10亿消费者在用微信支付和支付宝花钱，最赚钱的竟然是服务商？|163

中国的科技到底是不是在山寨美国？中国的移动支付技术和市场告诉你答案！

最近，微信支付就 8 月 8 日的「智慧生活日」就掀起了一波优惠潮。在美国的消费者还在高端商场刷信用卡“蹭积分”的时候，中国的移动支付优惠却来源于线下多如毛细血管的小微商户，只要它们接入了微信和支付宝服务商提供的移动支付服务，消费者就可以享受到微信和支付宝发起的优惠活动。

2017年移动支付业务金额202.93万亿元，同比增28.8%。根据微信官方的数据，2018年微信活跃用户超过10亿，其中有超过8亿人开通了微信支付。而另一个移动支付巨头支付宝的用户数超过了8亿。

目前大多数的年轻人愿意并倾向于使用移动支付进行消费付款，但是目前大多数的商户用的是个人二维码转账，而真正带动年轻消费者的主要方式：信用卡和花呗，这些都不支持！这就是移动支付接下来要实现的：信用卡消费和较大金额的支付，来实现彻底转型！而现在阿里和腾讯开放合作的机会就在这里。

（上图来源新华社网）

看到这里，相信很多人有一个疑惑！

全国9000多万家的商户，微信和支付宝怎么可能快速把市场普及开来？

是什么让支付宝有勇气夸下”五年推动全中国进入无现金时代“的海口？

这里，有必要向大家介绍一类人群：微信、支付宝的服务商

服务商是指有技术开发能力的第三方开发者为普通商户提供支付技术开发、营销方案，即服务商可在开放的服务商高级接口的基础上，为商户完成支付申请、技术开发、机具调试、活动营销等全生态链服务。

成为支付服务商，你可以...

1、近距离接触腾讯阿里；

2、赚取流水返佣，上不封顶；

3、更多行业奖励（高速、医院、学校等）；

4、打破常规没有地区限制、行业限制、可做全国市场；

5、打造自己专属的聚合支付平台与数据，拒绝成为别人的代理商；

服务商做市场对于商家的好处...

举例1：李先生以前不懂互联网精准营销，平时营销只是在店周边发发传单。后来通过服务商帮忙开通了支付+吸粉，通过一段时间的粉丝积累，后期有的优惠活动都会在公众号做推送，根据消费习惯分析出爆品，制定出特定卡劵发给消费者，从此营销费用比以往营销费用省去大部分；

举例2：李先生的门店之前常常是以现金、POS机和二维码为主要收款渠道，人力成本较高，收银效率低，开发票也需要排队。后来通过服务商帮忙开通了商家版的移动支付收银方式和支付+发票：聚二维码、手机app、PC收银台+扫码枪、智能三通道POS机、api接口集成等多种收银终端，付款后消费者还可以直接扫码开出自己想要的电子发票；极大满足了店里所有需要收钱的场景，方便快捷，省时省力；

举例3：李先生的餐饮店点餐还是传统的纸质菜单，消费者到店需要服务员拿纸质菜单点餐，纸质菜单和服务员人力成本都很大，最后服务商帮忙提供了微信小程序扫码点餐非常合理的帮李先生节约了人力和因菜单的成本。还有就是之前李先生会员卡功能还是传统卡性质的，开卡过程与日常交易时非常麻烦，后来通过服务商开通的微信会员卡功能，实现线上线下充值场景，提前回笼资金外，消费者出门忘记带会员卡的场景也解决了；

关键词：服务商

是的，不管是微信还是支付宝，移动支付收单面向全国地区各行各业：商超百货、餐饮酒店、休闲娱乐等都可以接入……官方不可能自己组建团队进行推广，因为人力有限，且速度慢。因此微信官方推出微信支付服务商的合作，支付宝推出支付宝服务商的合作，只要成为官方合作伙伴，签约并服务商家，就能获取官方返佣奖励。

为了更好让服务商推广市场，微信和支付宝还有一系列的政策推出

支付宝：全面开放，将在3年时间内补贴10亿元给“支付宝服务商"；2017年阿里巴巴成立无现金联盟；将在未来两年投入100亿元；

微信支付：全面开放，补贴亿元给“微信支付服务商”；2018年推出新计划：智慧零售；8月8日微信智慧生活日，针对校园开学季活动，微信支付商户朋友圈广告免费投放等引爆更多福利；

微信支付旗舰店：腾讯启动微信支付旗舰店项目合作计划，由授权服务商在当地选择符合要求的商户申请并升级为微信旗舰店；官方给与补贴、活动。腾讯助力创业者开拓市场，树立旗舰！

2018年支付服务商盈利点

1、商家交易流水返佣奖励：商户用微信支付和支付宝收银，微信支付收银流水按0.4%给予业务协作费（大部分行业按这个标准给予）；支付宝收银流水按0.35%给予业务协作费（大部分行业按这个标准给予）每月结算，上不封顶；

举个例子：假如一个支付服务商签约1家商户，一天用支付宝和微信支付收银的流水按10万计算，业务协作费按0.35%来拿分润的话，则该服务商所拿一家商户一天收益则是350元，且服务商有能力的情况下可以对接N家商户，商户签约越多，被动性收益就越大。

2、官方行业奖励支持：为鼓励微信支付服务商接入更多线下行业商户，针对高速、加油、交通票务、停车、医疗、校园等（部分行业开户奖励2万/户）奖励给服务商；

3、服务商为商家开通支付宝和微信支付收银的同时，可以给商户提供多种营销工具获得利润；

举个例子：小程序扫码点餐、微信卡劵、会员卡系统、电子开票、打赏、大屏互动，收费标准自定义，如果价格5000/年，一年推广100个商家利润就有50万。