开栏语

“1979年，那是一个夏天，有一位老人在中国的南海边画了一个圈”，中国由此正式拉开了改革开放的序幕，同年12月，饮料巨头可口可乐返华，中国饮料行业开始一步步走向产业化。

40年间，中国的饮料巨头们昂首阔步，打造出无以计数的口碑产品，而其中有不少产品创造出了单品业绩过百亿的销售神话，今天纳食对过百亿单品加以梳理，来展现中国饮料发展40年间的辉煌和成就。

今天，我们走进——王老吉！！

一个现代化的企业想要改变已经十分不简单，而对像王老吉这样拥有将近200年传承的品牌和国企背景的品牌来说，想要改变更是难上加难。但是王老吉做到了，而且真正成为了行业顶尖，经历流言蜚语，经历各种质疑，却不断焕发更强大的实力。

“老旧”品牌的华丽转身！！

发源于清道光年间，距今190年，被公认为凉茶师始祖，但是长久以来王老吉并没有形成一定的规模。直到1995年第一罐红色罐装“王老吉”出现，王老吉迎来了新的转机。

但是这还远没有到凉茶的黎明，90年代的饮料市场在快速发展，但竞争同众多，碳酸饮料、茶饮料、果汁、饮用水等占据饮品市场，其他品类的发展很慢。王老吉进入市场之后，并没有传奇一般的快速爆发，反而是长达数年市场得到不温不火，直到被封为经典的“怕上火 就喝王老吉”出现，这神来一笔，王老吉实现了华丽转身。

在当时的市场中，饮料的竞争众多，全新的市场，消费者迫切的需求，但是最重要仍然是抓住消费者的需求。而王老吉正是做到了这一点，在所有的品牌还没有市场定位时，王老吉直接占据了“预防上火”的饮料定位，在消费者对“降火”需求增加，市场空白下，王老吉得以一飞冲天。

而这样的定位也打破了凉茶南北方的限制，获得更广范围的认可，成为当年的中国第一罐！！特别是2003年的非典爆发，红色王老吉作为一个“功能饮料”也得以乘上东风，迅速崛起。

2002年王老吉年销量1.8亿，2003年达到6亿，2004年将近15亿，到了2008年市场已经超过100亿。

迅速发展的王老吉也逐渐出现问题，接下来面对的却是两分结局，而后便是长达数年的争夺！！

阵痛换来的全新格局！！

分开对王老吉来说是必须的一个过程，当销量越来越高，对产品反而越加坚持。分开之后的王老吉面对新的状况，重新熟悉市场，新的团队，新的营销等全面的改变，这都需要重头来过。

在这个过程中有质疑、有排斥、有不解……这是一个很痛苦的过程，但也是王老吉必定要经历的过程。品牌最终还是需要自己把握，自己来把它养大的。动荡的结果，市场有所萎缩，销量下滑，原来的市场在不断流失，不少的经销商断了合作……

双方的竞争愈加的激烈，从营销到终端陈列的抢夺，甚至一个小小的广告都要打上一架。但是戏剧化的是，周围的竞争对手在不断消失，被清扫干净。等到回转过来的时候，面对的却是一片坦途！！

玩儿起来的“老”品牌！！！

持续七年的竞争，虽然一直在争夺，但是王老吉一直处在主动之中。在站稳脚跟之后，王老吉也终于展现出了它不一样的地方。从一个让人感觉到“老”的品牌，突然变得活跃起来，年轻起来，成为传统的“叛逆者”。

这样突变画风的王老吉是不是让你有些措手不及。其实王老吉的改变，从很早以前就已经开始，此前推出的夏日态度罐系列。

在产品之中也融入了更多年轻化、生活化的元素，颠覆了产品的传统定位，带来不一样的体验感官。

2016年春节推出的春节产品，个性萌装，不仅可爱，而且结合节日色彩。

借助网红IP推出的定制化产品，借助IP引流，罐装个性，打破传统。

在2017年完全打破包装推出的黑罐装系列产品，黑色元素，年轻化定位，王老吉在一点点颠覆自己在消费者心中的设定。王老吉已经不是原来的那个王老吉了！！

2018年王老吉特别为《这就是歌唱·对唱季》选手打造对唱罐，将节目中的选手玩到了“全球限量”款的王老吉罐身上。

中国传承到如今，活下来的传统品牌不少，但是真正活得多姿多彩，获得精彩的，也只有王老吉了。在这样的品牌历史和企业背景之下，仍然能保持这样的变化，这样的跨越。这位190岁的“叛逆者”正打开全新的精彩未来！！！

（编辑：纳食原创 图：源网络，若侵删）