今天分享原中欧商学院柏唯良教授，分享市场营销产品定价的重要性。产品定价策略8个技巧。

第一、捆绑销售

比如说一个饭店有些客人喜欢吃菜，不喜欢喝酒。有些客人更喜欢喝酒，不喜欢吃菜。菜的价格为20，洒价格为40。利益最大化就是捆绑销售，两个产品组合成一个套餐60元。这样喜欢菜的喜欢久的顾客，都吃到了喜欢的食物。

能捆绑销售的尽量捆绑销售，用户对价格不敏感。用户还会感觉有优惠。

第二、价格歧视打折

总有一些顾客对价格比较敏感，可以通过划分年龄，身份，时间等手段给予折扣。

比如说有一些餐厅，如果你有学生证，打六折。这个学生证公司不在乎是否真假，哈佛的学生证和普通大学的学生证，同样获取六折的优惠。商家是为了争取更多的利润，不是在乎你学生证的真假

价格歧视拆分销售

比如有一家酒店入住是100美金。拆分为房间费用29美金，停车费29美金，早餐19美金，互联网宽带费19美金。其实算下来的费用是差不多。

对于那些出差的教授，白领，可以省钱。可以去外面买早餐，把车停在外面，网络可以用移动wifi。留住老客户，吸引新客户。

第三、三的威力，给产品制定几组，不同的价格

比如说饮料大杯中杯小杯，每种饮料容量不一样，价格都不一样

第四、坏消息一起说，好消息分开说

如果顾客在你这里买了很多个商品，一次收费，不要分开收费。然后在分开说明每个商品的优惠价格。

第五、价格尾数最好定义是八或者是九，1的尾数，带有敌意。不想这款产品热销，把尾数设为101.201等。

一般人们都喜欢尾数是八或是九。比如188或是39.9。八或者九顾客们感觉省钱，你在传递，我关心你对价格的感受。

第六、同价策略，当你的产品数量众多相似，不存在差异化时，你可以给他们定一样的价格。比如说乔布斯的音乐，他就是所有的定价都是一样。

第七、转换定价因素，在残酷的价格战竞争中，跟别人拼低价，不如改变你的收费模式和定价时所考虑的因素

从你卖了多少产品？给对方收取什么费用，变成你提供了多少价值给对方收取多少费用？比如说毒贩就比较简单，他先让用户上瘾，然后再给它提供产品

第八、用定价筛选用户，放弃获客成本高客户，放弃那些让你亏钱的客户，定价筛选获客成本低的客户让你自己的成本降低，挣钱更容易，让对手成本上升挣钱更困难。

比如说有一个理发店，剪发是14美元。另外，前50米有一家店，短发12美元，长发16美元，改变一下策略，长发变成18美元。假如对面那家店改成16美元，直接可以短发变成14美元。长发的人直接去他们家，短发的直接选择你们家

八个定价策略技巧

1、捆绑销售，减少单一产品价格顾虑

2、价格歧视，获取每一分可获取的利润

3、三的威力设定参考点，让原价不在那么贵

4、坏消息一起说，频率比多少重要？

5、价格的尾数，8/9关心你,1的尾数让人有敌意

6、统一定价，让顾客更关心产品

7、转换定价因素,打价格战,不如转换收费模式

8、定价筛选用户，降低获客成本稳定，细分市场