有没有“躺着挣钱的生意”？有，卖茅台啊。拿不到茅台配额怎么办？去茅台镇买个厂啊。能赚钱吗？能，做直销啊。

9月9日，遵义市白酒产业链专题招商会投资项目现场签约仪式举行，现场签约多个投资项目，娃哈哈的领酱国酒换了老板，新东家正是在直销等领域“大张旗鼓”的河北华林集团。

闻到酱香白酒“财富”气息的，还有国坛酒业及其身后的“美女道医”玄珂夫妇。9月10日，以“酱酒新高度，酒庄新趋势”为主题的中国首届国坛名庄酱酒财富峰会在贵阳举行，有媒体报道，其“1万元买酒再享1%专卖店股份”、“中国唯一提供对冲资产风险、优化资产配置的俱乐部组织”等“借鉴国外以拉菲酒庄为代表的世界著名酒庄管理模式和酒金融发展模式”的宣传信息，在朋友圈不断刷屏。

飞天茅台“一瓶难求”，酱香白酒要大爆发了？为何以华林集团和国坛名庄为代表的直销企业，如此看重这块“肥肉”。以产品保值增值或者股权投资为卖点的“直销式”卖酒，蕴藏哪些风险？

01

美女道医+酸碱平衡

直销“组团”进军茅台镇

国坛老窖和佳酒业成立于2012年，在其身后，浮现了上市公司和佳股份董事长、国坛老窖总裁郝镇熙与和佳股份董事、国坛老窖董事长蔡孟珂（“美女道医”玄珂）的身影。

资料显示，国坛酒业总投资预计达到500亿，占地面积13000余亩，全部建成后将成为茅台镇占地面积最大的企业，其中总投资65亿的中华华丹·国坛酒庄建成后将成为世界较大的酱酒银行，首期藏酒容量达21万吨。有报道称，国坛酒业的商业模式与众不同，其核心板块白酒庄园，借鉴国外以拉菲酒庄为代表的世界著名酒庄管理模式和酒金融发展模式，打造酒店、展会、酒窖、客栈一应俱全的中国第一酒旅综合体。

从上述市场方案可以看出，国坛酒业专卖店，涉及到股权投资模式。每家国坛集·专营店，外部投资者和国坛酒业作为股东持有40%、20%股份，其余由40位消费者持有，而条件是每购买1万元酒水则可持有1%股份。国坛酒业甚至许诺，单店效益达到200万之后，会以1-5倍市盈率来收购店铺股权，国坛酒业启动上市程序后，将给予专营店负责人购买原始股的优先权。

与国坛酒业“股权投资”卖酒相比，华林集团尽管也从事直销业务，主要涉及“酸碱平衡”板块。据悉，公司提供包括口服、外用、仪器等酸碱平衡相关产品，且取得了国家直销许可。公司官网上董事长刘德林的“寄语”中指出：要“高擎‘弘扬中华民族食疗文化、推广酸碱平衡健康理念’的旌旗”。

由此可见，继国台、钓鱼台、劲酒等资本进军茅台镇酱酒产业后，以直销为特征的业外资本已经“组团”杀到了。

02

129万买3坛酒

3年被骗126万

通过宣扬保值增值和股权投资买酒，国坛酒业并非第一家。2013年，湖北人许光友东拼西凑了100多万元加入了中脉“大家庭”，3年后发现被骗。其与中脉公司的纠纷始于一种叫“道和国韵”的白酒。

2013年12月，许光友经介绍，来到位于北京亦庄的中脉道和公司营销中心，该营销中心极力推荐“道和国韵”酒。据了解，该酒由道和集团旗下的道和酒业推出，并通过中脉道和招商会等渠道推广。

销售人员介绍“道和国韵”是与贵州茅台酒厂合作的，公司向客户提供免费的贵州双飞考察，客户可考察完了再决定是否购买酒，“不买也没关系，就当免费去贵州旅游一趟，还能参观茅台酒厂”。最终，许光友答应了这趟贵州之旅。在中脉道和公司的安排下，许光友与其他“客户”一起去了贵州，也确实去了贵州茅台酒厂参观。参观之后，所有客户被拉到一个酒窖，里面放着若干个大酒坛。

工作人员表示，“一坛酒300斤，买到酒以后会有10%至15%的投资回报，3年之后公司可以回购这些酒。中脉3年之内会在纳斯达克上市，所有现在买下酒的客户都能获得上市之后的原始股。”工作人员承诺：“酒是43万元一坛，购买三坛酒就能获得20000股的原始股。”

许光友说：“当时他们给我们洗脑，买完酒三年后就能拿回本金加回报，另外加上原始股，100多万元的投资就能变成近千万元。”最终，许光友以129万元的价格，购买了3坛酒。

后来许光友才知道，中脉道和当时处于OTCBB(美国场外柜台交易系统)阶段，号称2015年将到纳斯达克上市。据了解，在OTCBB上市的企业，不是真正的挂牌上市公司，只能叫做在柜台交易市场交易，由几个做市商互相交易，不是真正意义上的上市公司，美国证券交易委员会(SEC)亦不承认其上市公司地位。

冲着原始股去的许光友，手中的2万原始股目前市值仅5000美元，按汇率计算，折合人民币3万多元。

据《兰州晨报》2016年12月12日报道，中脉道和销售道和国韵酒的行为，被甘肃省工商局查处，并被认定为涉嫌诈骗。既然被骗，为何没有走诉讼程序?许光友说：“因为中脉道和自始至终就没有给我们任何合同或协议。” 一位山东的“客户”以86万元的价格认购了两坛酒，同样未拿回本金。他告诉媒体记者：“为了维权，受骗者建了一个微信群，群里有几百人，都是被中脉骗了的。大家购买的产品不只是道和国韵酒，还有床垫、净水器、内衣等中脉产品”

资料显示，中脉科技是首批拿到直销牌照的企业之一，号称旗下“拥有3家上市公司。”

03

熟悉的配方熟悉的味道

希望不是熟悉的结果

（所有图片均来自网络）

直销与传销，一度是边界很容易混淆的概念。而部分企业喜欢用酱香白酒作为直销甚至传销的标的，是因为其有几大特点。

首先，飞天茅台价格高企，一瓶难求，树立了酱香白酒高值高价的标杆，消费者容易信任；其次，民间素有“酒是陈的香”概念，酱香白酒具备金融属性；第三，酒有收藏和饮用功能，消费者有即使卖不掉也可以自己喝的心理。如果将酒和股权投资结合，更可以发生“化学反应”。

2013年年末，道和酒业曾传出“一坛酒拍卖价440万，2小时2000万成交额，3个月8亿销售额”的消息。2015年7月中脉道和会员赴澳门签署配股协议的会议，被中脉道和称为“万人大会”。有法律人士指出，相关法律规定，如果是向超过200人以上的对象赠送股份，或者人数虽未超过200人但赠送对象为不特定对象，则涉嫌构成公开发行。购买道和国韵酒的人属于法律意义上的不特定发行对象，按会员介绍和媒体报道，人数远超过200人上限，涉嫌构成非法集资。

而中脉产品销售所谓整合式营销。按照其负责人介绍：“产品是一个适合不同层次的人都可以参与的产品，你可以投5万元，公司给你6万元的产品，包括养生系统所有产品。或者你可以开会员店，在原有基础上，再向公司交87000元，公司给你二级店的资格，普通会员是8折拿货，二级店是6折拿货，这样就有40%的销售利润。还可以开一级会员店，你交24万，公司给你30万的产品，此外是5折拿货。另外，还有招商奖、感恩奖等，介绍会员自己能拿提成，并且还能从这些会员再介绍的会员费用里，继续拿提成，利润像滚雪球似的，永远向下滚。”

熟悉的配方熟悉的味道，这是什么销售模式？相信大家在“今日说法”中已经看到若干的案例。

资料显示，国坛酒业董事长玄珂“自幼师从武当山通遇道长，乃武当山玄裔派第十四代道医传人，醉心于道文化，深谙‘酒为百药之长’，家中常备美酒上万斤”。

1996年3月，郝镇熙、蔡孟珂（玄珂）控制的和佳系统工程公司和珠海医药共同出资100万元，设立了和佳医疗。虽然，彼时法人验资证明书显示出资款缴清，但4年后的资产评估却显示一直没有到账，净资产为-18.23万元，账上没有一分钱，是典型的“借鸡生蛋”。在和佳股份申请上市期间，深圳电视台《内幕》栏目曾推出《和佳股份的幕后故事》节目，其中重点报道了无证销售、财务数据异常和漏缴个人所得税等问题。诸多问题并未得到回应和证实。

就在一个多月前，国坛酒业刚刚举行了国坛金典三号封坛发售仪式，其推出的尊享会员和钻石会员两大消费投资类的白酒产品，认购价分别为57万、19.9万，除了对应的产品之外，还享有三年免费储存、三年额外回馈国坛酒庄酒品牌酒、丹道养生体验以及代售、可拍卖、可转让与赠送等权益，宣传资料显示1小时吸金2500万元。

和佳股份董事长、国坛老窖总裁郝镇熙曾表示：今生两件大事情：一是和佳股份上市，二是国坛酒业上市。中脉科技“道和国韵”事件为时不远，希望“熟悉的配方熟悉的味道，但不是熟悉的结果”。

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