品符合美国化妆品的规定管理，获得了海关的放行而已。

不过，对于两面针注册FDA的行为，有媒体认为是其要发展国际市场的表现。但实际上，两面针的国际化进程要从上个世纪说起。

上个世纪90年代，两面针的产品进入了东盟国市场。但比起在国内优异的业绩，两面针的国际化并未受到太大的关注。2013年，以中国-东盟博览会为契机，两面针开始加速进军东盟国市场的脚步。自2013年起，两面针连续6年成为中国-东盟博览会行业合作伙伴。去年，两面针借着东博会的平台，与泰国和柬埔寨签订了代理商合作协议。据两面针官方介绍，目前，两面针已开拓了新加坡、马来西亚、泰国、柬埔寨等十来个东盟国家市场，并在柬埔寨设立了“两面针柬埔寨招商办事处”。在今年一季度经营分析报告会上，两面针化事业部总经理罗怀宇还强调，要继续推进两面针的国际化，拓展国际市场。

两面针之所以这么看重国际市场，与它在国内糟糕的业绩有很重要的关系。2017年，两面针总共卖出了15.4亿支牙膏。虽然看起来卖了很多，但是15.4亿中有15亿支都是旅游牙膏产品，只有4000万支是家用牙膏。而在17年前，当时的两面针一年就能卖出2.58亿支牙膏。到了2016年，两面针在牙膏市场中的份额却不及1%。内售不足的两面针，自然看上了庞大的国际市场走起了外销之路。根据财报显示，两面针2017年在国外的营收为2.47亿元，占到总营收的16.77%。虽然占比不算太高，但外贸业绩的增长率与毛利率却都远远高于国内市场。国内水深火热，国外如鱼得水，这也就更坚定了两面针国际化的决心。

但对于两面针的国际化，网友的评价却褒贬不一。有些人认为两面针作为老牌国货是在给国人长脸；而有些人则认为比起走出国门，两面针或许该想想怎么才能多出现在消费者的视线中，不要被淡忘。

如今两面针已渐渐回归牙膏主业，但其营销力度和品牌建设却远远不足，即使有也多是“雷声大雨点小”。例如，两面针去年在《白鹿原》中的软植入未引起太大的波澜。营销无法引起关注的原因还是因为不够贴近年轻人，依旧只是品牌自己的狂欢。反而前一段时间网友自主发起的“拯救两面针”行动，却掀起了一波风潮。甚至有些网友还为两面针的营销出谋划策，建议其更换产品包装、选择流量小生代言、与热门IP跨界合作等。两面针也为网友的行为点赞，特地在微博上发了一封感谢信。

不过，两面针应该明白的是，网友可以为一时的情怀购买几只牙膏，企业的崛起还是需要靠它自身的努力。外贸业绩虽然看似很诱人，但国内才是两面针的核心力量。比起一味的靠走向国际营造高大上形象，两面针不如想想如何摆脱在消费者心中“只是快捷酒店用品”的低廉印象，多多建设销售渠道，重振其在国内的业务。