8月20日，大照明“照明渠道万里行”河南小分队走进淮阳县，深入当地市场。

淮阳县位于周口东北，距省会郑州240公里，距市政府所在地周口25公里。淮阳县历史悠久，人杰地灵，早在约公元前40世纪，太昊伏羲就在此建立“中国第一个都城”，因此，淮阳县被历代帝王称为“开物成务”之风水宝地。

在旅游业的带动下，淮阳县的经济快速发展，成为河南省经济实力和城市建设较好的县城之一。

目前，淮阳县的经销商分布极为分散，有专业灯具近50家，主要分布在陈州路沿街（淮郑河步行街）、新民路、黄河路、西关康乐路等，除此之外，淮阳县一些大型小区门口附近均有灯具商家。

入驻淮阳县的主要品牌有：雷士、美的、秋田、欧普，家的电工、鸿雁、阳光、三雄极光、米尼、兆驰照明等。

据了解，淮阳县首个大型一站式家居建材市场——广商万利博览城即将亮相。该市场于2017年7月底开始建设，计划今年国庆节开业。整个项目占地面积500亩，总建面积50万平方米。

项目分三期开发，一期总建筑面积20万平方，规模大、业态全、融合性更强。目前淮阳县有不少灯具商家都在该市场预定了店面，有的已经开始装修。相信该市场的建成，将会结束淮阳县灯具经销商“一盘散沙”的局面。

淮阳雷士照明经销商计红丽（左二）接受大照明专访

淮阳雷士照明店面面积450平方米，具有不错的装修环境，销售模式主要以零售、工程渠道为主。

淮阳雷士照明经销商计红丽表示，今年是她代理雷士照明的第十个年头，对比往年，今年的生意确实不太好做，主要表现在商家之间竞争激烈，都选择了在终端进行业务拦截。如业务员在小区推广业务时经常会碰到其他品牌的业务员在拉客户。

在雷士照明厂家和河南运营中心的引导下，淮阳雷士照明通过设计师交流会，与当地的装饰设计公司形成互动，建立了良好关系。同时，为了拥有更多的客户群体，淮阳雷士照明加入了异业联盟，以互带客户的形式增加门店客流量。

在计红丽看来，当前经销商做生意一定要重视服务，48小时内上门，终身包修，2年包换，重点客户免费上门清洗等一系列服务措施让雷士照明在淮阳形成了良好口碑。

计红丽表示，随着下半年淮阳一大批小区的陆续交房，雷士照明将迎来销售旺季。作为经常来往于淮阳与郑州之间的商家，得知华丰灯饰界将于9月17-18日举办首届灯博会，计红丽表示更加关注专业培训这一块，期待能够在灯博会了解专业技能。

淮阳秋田照明经销商陈露（左二）

淮阳秋田照明目前店面位于淮阳县陈州路，面积160平方米，以秋田照明为主打品牌，电工主推的是家的电工，商业照明主推的是楷模照明。

为了进一步提升秋田照明在淮阳的知名度，淮阳秋田照明在广商万利博览城拿下了300平方米的店面，目前已经开始进入设计装修阶段。

淮阳秋田照明经销商陈露表示，以往业务员上小区推广的方式已经行不通了，深受各大品牌业务员“群攻乱炸”的业主们都显得小心翼翼，有意避开业务员的推广活动，使得产品推广困难重重。

尽管如此，秋田照明还淮阳还是取得了不错的业绩，在近期由秋田照明厂家和河南运营中心联合各地经销商举行的联动促销活动中，淮阳秋田照明在20天的活动中，累计签约近30单，实现销售额14万元。

淮阳美的照明经销商王亚彬（中）

淮阳美的照明店面面积300平方米，主要经营的品牌有美的照明和五光十色。该店负责人王亚彬表示，今年生意竞争激烈，销售业绩下滑严重。他在广商万利博览城也预定了店面，相比之下，新市场的租金成本更低，可以减轻销商的经营压力。

得知华丰灯饰界将于9月17-18日举办首届灯博会，他表示刚好准备寻找性价比高，厂家稳定的欧式吊灯品牌合作。他表示届时一定会过去参观，并希望能看到更多的新产品。

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