体验课，大多培训机构都做过，但效果参差不齐。而本文讲的几个体验课设计的核心要点能很好的提高体验课的转化率。其中对6次课的设计很到位，环环相扣，步步为营，很好的将教学和营销挂钩呈现出不一样的教学营销。

1.为什么要做免费体验课？

关键词1：免费。

人本性就有贪欲，说到免费，自然而然就有家长趋之若鹜。

关键词2：体验。

亲身体验，家长才能知道你的课程有没有效果、你的服务做的好不好。

2.免费体验课设置在什么时间比较合适？

一般是课程开始前的10-15天。

你曾经可能也做过些体验课，花了巨大的人力、物力和财力，做各种0元班，卖力的邀约家长，礼品送出去步少，结果却没人报名。问题出在哪里？

问题是你的体验课没有设计好，学生听完无感，家长也懒得去报名。

3.那么，如何设计免费体验课，才能实现高的转化率呢？

体验课要分多次上完，一般建议是4-6次课；课程内容要有层次性，难度从易到难；如果是带有表演性质的课程要有汇报演出做结尾；文化课程最好设置前后测评，将体验课带给学生的成效明确呈现出来。以6次课为例，具体设计步骤如下：

第一次课：

课程内容：以学生容易接受为标准，设置多种教学游戏，让学生有所得，同时又学得很开心。

设计技巧：设置多种教学游戏，激发学生的学习兴趣；

课后不要布置作业，但要留下悬念，让学生对下次课有所期待；

第一次课后的服务也很重要，教师可以向家长汇报学生的课堂表现，同时向家长了解学生的学习成绩和习惯以及性格特点等，最后别忘了告知家长，机构是能为他的孩子量身打造一套个性化的培养方案的。

第二次课：

课程内容：重视知识点教学

设计技巧：引导学生将2次课的效果展示给家长，比如，通过两次英语课，学生从不敢开口到能主动开口说英语了；

对课堂上表现好的学生进行奖励，学生获得奖励自然会回家向父母炫耀，也会音奖励更喜欢来你的机构，家长看到学生得了奖励如此开心，也会认为学生是喜欢你的机构的。

第三次课：

课程内容：知识点的传授与快乐的教学相结合

设计技巧：采取激励引导缴费，比如，设置一些优惠活动，缴费越早，优惠力度越大；

检查学生的知识掌握情况，对于过关的学生及时给与相应的奖励；

这节课开始布置作业，并且注意引导家长参与进来。

第四次课：

课程内容：要有难度升级的知识内容

设计技巧：要对学生的作业进行反馈，在每个学生的作业本上都写上教师的评语；

拍照或者视频的方式记录学生的学习过程发给家长，让家长看到你的教学过程；

引导学生写一封信给家长，信的主题是感恩父母，并在最后表达自己喜欢在机构学习，以后想留下来学习。把这封信保存好，在第六次家长会的时候发给家长。

第五次课：

课程内容：前4次课知识总结，总结性的测试

设计技巧：通过总结性的测试，让学生感觉到短短几天在你的机构李居然学到这么多内容，而且学得很轻松，也愿意继续学下去；

告诉学生，机构以后还有更多好玩的游戏和活动，吸引他们缴费报名。

第六次课：

课程内容：家长会

设计技巧：将每个孩子这几次课的闪光点汇报给家长，并提出个性化的培养方案；

将学生之前写给父母的信交给家长，让家长觉得学生在你这里不仅学会了知识，也学会了感恩。

4.免费体验课的更多技巧：

建立班级微信群；

加上所有家长的微信；

每次课都要提前通过电话、短信或者微信的形式通知到家长；

口头、书面表扬，课上、课下表扬；

记录学生的学习过程和状态；

感恩教育，让学生获得知识外的收获。

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