作者 / victor

许柯戴上耳机，解锁屏幕，点开了《元尊》有声书，汇进了地铁站汹涌人流之中。

虽然不了解这么多人听书时都在想什么，但于他而言，这个发生在“苍茫大陆”上的故事就像他北漂生活中可靠，必需的陪伴，这个故事已经吸引了将近3500万次的聆听。

8月9日，《元尊》有声书的播出平台蜻蜓FM正在与书籍版权方纵横文学举行战略合作签约仪式。

双方在网络文学和有声书上达成了版权互授的协议，并宣布将会联合开发文学IP，实现在泛娱乐产业的均衡布局。

“在我的理解中，在有声书领域，蜻蜓就相当于是一家饭店，我们的主播就是饭店的厨师，我们上游的文学网站就是超级的食材供应商。”蜻蜓FM COO肖轶说。

“他们给你非常好的材料、IP，由我们的主播把它变成可口的饭菜，最后提供给我们的顾客，让他们品味。”他补充。

水大鱼大，面对增长势头强劲的音频市场，拥有超过3亿用户的蜻蜓FM在版权—制作—分发—变现上一个都不想放过。

内容库升级，有声书行业出现版权新玩法

事实上，这已经不是蜻蜓FM第一次与文学门户合作。

早在2016年第十二届上海书展开幕式上，蜻蜓FM就与掌阅达成战略合作，二者将在有声书的制作、发行上展开合作。此外，蜻蜓FM与中文在线、酷听听书、朗锐数媒等在版权和有声书制作上也多有交集。

但对于今天隐然在有声小说领域成龙头之势的蜻蜓FM来说，单部的版权授权，已经难以满足它的发展。

它不乏成功的案例， 除了《元尊》，另一部来自纵横文学的作品，由网文大神“火星引力”创作的《逆天邪神》，有声书在蜻蜓FM的点击量已达4262.43万。更有《盗墓笔记》累计播放量63.16亿珠玉在前。

蜻蜓FM更需要制度上的超越。

本次合作也体现着蜻蜓FM的野心，不满足只在音频赛道发力， 纵横文学将为蜻蜓FM每年独家开放1000本作品的优先选书权， 从中挑选、划分5部S级作品重点打造，并会开发 网大 、游戏等内容形态，从而构成全媒介矩阵。

同时，有声书制作完成后，同样会放在纵横的阅读app“熊猫看书”上播放，实现音频/文字双向引流。

在以往泛娱乐行业中，网文IP开发的主流顺序为漫画—动画—影视/游戏，音频的存在感则较为浅薄——它是必需的，但激起的全民讨论热度却不如其余几种内容形态。

而本次的“影游听读”联动则体现出，音频平台在泛娱乐行业的话语增大，其为IP赋能的能力变强。

参照太平洋彼岸的美国，头部作家们纷纷直接把新书授权给有声读物平台合作，中国也会有越来越多根据IP改编的影视作品先以有声书、广播剧而为纯文字的形态登陆音频平台。

而因为开发成本较低，用户基数大，网文作品在出版成纸质书以前，也会优先做成有声书，通过评估有声读物的付费情况，来决定IP开发程度。

也因此，在积累了足够的版权数量与有声书运营经验的基础上，蜻蜓FM运营模式层面上先人一步变革，面对行业变化，巩固自己的行业地位。

但广阔的前景意味着音频门户的版权之战不会轻易止戈。

2015年，音频平台喜马拉雅FM就牵手著名网文门户阅文集团，后者拥有业内百分之七十的网文版权，双方将就文学作品有声改编、文学IP衍生发展等内容达成战略合作。

也是那一年，蜻蜓与中文在线就版权合作签约。

而几番大浪淘沙，有声书市场上，蜻蜓FM大鸣大放，一是因为哪怕喜马拉雅拿到阅文集团的战略投资，但仍然需要向阅文支付版权费用，在预算有限，IP价格暴涨的情况下，只能有选择地开发。

而另一方面，版权交易市场情况复杂，蜻蜓FM也可以从其他分销商手中拿到阅文的版权，加上足可以与阅文集团分庭抗礼的纵横文学与掌阅，论版权库的质量与丰富，蜻蜓FM不输于人。

更重要的是，除了拼版权，有声书更依赖平台的制作和分发渠道。

强悍的制作与分发渠道，酒香招牌也大

蜻蜓FM拥有业内最大、国内顶尖的音频内容制作团队，总人数高达300。

规模化运作，是整个有声书产业的基础。根据艾媒报告，内容的丰富度和质量很大程度上决定着平台的竞争力，内容制作人才的聚集效应已经初步显现——在蜻蜓FM，目前超过10000本的有声书中，大部分都是由平台独立制作。

而蜻蜓FM能够打造如此强悍的制作团队，根本原因还是经过多年实践，蜻蜓FM形成了强大的人才挖掘，培养，应用机制。

2014年底，蜻蜓FM并购了最顶尖的音频内容生产团队——央广之声。

在2015蜻蜓FM全球播主竞技大赛中，项目筹集了总价值5亿元的资金及内外部推广资源，来挖掘培育优质主播资源。

而在今年7月16日，蜻蜓FM正式开放“天声计划”报名通道，开出百万“声酬”，号召主播、声音爱好者对上百部本经典文学作品进行演绎。

“我非常期待，年轻化、有代入感、能给人更多故事联想性的声音。” “天声计划”导师，著名作家饶雪漫说，和她一同担任导师的，还有资深声优山新、国鹏、孟瑞、乔诗语等业界高手。此外还有高校播音专业的教授对选手进行指导训练。

“不到半个月的时间，就有三千多名的素人主播还有一些知名的配音演员在我们平台上上传他们的作品。”肖轶说。

他表示，蜻蜓FM还会专门请国家级配音演员、电台大主播，对蜻蜓的一些基本素养不过关的素人主播，开放声训营，第一期的声训营在8月15日之后开营。

“我们会教导他们用成熟的技巧播读有声书。”肖轶说，“我们希望让大家对主播这个词有不同于秀场的认识，他们其实在传播非常有能量和知识的东西。”

那么，这么多优秀人才生产出来的内容，该如何触达到用户那里呢？

“蜻蜓FM现在面临两个机遇：一是内容付费，二是人工智能。”此前，蜻蜓FM总裁钟文明曾表示，“语音是通往人工智能最重要的入口。”

不同于喜马拉雅FM独立开发智能音箱，蜻蜓FM与各类智能设备的合作使其应用场景更为广泛：以小米、天猫精灵为代表的智能音箱，以海尔、美的为代表的等智能家居，以华为、三星为代表的可穿戴产品.......

这种广泛撒网式的人工智能渠道布局，背后体现着蜻蜓FM对于有声书使用场景的判断：无处不听，无处不可听。

他下注的是音频行业的未来，以今天的厚积换明日的薄发。相关数据显示，预计到2020年，有声书市场规模会超过78亿元，比肩前几年中国电影市场井喷式增长时期的速度。

户外、家庭、交通工具、甚至工作岗位，蜻蜓FM的电波将四通八达，同一个用户很可能被多种渠道触达。

“这（有声书）实际是一个非常好的商业模式，因为这就是这个时代的需求。” 纵横文学 CEO张云帆说。

陪伴与成长，市场呼唤走心的产品思维

今天耳熟能详的理论是，无论是音频，还是长短视频，直播，资讯平台，互联网行业的竞争，本质上都是对用户时间，注意力的争夺。

但与业内常见的搞噱头，搏底线，制造焦虑等手段不同。2017年4月，蜻蜓FM将原来的slogan“倾听世界的声音”升级为“更多的世界,用听的”。

新slogan将发起动作的主体从平台变为了用户，更加强调用户感受。“陪伴感”，“成长”，让用户获得更加温馨有益的产品体验。

蜻蜓FM宣传片截图

以文首的许柯为例，除了日常听网络小说打发时间，在孤独想家的时候听着主播声音入眠，蜻蜓FM上严肃类，知识性有声书也让他十分着迷。

余华的《活着》让许柯领略当代文学的深度，《造物之美》展现了严谨到令人惊讶的日本工匠精神，至于《人类简史》则直接把人类与世界的交互史波澜壮阔地展现出来，改变了许柯的很多底层认知。

“为了给用户提供更好的服务。”2018年4月，蜻蜓FM推出了超级会员服务，相关负责人如此解释项目意图。用户最少的，每月花费8.25元，就可以聆听包括《人民的名义》《我们仨》《白鹿原》等蜻蜓FM全平台有声读物。

不套路的产品思维，反而让习惯了被焦虑轰炸的用户一见倾心。

从2016年10月第一档付费有声书节目“金庸系列”上线开始，蜻蜓FM大部分有声书定价都在0.2元/集上下，付费节目的高复购率，有声书内容的增量速度变快，都证明着蜻蜓FM的变现能力。

必须要指出的是，蜻蜓FM有声书在变现上表现优异，也与时代息息相关，根据今年发布的第十五次全国国民阅读调查显示，有声阅读成为国民阅读新的增长点。

“蜻蜓创业时间比较早，到今年第七年了，我们可能在这个行业耕耘得久，但是行业本身的渗透率没有到引爆点，我们需要储备很多的IP和最好的内容提供者合作，创造出更好的作品。”肖轶说得很走心。

而作为蜻蜓FM在全产业链布局的重要一环，纵横文学也表达了足够的信任，其CEO张云帆表示：“蜻蜓在这个领域是我们最重要的伙伴，在同一个领域我不会选择多个合作伙伴。”