我们先来对贷款客户进行下分析：

1.按照客户资质，贷款客户的等级分类：

A类客户，资质足够好，银行或银行信用卡中心会主动联系给您贷款；

B类客户，资质优良，需要自己找到银行申请贷款，都可以过；

C类客户，资质还算好，不知道自己的贷款需求适合哪家银行，有些银行资信条件适合，有些不适合；这类客户可能是个体户，建筑包工头，几乎没有征信，社保也可能不健全，不属于公司形式。

D类客户，有抵押物且实际还款能力没问题，征信有一定瑕疵，也不能提供银行要求的书面资料；

E类客户，有抵押物，还款能力一般或勉强，征信也有一定瑕疵。

2.按照用钱方便和紧急，贷款客户大体有3种：

第一种是嫌银行手续麻烦或没时间，所以愿意花点钱让中介公司去做这件事;

第二种是自己急用钱，银行放款速度慢，时间长，通过贷款中介找小贷、担保或民营金融机构获得贷款；

第三种是自己的资质和征信条件不足或有瑕疵，想通过贷款中介多花钱想办法操作：比如，没有个人收入证明或收入证明达不到贷款要求，只要客户多交钱，有些贷款中介会想方设法帮客户搞定。

当然，上面的贷款客户等级与用钱方便紧急交叉还会形成许多类细分的客户。

我们再来看看传统贷款的几大难点：申请难、获批难、用款难、还款难、再借难，由此带来了用户体验过程中繁琐的证明材料、多环节的时间等待、高昂的沟通成本等痛点问题。传统贷款具有五大痛点：手续繁、审批时间长、期限调整难、反复申请累和还贷负担重。

当然，当前我们不得不面临的一个事实是：由于近期银监局严查，很多放款机构延时放款，十年一度的钱荒也在开始！如果我们的思维还停留在传统的线下金融中介水平，一个月辛辛苦苦的，虽然有钱赚，差点一个月一两万，好一点一天一两万，但这种吃力不讨好的事情相信很多中介都深有体会，帮客户做出钱来了，还担心客户跑单不给钱，还担心客户投诉搞事情，没有当地某些势力给你做保护伞根本很难做开，每天不干活就没钱赚，干了活儿辛苦一天还不一定能赚到钱，中介泛滥的时代，你认为你的优势在哪里？如果你还不转变思维，只能注定被淘汰，饱一天饿一天，只有赶快跟上节奏，跟上现金贷行业整顿之后的新金融潮流！

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