每个人、每个企业在社会上生存和发展，都有需要并愿意付出一定的报酬来满足部分需要，于是这部分需要就形成了需求。可以通过很多方式来满足需求，有自行生产、有乞讨、有抢夺、有交换等。市场营销的出发点是通过交换满足需求，市场营销是企业通过交换，满足自身发展的过程。

企业存在的价值，在于提供的产品能满足别人的需求，双方愿意交换，如此而已。所以需求是营销的基础，交换是满足需求的手段，两者缺一不可，营销管理的主要任务是刺激消费者对产品的需求，但不能局限于此，它还帮助企业在实现其营销目标的过程中，影响需求水平、需求时间和需求结构。因此，市场营销管理的任务是刺激、创造、适应并影响消费者的需求。从此意义上说，市场营销管理的本质是需求管理。

在营销中，企业制定营销政策，要充分考虑营销政策推行的各个方面，其中主要是企业、消费者、经销商、终端、营销队伍这五个方面。营销管理要满足企业的需求、满足消费者的需求、满足经销商的需求、满足终端的需求、满足营销队伍的需求，在不断满足需求的过程中得到发展。

a.市场孕育期，企业开发创新产品。这一阶段，企业面临两个问题：一是要迅速完成资金的原始积累，二是要迅速打开市场。所以此时企业可能采取急功近利的操作手法，怎么来钱就怎么做，怎么出销量就怎么做。可能采取的政策是高提成、高返利、做大户等。

b.市场成长期，企业飞速发展，出现了类似的竞争对手。在这一阶段，企业要用比对手快的速度，扩大市场份额，占领市场制高点。可能采取的措施是开发多品种、完善渠道规划、激励经销商等。

c.市场成熟期，企业需要延续产品的生命周期。企业要追求稳定的现金流量，同时还要开发新产品。这时企业要不断推出多种促销政策。

d.市场衰退期，企业要尽快回收投资，实现变现。

从上面简单的生命周期描述中，可以看出，不同阶段的企业有不同需求，满足企业需求是第一位的。营销管理是对企业需求的管理，以满足企业的需求为根本。因此，作为营销者应该首先要考虑：“我的老板要求我做什么？公司现在需要我做什么？股东需要我做什么？”然后在具体落实企业需求的过程中，考虑后面的四个需求。