不盲目跟风膨化料、避免恶性竞争！这家企业升级产品，明年冲1万吨小龙虾料！|163

“ 发展才是硬道理。虽然没有进入膨化料市场，但是金迪尔经过不断调整发展策略和升级产品质量，发展面貌终于焕然一新，取得不错的成绩；与此同时，面对比膨化料更火爆的小龙虾市场，金迪尔却没有失去战略机遇，坚定进入小龙虾市场。

金迪尔：不盲目跟风膨化料，明年龙虾料冲1万吨

文 | 农财宝典-小龙虾通记者苏若晶

荆州市金迪尔生物科技有限公司（下称金迪尔）是湖北一家有名的本土企业，专注水产饲料，以稳定的质量著称。

近年，华中地区掀起水产膨化料热潮，金迪尔董事长周兴武却不为所动，保持冷静的思考和战略耐力。“中小企业不能盲目发展，否则极其容易造成经营困难。”周兴武告诉《农财宝典》记者，中小企业保持稳定的现金流和坚持稳定的产品质量非常关键。

虽然前几年华中颗粒料市场不断发生惨烈的价格战，但是周兴武却认为这是短期行为，企业应该坚持自身发展战略，升级产品，做出自己的特色，尤其是产能过剩的情况下，更要发挥内部管理能力，开拓市场，将产能优势释放出来，这才是企业的发展之路。

发展才是硬道理。虽然没有进入膨化料市场，但是金迪尔经过不断调整发展策略和升级产品质量，金迪尔发展面貌终于焕然一新，取得不错的成绩；与此同时，面对比膨化料更火爆的小龙虾市场，金迪尔却没有失去战略机遇，坚定进入小龙虾市场。

“小龙虾是一个新兴市场，对所有企业都是均等发展机会。”周兴武表示，虽然金迪尔没有跟风做膨化料，但是小龙虾市场却是不可失去的一块市场，这也是未来战略发展市场。他强调，金迪尔坚持用良心做产品，为客户创造财富与快乐；公司愿景：整合行业优势资源，实现共创、共赢、共同发展，合力打造世界级农牧企业。

周兴武金迪尔董事长

小龙虾产业处于初级发展阶段

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《农财宝典》：请简单介绍金迪尔公司整体运营情况。

周兴武：金迪尔成立于2006年，我们只做水产饲料，多年来坚持专业化发展路径，目前拥有两条颗粒料生产线，年产能超12万吨，年销量3万吨以上。

我们专注水产料，聚焦普通淡水鱼料，生产高质量、高性价比的产品；同时，我们重点发展小龙虾饲料，目前发展情况较好。我们一直在坚守“用良心做产品，让用户获取更大利益。”选用“荆佳、荆迪尔”鱼、虾饲料，性价比更高。

《农财宝典》：这两年小龙虾市场火热，带动投入品市场迅速发展；金迪尔几时开始做小龙虾饲料，目前销量大概多少？在小龙虾市场有何规划？

周兴武：我们是2016年开始做小龙虾饲料，今年销量3000-4000吨；虽然销量不是大，但是我们口碑非常好，因为我们的质量做得很好，性价比非常高；相比目前小龙虾饲料混乱的市场，可以说金迪尔的小龙虾饲料竞争力很强，估计接下来会有较大增长，我们明年销量估计会超1万吨。

金迪尔的小龙虾产品定位高端，优势在专业专一，拥有专门的小龙虾生产线，不会造成交叉污染。尤其工艺方面专业化尤为重要，为更好地适应市场和小龙虾的摄食习性，公司对原有的设备进行了升级改造，实行了“二粉二混”、将二次粉碎改为超微粉碎，并增加了前调质后熟化工艺，使之料型光滑、切囗整齐、水中可溶散时间长、利于鱼、虾的吸收利用消化，满足动物的生长需求。

《农财宝典》：为什么说目前小龙虾饲料市场混乱？怎么看小龙虾产业的发展？

周兴武：小龙虾产业是新兴发展起来的，目前还处于初级阶段，很多地方不规范，没有标准；饲料市场非常混乱，什么产品都有，甚至畜禽料生产线也做小龙虾饲料，而且存在很多代加工产品的伪劣产品，滥竽充数。

小龙虾是朝阳产业，市场发展非常快，空间巨大；但是未来肯定是朝着规范化、标准化发展方向，养殖户需要学习，很多企业也处于学习摸索阶段，行业发展需要一个过程；因为很多养殖户是新手，缺乏技术；随着养殖户技术水平越来越高，辨识能力越来高，现在越混乱，未来洗牌就会越激烈，剩下来的肯定是优质企业；坚持产品质量第一的企业才能存活，不过还需要时间。

颗粒料还有生存空间

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《农财宝典》：这两年水产华中市场膨化料也很火，为什么金迪尔没有做膨化料？

周兴武：最近几年华中市场膨化料市场确实很热闹，但是今年普通淡水鱼膨化料推广力度很慢，因为鱼价、技术等原因。所以，我们要冷静看待这个市场。

我认为，膨化料确实是趋势，但是还需要很长的路让市场接受，因为目前膨化料性价比很难和颗粒料产生优势。更关键的是，目前华中地区饲料企业产能严重过剩，大家还一窝蜂拼命地上膨化料生产线，这是不理智的现象，不能别人做什么你也要做什么，中小企业一定要冷静，不能盲目。

其一，膨化料生产线投入较大，一般需要1000-2000 万元，对于中小企业来说这是不小的数字；其二，很多企业技术沉淀不够，很多人使用颗粒料观念做膨化料，产品同质化严重，连颗粒料可能还做不好，何况膨化料？膨化料是完全不同的概念，从生产工艺、饲料配方、原料选择等等，企业需要全新的战略和体系配套。

因此，不同企业有不同经营模式，比如扩张、设备改进、产能提升等，均不尽相同，也有的企业会根据自己的情况对经营思路做出调整。别人都在上膨化料线，金迪尔还是很冷静。我觉得，只要把目前的产能做好，做好内功，发挥潜力，释放产能，提高效率，这就很不容易了。

《农财宝典》：然而，目前华中地区特种膨化料发展很快，你们不做这块市场吗？

周兴武：我们近期不会上膨化料线。对我们来说，普通鱼料还有很大的市场，颗粒料还有很大生存空间。

这两年，金迪尔从把产品定位，加强配方研究，调高产品档次，将产品做出特色，做出优势；华中地区饲料价格很低，产品档次其实也不高的，所以我们现在提高了产品价格，也把产品档次提高了，金迪尔要打造性价比第一的饲料产品。

《农财宝典》：大企业规模优势很明显，颗粒料市场他们的地位不可撼动，价格战更是此起彼伏，你怎么看？

周兴武：前几年，行业价格战确实比较惨烈，导致大部分企业都难以生存，但是企业不盈利是不道德不负责任的现象，企业需要盈利，客户赚钱，行业才能可持续发展；价格战是没有前途的。

我们把产品质量提高后，坚持稳定优质客户，坚持扶持核心客户，生存下来；金迪尔在未来的市场竞争中，确保稳健发展，避免因恶性竞争所带来的风险，现阶段主要是从产品质量的稳定和养殖效益的提升上下功夫，让我们的用户信任我们的产品。我们希望在这一两年之内，在思路上做好调整，尤其是销售形式和销售策略上。比如我们现在在做的养殖基地，联合养殖大户，以类似于代加工的合作形式为他们提供产品，一方面，保证我们的产能，另一方面，也为养殖基地提供性价比更高、质量更加可靠的产品，也改变我们以往纯粹做销售的情况。

在行业兼并和整合的过程中，我们也会吸收一些有销售团队、有资源的公司和团队，联合养殖企业做饲料代工和加工，实现企业转型，避免恶性竞争，这也是未来金迪尔的发展侧重点。

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华中农业大学水产学院

荆州市饲料工业协会

金牌协办单位：

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张家界市新瑞生物饲料有限公司