曾国藩最了不起的事情，是他以道德化人。什么叫做化？化用现在的话来讲，就是参考权。什么叫参考权？就是人家自愿的把你当做参考，一点不强制。

曾国藩

现在很多人动不动就讲说服力，我是一点不赞成的。你干嘛去说服别人？有谁愿意被你说服。说服这两个字，要从你脑海里面把它彻底的除掉。

我们没有资格去说服任何人，基本上就没有人愿意接受你的说服。因为那有强制性的东西，他一定是反弹的。我们发挥参考力，稍微参考一下，没败坏。

这就是从心里头发出来一种自动自发的感受，这个字叫做化，是非常不容易的事情。千万记住，没有压力他才会心甘情愿的接受，有任何压力，他都会反弹的，这是很自然的一种反应。

那你要用什么东西让人家自动的向你学习呢？专业，他不一定要学你的；才能，他不一定学得会。所以最好的方式就是以德服人，我想这是我们老祖宗一直讲的，以德服人。

用现在话来讲，就是你把你的能量做大以后，你自然会吸引很多人，他跟你就会有感受，就会互动，但是千万记住没有恩惠，不要说我对谁好，没有。

你不要求人家感谢你，一句话讲完了，人情你不讨，他永远在，你一讨，他整个都还给你了，什么都没有了！