“ 笔者特别希望看到有一家农业互联网教育平台能够真正发展起来，给农民和农业领域带来实质性的改变。在农业+互联网的大潮下，这听起来不是太难的事情，但是做成功真的并不容易，目前在中国还没有一家农业互联网知识教育平台真正做起来了，但现在来看，似乎天天学农有这个机会。”

提醒：本文较长，共4900字，希望想了解天天学农和农业互联网知识教育的可以认真读一读。

8月8日，天天学农在A轮融资媒体见面会暨周年庆战略发布会上宣布，已完成A轮数千万人民币融资，本轮领投方为长策投资，上轮投资方经纬中国本轮持续加注。

天天学农成立于2017年8月，是国内首个农业领域的互联网知识付费平台，也是国内目前最大的农业教育服务公司，内容研发以农技学院和农商学院为两条主线。目前累计合作专家500多位，上线了百余品类千余节精品课程，累计服务50万用户，其中注册用户付费转化率达到20%，用户完课率已超80%。

天天学农的周年庆战略发布会，有几个点笔者觉得是值得大家关注：

1.天天学农做的是农业领域的互联网知识付费平台，让农民或者新农人来付费学习，这是个新鲜的事儿，也是值得琢磨和探讨的事儿。

2.除农技知识培训外，天天学农上线农商学院，对农产品品牌塑造、农产品营销、农创知识、农场经营管理等内容，将给用户带来产后环节的知识服务。

3.天天学农的品牌slogan也从“您身边的农技专家”升级为“身边的农业专家”。

4.资本市场对天天学农的青睐，今年的资本方在农业领域是相对理性的，但是对天天学农持续跟投，天天学农半年内完成三轮融资，此次A轮融资2500万。

5.天天学农平台上的免费课程由原来的三分之一变成三分之二，付费课程比例为三分之一。

6.天天学农的课程表现形式主要以视频为主，用户以C端种植户为主。

7.本轮融资的2500万元，天天学农将用来继续加大在人才团队、课程及产品优化，师资拓展和推广运营等方面的资金投入。

①

天天学农，是风口已过还是恰逢其时？

农资电商从火热到沉寂，行业舆论有两种声音：第一是农资电商/农业互联网风口已过；第二种是农业互联网正迎来真正的风口，恰逢其时。

天天学农为什么在这个节点做农业互联网教育培训平台？

首先，互联网流量的下沉，造就了一个更好的农业互联网环境。

圆桌论坛：分享讨论农业互联网趋势与知识付费

中国农业大学发展规划处处长曲瑛德说天天学农所做的事情恰逢其时；资深农资电商人士王兴林老师认为农业互联网正迎来真正的风口。在2015年前后，农村智能手机的普及度低、线上支付习惯未形成、流量的限制、对互联网的低认知等都在一定程度上限制了农资电商和农业互联网的发展。

天天学农创始人兼CEO赵广表示，今天智能手机、线上支付、宽带流量红利等逐渐在农村普及，这为线上农业知识培训和教育提供了基础的土壤，也是2014—2018年几年间，农业互联网在一线普及推广的结果，天天学农针对终端用户，就需要赶上一个好的时机。

天天学农联合创始人谭泽鑫表示，互联网流量的下沉，移动互联网支付的风靡、以及各种互联网信息、商城等平台在乡村的蔓延，逐渐加深了农民对互联网的熟悉和信任。比如现在比较火的拼多多、快手，都是在互联网下沉红利下发展起来的，在近几年互联网发展较快的乡镇，大多数是农民，所以天天学农通过农业相关的产品形态来落地，用知识、服务来“抓住”农业人群。

其次，新型职业农民的出现，以及他们对农技知识和农业知识的强需求。让天天学农这样的农业知识教育平台迎来真正风口。

天天学农创始人兼董事长闫子铜

“农业一直是我国经济发展中的一个薄弱环节，究其原因，在于种植规划性不够，田间管理水平参差不齐，信息不对称，其中最大根源还是我国农民职业化水平低。中国农民受教育年限基本在6-7年，其他发达国家都在12年以上，相对应的，中美农民人均年收入差距也在25倍左右。”天天学农创始人兼董事长闫子铜在分享时说道。

在2015年，国家就首次提出培养职业农民。当下，随着家庭农场、土地流转、品牌农业、规模农业等的发展，尤其是近两年国家强化对新型农业经营主体的支持和职业农民的培训，农业农村部部长韩长赋强调：让农民成为令人羡慕的职业。

在十九大上，“乡村振兴”战略的提出，又引导和推动着一批年轻人回乡创业，他们以一种新农人的姿态带着新的思维回乡做农业，农业种植群体结构在悄然发生着改变。

这批新型职业农民的出现和他们对农业知识的渴求，就是天天学农做农业知识平台的最大背景。传统的学习教育方式效率低下，覆盖面窄，以农技学习为例，传统学习渠道主要有农技站、零售商、传统线下培训等，很难高效地满足包含2.6亿农户在内的3亿涉农人群的农业专业知识和服务需求。而农业互联网线上平台可以解决农民线下学习时空问题和认知差异的问题，让广大农人以低成本获得价值数千元的农业知识技能课程，同时也可以让优势师资资源为更多农人共享，办一所农民职业化教育的线上大学，这就是天天学农正在做的事。

②

打破藩篱，重构中国农民的学习和知识！

天天学农创始的初衷是：农民不是互联网的遗民，我们建立科学且持续的体系，让更多人聚焦到一起，通过前所未有的方式，打破藩篱，重构中国农民的学习和知识。

1.双学院+平台矩阵+实战专家，真正帮助农民解决难题！

2017年11月，天天学农的APP正式上线，国内首个互联网农业学习平台正式诞生。

加上天天学农成立初期上线的官网、公众号、微信小程序，天天学农的课程平台矩阵正式成型，相当于建好了教室。同时，在全国范围内寻找农业各领域的实战专家讲师，还建立了一套讲师的评级制度，根据专家的综合能力评定等级、专项领域适用值，来对应不同课程类型的内容授课，平台也会与一些很受欢迎的讲师独家签约，目前累计合作专家500多位。

天天学农创始人兼CEO赵广

天天学农刚上线之初，主要是通过线下活动吸引用户，直到今年，天天学农的传播方式已经从线下转到了线上，主要是基于社交生态的玩法，即“社群微信群+小程序+新媒体”。

天天学农CEO赵广指出，天天学农要继续研发形式更多元、内容更丰富的课程，后续将以“农技学院”和“农商学院”作为内容研发的2条主线。

农技学院以农技指导培训为主，解决农民种植燃眉之急的问题；

农商学院是目前课程体系中比较有特色的版块，像农产品品牌塑造、农产品营销、农创知识等内容，将会给用户带来产后环节的知识服务，是用来提升农民种植经营的软实力的。

农技学院将复制柑橘系列课程的成功经验，拓展至10个作物品类，包含葡萄、猕猴桃、芒果、火龙果、香蕉、苹果、草莓、樱桃、蔬菜等，为广大农户提供更丰富的农业知识技能服务。

农商学院方面，天天学农已与每日优鲜、农夫山泉、百果园、农优100等优质团队展开深度合作，将成为新农人的第一所互联网农业商学院。此外，下一步天天学农平台选择了365个农村创业故事，让新农人自己来讲自己的故事。

签约仪式

此次发布会上天天学农还与中国农业大学农学院、天翔航空举行了战略合作签订仪式，正是对这两大学院成立最好的注解。最新规划的《农学微视》则是针对我国农人的农业基础知识比较薄弱的情况，发布的全国首个面向农民的理论基础系列教程，课程大纲取自农业院校基础教程，以更简单有趣的形式教给农人专业实用的农学常识。

天天学农创始合伙人&运营总监王明明

为了更好服务于新农人，天天学农发布了APP 2.0版本，新版本新增了课程回顾、智能搜索、课程评分、大课连载四大特色功能。课程回顾用于帮助用户记录每一天学习轨迹，有利于梳理知识点，温故知新。搜索功能能帮助用户更快找到喜欢的专家和需要的课程。

2.干货内容+习惯培养，让农民线上知识付费发生！

“教育的本质除了传递知识技能外，就是培养一种优秀的习惯。”资深农资电商人士王兴林老师说道。

不管农民有没有钱，农民都是一群节俭或“吝啬”的群体，这是农民的处境所致也是他们的固有习惯，但农民最终应该会为真正有价值的干货内容付费。

最开始，天天学农的很多课程基本上都是免费的，或者是为了引流，或者是觉得农民买单难。

笔者提问（《农资与市场》传媒资深记者刘千里）

天天学农联合创始人谭泽鑫告诉笔者，逐步地天天学农上开始上一些收费的课程，9.9、19.9、29.9、39.9（元）不等，讲的是一些小的技术知识点，比如这个季节如何剪枝、如何嫁接、如何防治黄化病和红蜘蛛等问题，慢慢发现还是有农户愿意为此付费的。今年3月，天天学农上线了第一个沃柑全年的课程，费用299元，截至目前，已经出售了数千份，后来又上新了砂糖橘的全年种植课程。从数据上看是让天天学农团队惊讶的是全平台用户的付费率已经超过了20%，这个水平与“得到”“喜马拉雅”是持平的，每一堂课的完课率高达80%。

天天学农联合创始人谭泽鑫

之所以会有这样好的成绩，谭泽鑫认为原因主要有两点：第一，农民渴望得到好的内容。只要源头做得好，老师讲得好，有实战性的知识，比如如何解决当下种植中出现的问题，如何与果贩打交道，有“干货”，用以用户为核心的互联网思维来创造内容，农民就会愿意为此买单，不要低估了农民对知识商品的需求程度。

天天学农内容创作团队有很多都是电视台或者报业出身，他们对内容的媒体感很强，能够精准地为农民把控最适合他们的方式和内容，另外还有植保营养专业的员工、有之前扎根田间一线的农业人。每周都会召开集会，选定主题，选定专家和老师，写脚本，在果园进行拍摄，后期剪辑。天天学农有一个评审会，严格把关内容，筛选出最好的。

第二，好的推广策略。农民现在普及率最高的手机软件是微信，对农村用户来说，用微信朋友圈来做推广是一种很好的方式。我们微信小程序和APP都有，现在我们通过小程序加微信社群，用新媒体做裂变推广，是一种很好的方式，农民也是能够接受的。

③

方向对了，优秀团队是平台成功的希望！

农业互联网的趋势和浪潮是不可逆转和抵挡的！时下，天天学农已经与趋势为伍！而优秀的团队才是农业互联网平台成功的希望。

长策投资创始人彭国题在谈及为什么要投资天天学农时说，除了天天学农所做的是能够解决农业燃眉之急的事儿之外，最核心的原因是投天天学农的团队。这是一个杂交的团队，一个既具备极强的互联网思维又对农业有深刻理解的团队，这个团队有一种使命感和责任感，通过互联网平台传播农业知识，全面提升中国农民的职业化水平，进而提升中国农业的整体竞争力，让农民真正成为一个令人羡慕的职业，他们不会为了金钱，去卖了公司。

目前天天学农整体团队有60多人，团队的独立高管都是合伙人。天天学农创始人兼CEO赵广，中山大学硕士毕业，连续创业者，曾创办软件众包平台码客帮、国内知名的运维社区“运维派”，八年华为工作经验，先后在华为担任技术负责人，诺亚方舟试验核心人员；创始合伙人商务总监赵岩，先后在运营商BG和企业BG任职高级商务经理和销售总监，负责华为战略客户拓展，主导多个亿级商务项目谈判；创始合伙人&运营总监王明明，16年电商运营推广经验，淘宝网创业团队24号员工，前腾讯电商运营推广总监，前京东商城微信手机QQ事业部运营总监；创始合伙人&产品总监江良，13年产品经理经验，前腾讯产品经理，前腾讯产品总监兼产研副总经理，先后主导或十多个大型项目的产品工作，“114找房网”早期团队成员；创始合伙人&品牌总监谭泽鑫，大丰收创始合伙人，香港大学硕士+中山大学本科，连续创业者，曾任职DJI大疆创新，搭建了DJI的social media体系。

天天学农的目标和愿景是成为中国农民职业化教育的“大学”，用互联网传播农业知识，构建新的更强的农业生产关系，用知识改变农业。

农业互联网知识教育平台和农资电商一样，没有可以借鉴的经验和模板，都需要一步一步去探索和努力。能不能具备大平台思维、以用户为核心的思维，能不能抓住农业的本质、互联网的本质是成败的关键。

我们渴望有一个成功的农业互联网教育平台成长发展，成为参天大树，不管这个平台是天天学农也好，是其他平台也好，我们殷切地期盼有这样成功的平台，让我们一起期待，一起见证。

（作者刘千里微信交流：15136174181）

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