一、卖罐头的姑娘

曾经，在水果缺乏的年代，罐头一度是人们一日三餐外的重要美食。生病的小孩，只要有罐头吃，病都能立刻好上一半。甚至很多孩子梦想着长大以后能够天天吃罐头，便是人生乐事。随着时代的进步和人们生活物资的日益丰富，罐头的地位已没有那么高，不再是日常必备了。要买罐头，一般的小店还没有，得去超市和大一些的商店。所以，一听说有人专门做微商卖罐头，都会令人惊讶。人们对罐头的印象，还停留在从前。

起初，小蕾只是从朋友那里品尝过这种桔子罐头。那时的她，出于对这种没有防腐、添加剂的罐头的喜欢，喜欢它保留了原料最真实的味道，吃了不会发酸，包装也时尚美观，完全区别于一般罐头的玻璃瓶子。这些都颠覆了她对以往罐头的印象，从而在2015年12月，决定了做树美食在安化区域的代理。

她性格爽朗，生活方式健康，爱好徒步旅行，热衷公益，又有一颗小文艺的内心。渐渐地，在徒步的野外，在公益的场合，同伴们总能看到她带着橙色包装的桔子罐头。它味道本原、清爽解渴，足以取代其它饮料。当有人好奇地问起这款与众不同的罐头时，得到的回答往往是——“买罐头，找小蕾”。

二、这个微商不一样

对于销售，她并不擅长，甚至销售的工作与她的个性冲突，潜意识里抗拒销售。完全是因为对产品的信赖和公司的鼓励引导，从而投入自己的热情。尝试过在不同的公众场合地推、参加年货会，通过各种方式来锻炼、突破自己。通过这些销售方式，带来了很多顾客，结交了很多朋友，也得到了他们的赞许，给她带来更多的信心。

因为做了吉澳扬罐头的代理，小蕾重新开放沉寂了一年的朋友圈。也是因为她对吉澳扬罐头喜欢的纯粹，一开始，她的朋友圈屏蔽了亲人和同事，不想因为他们的推销和帮助来维持生意，一心想依靠它的品质去传播，在陌生人中去经营口碑。

她从来不在其它的微信群里推销产品，一般微商毫无章法的轰炸路子，会令人反感。但她花了大量精力每天经营朋友圈。每一次发圈内容都尽量不重复，每一次的图片和文字都有新意，既有公司的产品推广运用，更多的是她自己梳理的对产品的理解和观察。让人觉得她不是为了销售罐头而发朋友圈，而是她的多彩生活已离不开罐头的陪伴与装点，相互融合，相得益彰。

做微商不但没有影响她以往的兴趣爱好，反而被她统一了起来，她依然喜欢户外旅行，干脆就做起了小蕾带着罐头去徒步、旅行的项目，每到一处风景优美的地方，都会把它们做为背景，给罐头拍照片。她带着它翻过许多座山，足迹遍布安化的各个角落；带着它去了安徽、云南、雪乡、香港、澳门、巴厘岛等地方，都把它拍摄在自己的记忆里……在她的眼里，罐头已不止是一种产品，它已经成为她形影不离的伙伴。

她卖罐头卖出了自己的特色，“地摊小公举”、“罐头菇凉”在安化悄然走红，关系密切的朋友则直接叫她“罐头妹”。很多人看到她做微商的用心和执着，开始关注她，慢慢认可她做的这份小事业。她成为许多朋友、顾客的微信朋友圈中为数不多的愿意被她刷屏的微商。

三、结缘树美食

早在2014年，小蕾就已经加了老板小树叶麻麻（陈挚）的微信，但只是因为欣赏而默默关注长达一年之久；

2015年6月，小树叶麻麻（陈挚）将事业重心转移到销售罐头，小蕾有些心动；

2015年11月，小树叶麻麻（陈挚）成立树美食公司；12月招代理，小蕾做出决定，成为树美食第一批代理；

2016年1月，她正式踏足微商界，卖自己喜欢的产品，卖自己尊崇的人制造的产品。

安化罐头妹，就这样开始了卖罐头之路！

打开销售局面要经历许多挫折，好在她都挺了过来。做微商需要频繁地送货，更是实实在在的辛苦。她甚至有次在骑摩托车送货时，左脚打在石墩角上，脚踝打出了一个洞，血流不止，进医院缝了五针。这次意外让她意识到要加强自身的安全保障，于是摩托换成了汽车，送货工具升级。有了车，不仅为她业务的发展提供了硬件支持，更方便她去邵阳公司开会学习。一个女孩子敢孤身长途驱车去陌生之地，是公司和同事对她产生了吸引力，是这份事业给了她勇气和信心。

因为有老板小树叶麻麻（陈挚）对于产品的严格要求和精益求精，有许多和小蕾一样热爱树美食这份事业的伙伴共同付出，树美食得以迅速壮大。公司产品从最初的吉澳扬罐头，很快扩展成三个产品系列——清凉系列：（橘子罐头、黄桃罐头、荔枝罐头等）；舌尖系列（海苔、小树叶绿豆冰糕、麻辣等）；滋养系列：（即食燕窝、干燕窝、坚果粉、有机黑糖等）。

每出一样新品，她都会一如既往地用心拍产品实拍图，自己亲自试吃，然后写试吃报告，再进行销售，这样顾客会感受到她的实诚和用心。她的努力、认真、投入，得到了公司的赏识和同事的赞许，从一个终端销售，逐渐过渡到公司核心人员。参与新品从最初的选品、包装设计、产品名称、包材、监色，甚至去工厂观摩生产流程，亲赴原料基地参观考察。每一个新品看着它从构思到成型，最后出现在消费者面前，像自己的小孩一样，每一个都很喜欢，每一个都很爱惜。

四、成为更好的自己

小树叶麻麻（陈挚）欣赏并激励她拍照的技能。2016年11月聘用她成为树美食营销部和树美食创客学院的一员；2017年新项目燕窝的启动，小蕾成为公司董事会核心成员，第一批联合创始人。在树美食营销部和创客学院，她主要负责产品手机拍摄和新代理商的培训。相继到云南拍摄了有机黑糖原料基地；在上海拍摄即食燕窝的生产；去印尼泗水考察拍摄溯源燕窝工厂；在绿豆冰糕工厂、坚果粉和月饼工厂拍摄生产流程。

在树美食所收获的这一切，都是小蕾没有预想到的。她原本只是因为对小树叶麻麻（陈挚）的尊崇和信任，因为对吉澳扬罐头的喜欢，因为年轻的心在蠢蠢欲动，便毅然决然地走入这个集体。在树美食，她不仅获取了经济上的收入，更大的收获在于认识了这么多优秀的人，并成为好朋友、好伙伴；一起去了很多地方，学习、考察、旅行，极大地丰富了自己的阅历，开阔了自己的眼界。

她喜欢树美食的工作氛围和文化，有追求，有品质，有原则。觉得这里每个人都很真实，很正能量，充满斗志，她喜欢和这样的人一起共事，一起为了梦想而奋斗。她很庆幸自己的遇见与抉择，努力真诚、用心地对待顾客、对待产品、对待树美食。树美食给了她家庭一般的温暖，小树叶麻麻（陈挚）给她带来榜样的力量，她也希望自己能成为那样可以去感染别人的人。

她正在成为那样的人。

精彩一个人，带动一群人，影响一座城

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