题记

覃世平,一个来自三峡大山里的农家子弟，家里出了三个大学生，他排行第二，没有得天独厚的条件，靠的只是一双手、一股韧劲、一味勤奋和决意就来到了一个陌生的城市实现自己的梦想，当年如何经历身无分文，后来又怎样从零做起，这个过程虽不是惊天地泣鬼神，却也是简单中的不平凡。

▲佛山卓企方略信息科技有限公司创始人 覃世平

白手起家，历经风吹雨打

当被问道为什么想到来广东发展，覃世平笑着说：“这就跟我的个性有关系了！”从小到大都生活在湖北，不喜欢安逸的他，一直想到外面的世界看一看，闯一闯，打算一毕业就到广东去，即便是父母的反对也阻挡不了铁了心的决定，就这样，1997年大学毕业之后就只身一人踏上了去往顺德的 “不归路”，一待就是二十一年。

既然是“不归路”，一路上不多不少都会磕磕碰碰，他印象最深刻的就是从武汉坐汽车出发，在转乘火车南下广东的过程中，所有的行李都不见了踪影，唯独剩下一个小包，“谢天谢地，幸好身份证、毕业证、报到证还在，这真的是造化。”现在想起，不禁感叹那时真是不幸中的万幸。后来靠着几个同学接济的600元走到了今天。

来到顺德，美的集团是他应聘的第一家公司，也是创业以前工作时间最长的企业，而他的第一份工作就是何董事长的总裁办秘书。之后兢兢业业地工作三年，从培训主管，到综合主管，再荣升为综合管理部经理，几年的锻炼和轮岗让他成长飞速，大运营管家的角色让他逐渐熟悉整合公司内部资源、协调部门关系、推动绩效考核和目标达成等，“无意间”为他以后创立人力资源平台做好了铺垫。

出色的表现得到了上层的认同，之后被外派到安徽江城——芜湖，在美的集团最早的一家异地工厂担任了经营管理部部长。一年以后，转向投资并购领域，负责企业并购前的尽职调查，尤其是人力资源团队评估，再次与人力资源碰撞。他非常感激在美的工作的这十年，感恩遇到贵人的赏识，才会收获提拔的机会；感恩集团对人才的栽培，才能茁壮成长。一点一滴积攒的不仅仅是阅历，更多的是人脉，还有不断地为日后的创业道路提供资源。

2007年，覃世平离开了美的，来到了广州，在一个新兴行业——LED照明工作了三年，了解了更多市场的动态，积累了大量客户关系。他只是用“幸运”两个字来形容过去的经历。但记者相信，正因为这些不同类型的岗位，才培养了他思考的深度和思维的广度，才使他对人力资源有更深入的认识，才有了今天的卓企网+六人邦。

能“熬”方能成大事

2011年覃世平带着他的团队作为一家初创企业参加了第三届创业顺德大赛，那也是他的第一次创业，虽然可惜“卓企网”这个项目最终也没有获得奖项，但开阔了眼界，收获了很多评委的指点，给予了不少继续做下去的信心，同时也总结出落选的两点原因：第一是当时人力资源O2O这个概念是很美好的，但落到实处却难以操作，尤其是高度非标准化是最不好处理的，包括标准化服务、流程；第二是自身的经历、能力和资源有限，既没有足够的本事做互联网推广，也没有资金可以投放。用他的话来说，就只能继续“熬”，当一切又回到原点时就重新开始，时间长了，便“熬”出了属于自己的路。

曾经有人说过：熬得住，出众；熬不住，出局；熬过了，才会柳暗花明。只有真正经历过的人才会领悟当中的酸甜苦辣。

“创业的路上有迷茫过吗？”

“迷茫过，想过放弃。”

面对最亲的人，覃世平即便陷入了困境，却常常不愿诉苦。他曾有大半年没有一分钱进账的惨痛记录；曾为等客户的电话守到凌晨3点；曾为不影响自己今后合作的口碑，忍痛割舍自己本该赚到的一万多块钱，尽管当时公司已经几个月颗粒无收；曾痛心送走最后一名员工而涌上心头一阵莫名的孤立无援又心有不甘……面对这种种不顺，他都一个人坚强地扛下来，或者找合伙人畅谈一宿。

“感觉只要晃过神来，又可以斗志昂扬！”

看似轻松的回答，但从他双眼中能感受到那是多么的不容易。

他曾在四年前的一篇文章中写道：每一个优秀的人都有一段沉默的时光。那一段时光，是付出了很多努力，忍受孤独和寂寞，不抱怨不诉苦，日后说起时，连自己都能被感动的日子。这是在告诉我们，以乐观之心看待挫折，以善之心总结失败的教训，人生就没有跨不过去的坎。

一滴汗珠万粒粮

万粒汗珠谷满仓

2011年12月，佛山卓企方略信息科技有限公司正式注册成立，至今已拥有6年多的高端人才猎头和HR咨询业务经验，招聘团队近20人，人才库简历超过30万份，重点覆盖制造、IT、互联网、大数据、人工智能等行业的中高端人才，珠三角地区服务客户已越200家，还成功申请了9项软件著作权。这硕果累累的背后可是经历了千难万苦。

覃世平给我们介绍，早在2009年5月，卓企网的雏形“卓企实战网”已经出世，但没过多久就被“百度文库”淹没在深海里。2010年3月，卓企网正式上线，仅仅三个月，注册会员就达500人，初来报道成绩还不错，但两年之后，第二版上线却纯粹是个半成品，有外貌，有流量，没业绩，确切来说，就是线上内容和线下业务没有很好地结合。终于，历尽“折腾”，2014年11月17日，凌晨24:00，域名解析完成，卓企网第三版（威客平台）正式上线，可喜可贺，用户回应超乎想象，那瞬间的兴奋只有自己最懂。

“5年，我只为了做成一件事”。

也只有坚持，才让梦想实现。

卓企网之后，2015年又创立了六人邦APP，越是发现了人力资源O2O是一个非常好的入门级产品，甚至会吸引一些传统制造业的老板主动提出向公司投资做股东，条件是只要能解决好招人的问题。

覃世平给我们列举当中的一个案例就是广州有一个新创项目，只需提供技术和制造人才，由客户来出资成立一家机器人公司，前景很乐观。

“对老板来说，大家都想转型升级，都想从智能制造趋势中分一杯羹，但多数企业都缺少这方面的人才配套，卓企方略就刚好能补上这个缺口，论发现人才的触角，对团队的管理，还是资源整合的能力都更胜一筹。再过两三个月，可能就会在市面上推出一个很有竞争力的智能化产品，客户将成为第一个收益者，如果效果佳不仅能自用还能对外销售，对比有科技含量的产品，传统行业例如鞋帽、家居、家电等没有太多亮点，即便在招商、引资、政府资助，以及上市等方面也是不受待见的，相反人工智能领域可以有更多的可能性，更广的想象空间，客户能放心投入也因为看得上我们的团队。”

公司打造“卓企网+六人邦+线下客服”的O2O平台，作为一家小型企业，目前靠着这个创新平台，已达到几百万的营收，来年的目标要达到千万以上，这是一个来自自信者的发声。

在访谈尾声，记者还得知卓企方略最近捷报频传：公司孵化三年的自动化项目（已单独组建“广东卓企智能科技有限公司”）已获得数百万人民币的天使投资；另外旗下的“互联网+校园安全”的项目（已注册“广东学安科技发展有限公司”）也获得了顺德创新创业基金会的“种子计划”资助。

▲校园安全平台的培训大会

听到这些好消息，我们有理由相信他们能走得更远！

同甘苦，共患难

能与你患难与共的人或许是你的爱人，对于覃世平而言，还有团队。

作为创始人，他对自己的要求是：必须亲力气为，自己没做好也别指望别人能做好。对团队则需要符合稳健、可控、有活力和战斗力，目标一致才能共同进退。就像当年参加创业顺德大赛，十多名队友，当中有的是专职，有的只是兼职，单单出于一种信任让大家走到了一起，或许真的是确认过眼神，便遇上对的人。

“将心比心，很感谢有他们的陪伴。记得有一次，东莞分公司因为运营不理想，我不得不解散，算是和过去的这段伤痛的经历有个了结。我和其中一个合伙人说了这事儿，没想到他也没问原因，就说我一起开车过去把所有东西都搬回来。我想只有彼此间的默契才有这样的行动吧。”说到这，覃世平流露出丝丝满足。

结 语

覃世平日常爱好看书，尤其是历史人物的传记，因为他认为能从中学会如何管理企业，如何处理权利制衡，如何资源整合，如何建立以客户为导向的运作体系，如何培养下一个合伙人。所以创业并非一蹴而就，对于现代年轻人创业，他认为要先就业再考虑创业，而且选择一个成长性行业，如果连创业方向、创业思路、目标客户等一些列情况都没掌握，甚至连为人处世都没搞清楚，所要面临的风险就会很大，“坚持‘熬’过三年，起码能做到客户、合伙人、员工的认同。”他始终相信：职场混得好，创业才能做得好；在职场一塌糊涂，创业也就不堪设想，更不要指望有奇迹的发生。

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顺创汇丨卓企方略：创业7年，贵在坚持