多家大型企业已确定参加此次大会
福建本土最大的水产动保企业科环也来了
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文 | 农财宝典-小龙虾通记者 苏若晶
在如今转型变革的时代，动保企业也都来到了发展的十字路口。无论对于发展本身的滞缓，还是对于整个行业格局变化的不适，时下很多动保企业经过第一阶段的发展后，都或大或小的到了发展瓶颈。如规模瓶颈、管理瓶颈、技术瓶颈、资金实力瓶颈、渠道瓶颈、经营模式瓶颈等无不限制阻碍着动保企业前进的步伐。而这些因素同样制约着进军动保的诸多饲料企业。
面对快速多变、日益复杂的行业发展环境，厦门科环海洋生物科技有限公司（下称科环）及时转型，坚守以技术创新、客户价值为中心，布局小龙虾、河蟹及海、淡水鱼市场,跳出“种苗+动保”发展模式的束缚，试图用最短的时间实现弯道超车，销售额突破1亿元。科环在诸多同行都举步维艰的当下是如何保持稳步发展，这也是行业里大多数人想要了解的秘密。
据了解，科环成立于2012年，仅仅6年时间销售额就超6000万元，近两年连续增长30%，很可能是福建本土最大的水产动保企业。《农财宝典》记者特此采访科环总经理蔡荣淮，解读这家注重产品创新和技术服务的企业快速崛起背后的密码。
蔡荣淮 厦门市科环海洋生物科技有限公司总经理
今年销量增长30%，三年突破1亿销售额
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《农财宝典》：今年全国动保市场很热闹，科环海洋销量如何？介绍一下公司的整体运营情况。
蔡荣淮：今年公司发展比较稳健，整体销量额超6000万元，同比去年增长30%左右。
其一，我们在对虾板块继续保持稳定增长。对虾市场是公司产品销售的核心市场，年销量5000万元左右，应该在全国对虾动保是名列前茅的；
其二，科环去年开始调整公司市场架构，分为对虾事业部、河蟹小龙虾事业部、海淡水鱼事业部及添加剂事业部。版块细分、业务细分、产品细分，人员细分，未来我们的重心将是发展河蟹小龙虾市场及海淡水鱼市场，科环目前在这两个市场发展很快；
其三，加强研发，打造爆品，水产动保产品同质化严重，科环注重产品创新和打造产品力，着力解决发展中的养殖问题，提高服务工具质量。
《农财宝典》：虾苗+动保是以前科环发展的标签，以前科环通过在虾苗市场的影响和积累，迅速将动保做大，如今在河蟹小龙虾和海、淡水鱼领域，科环缺少了种苗市场的支撑和理解，你们如何布局这两块市场？
蔡荣淮：前三年，新荣腾在国内虾苗领域的耕耘对科环帮助很大，这也让科环在水产动保行业迅速生根；现公司已经来到发展期，虽我们已经在白对虾市场的占有率很高，但要突破更高的目标，必须开拓新市场，而河蟹小龙虾及海、淡水鱼市场是目前中国另外两大核心动保市场，所以科环大力布局，以使公司销售额早日破亿元，争取进入中国动保第一梯度。因此，也要求科环团队必须要有更大的格局和眼界。
另外，科环现在已经很少提种苗+动保这个概念了。我们在河蟹小龙虾及海、淡水鱼市场就是一个独立的动保团队；未来动保市场，我觉得有几大趋势，一是服务下沉，二是产品创新，三是集中度越来越高。科环的发展就是围绕这些趋势布局，我们加强团队服务能力，提高专业化水平，所以现在我们不断加强员工培养，加强技术培训。
同时，一直以来，科环就十分重视研发，我们与多家高校和研究所合作，开发新产品，打造爆品，比如今年的发酵料，市场反映非常好，通过与研究所的合作，重新钻研解读这个多数企业都有的产品，将其真正的亮点找出，真正的益处做到极致，因此虽然科环的发酵料相对迟到，但市场反响非常好。而明年科环将会用同样的研究创新的原则、专业服务的态度去深耕河蟹小龙虾及海、淡水鱼市场。
《农财宝典》：科环的优势和核心竞争力是什么？
蔡荣淮：科环是从虾苗行业进入投资动保行业，这是我们的优势，也很重要。因为新荣腾是国内第一家一代苗苗企提供精密一线技术服务的企业，所以我们在对虾培育、养殖等方面有很好积累和理解，我们生产的动保产品也主要是服务于养殖户并使其提高养殖成功率。团队亦开始把这方面的积累复制到其他养殖品种，助力客户提高养殖成功率。
为什么这几年养虾很不理想，科环却能够取得那么大的进步？主要的原因是因为我们足够理解这条虾，知道养虾的痛点在哪，而我们又有足够专业的能力去支撑、去服务、去解决、去引导，这亦是科环发展的先天优势。同时，近几年科环的销售团队逐渐在从销售型向技术型转变。我们通过这几年的布局，在每个区域都逐渐设置了相应的销售及技术人员，直接对接经销商下面的养殖户，服务于一线塘头养殖。并为此我们建立了完善及严格的培训机制，这是我们提高销售团队技能与素质的重要途径；服务团队下沉是科环未来服务宗旨。
另一方面，做好产品研发，在产品配方上，我们积极与国内外高校及研究所的专家进行合作，开发出有助于养殖户解决实际问题的动保产品。面对同质化产品，我们坚持以质取胜，追求产品的性价比。我们重视技术研究和具有差异性、独创性新产品的开发，接下来产品做到精细化，注重某一方面的功能性。如今年我们与国家海洋局第三海洋研究所战略合作，双方在水产用海洋红酵母及发酵饲料的开发与应用合作。此外，近三年来，我们大大增加了与同行交流的频率，共同学习，共同促进。通过这些互动交流，为科环对未来发展的思考带来了很多灵感与益处，让我们少走了很多的弯路。
今年科环与国家海洋局第三海洋研究所战略合作，双方在水产用海洋红酵母及发酵饲料的开发与应用合作。
科环拥有1万多平方米的标准化厂房，现已建成粉剂、水剂、预混剂等六条现代化生产线，同时配备了完善的生化质检中心、研发中心、病理中心。
动保竞争还不充分，未来服务为王
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《农财宝典》：为什么您一直强调服务下沉，这个是老话题了。
蔡荣淮：服务确实是水产的老话题了，饲料企业走得比较前；但是动保企业真正服务下沉的企业较少，未来动保行业也一定是服务型行业，科环的重心将是建立以经销商为中心的服务放射基地。
为什么有不少传统动保企业现在发展有瓶颈，因为很多企业没有及时转型，事实上，现在市场发生了很大的改变，终端服务为王，以前讲究“坐店”治病，现在讲究“一线”防控，经销商的角色发生了转变；他一个人很难提供大密度的服务，这就需要企业来协助经销商做服务。
《农财宝典》：动保企业能支撑起像饲料企业巨大的团队销售费用吗？怎么看待和饲料企业竞争的问题？
蔡荣淮：动保企业不是能不能支撑的问题，而是考虑如何加强有效服务进而提高服务的投入产出比，不然未来将越走越艰难。终端服务、专业团队、产品细分，这是几乎所有行业的发展趋势，也必然是水产动保行业发展的最终趋势。
饲料企业做动保市场，这是有利于行业的发展，大家一起把市场做规范、做科学共同维护水产养殖行业可持续发展。
科环在水产养殖行业中还有很大发展空间，我们在很多市场还是空白领域，比如小龙虾和河蟹布局刚刚开始，明年还会尝试海、淡水鱼板块的布局。所以对科环的未来我们很有信心！
《农财宝典》：怎么看如今中国动保市场的发展，有人说产品边界在拓展，也有人说市场很难做。
蔡荣淮：中国动保市场确实在拓展，产品边界也在扩大，比如类似发酵料等品类的加入。以前很多动保企业由对虾发展并带动起来的，而现在对虾养殖很低迷，对企业的发展会带来很大的压力。然而从整个水产养殖行业来看动保市场竞争还不剧烈，还有很大的空间；而从养殖终端看，从粗放式养殖到精细化养殖，亩产量的提高等方面，都会对养殖者、服务者、从业者的技术提出更高的要求，所以动保市场需要更高的技术植入，做到真正服务于养殖户，为养殖户创收！
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中国虾王大会
暨2018小龙虾产业链高端品牌论坛
本届虾王大会我们聚焦小龙虾技术环节，搜寻小龙虾养殖精英，大型养殖户和经销商，旨在为困境中的中国小龙虾养殖业摸索新模式，对防治虾病的技术手段进行交流和碰撞。同期将举办小龙虾产业链展览会，寻找优质动保、饲料、流通加工企业，从种苗、病害、养殖技术、饲料、流通等环节打造全方位、立体化的产业沟通交流平台，加强行业技术交流与合作，探索梳理小龙虾优秀养殖模式，并促进小龙虾的产销对接，帮大型养殖户培养品牌理念，指导小龙虾生产，为行业发展贡献智囊力量。
— 组织机构 —
主办单位：
南方报业传媒集团
承办单位：
南方农村报 农财宝典 新渔网 小龙虾通
指导单位：
中国水产流通与加工协会小龙虾产业分会
华中农业大学水产学院
荆州市饲料工业协会
金牌协办单位：
汇海集团
张家界市新瑞生物饲料有限公司
广州市诚一水产科技有限公司
荆州市天佳饲料有限公司
战略合作单位：
湖南渔美康生物技术集团股份有限公司
协办单位：
海大集团
江苏好润生物科技有限公司
厦门市科环海洋生物科技有限公司
荆门市五龙饲料有限公司
湖北蒲阳饲料有限公司
支持单位：
天门粤海饲料有限公司
大北农神爽水产科技集团
武汉天龙饲料有限公司
荆州市益农饲料有限公司
张家界新瑞星饲料有限公司
鸣谢单位：
荆门市沙洋宏兴饲料有限公司
北京渔经生物技术有限责任公司
青岛根源生物技术集团有限公司
武汉授渔水产科技有限公司
湖北渴望牧业有限责任公司
支持媒体：
南方日报、南方农村报、南方都市报、南方周末、21世纪经济报道、南都周刊、人物周刊、21世纪商业评论
网络支持：
新浪网、腾讯网、搜狐网、凤凰网、新牧网、农财网、新渔网等
新闻客户端：
网易新闻、今日头条、南方+、南方财经
直播平台：
南方+客户端
时间地点：
10月23-24日，湖北荆州绿地铂骊酒店
参会人员：
大型小龙虾养殖户(养殖面积500亩以上）、投入品经销商、流通商、饲料企业、种苗企业、渔药动保企业等,会议规模500人。
— 会议亮点 —
50名虾王论道
百名农资经销商对接平台
打造中国小龙虾优秀投入品品牌
会议议程（拟）：
一、中国小龙虾投入品与农资经销商对接私享会
参会人员：百名农资经销商、投入品企业
二、2018中国龙虾王大会
参会人员：核心养殖户为主体
会议议题（拟）：
1、中国核心产区小龙虾产业现状与发展趋势
2、十大小龙虾养殖常见病害解析
3、三大小龙虾优秀盈利养殖模式总结
4、小龙虾饲料营养需要与应用最新进展
5、小龙虾产业的最大危机——如何实现种质复壮难题
6、虾王论道——突破大型养殖场（500亩以上）管理难点
同期活动：
1、2018中国小龙虾产业链展示
2、中国小龙虾千亩养殖基地联盟成立仪式
3、“2018中国虾王（小龙虾）”授牌典礼
4、中国小龙虾饲料领军企业授牌典礼
5、2018中国小龙虾技术服务先锋企业授牌典礼
— 参会方法 —
有意向参会的单位和个人
可通过扫描二维码进行网上报名
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本次会议收注册费。
现场注册费标准：1200元/人，提前网上报名注册可享受1000元/人优惠价。费用包含会务费、资料费、餐费（2午餐、1晚餐）。住宿可由组委会代预订，费用自理。
— 组委会联系方式 —
合作垂询：欢迎广大优秀企业联系合作
庹朝均 13926481689
曾 进 13380023345
李 航 15913141052
梁春桥 13688890590
座 机 020-83003594
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