都说“金九银十”，在即将过去的2个月时间里，你有过多少场面试呢？是否如愿以偿的找到了中意的工作，达到了你的薪资要求呢？现在，请你回想一个问题：当HR跟你谈期望工资的时候，你的回答是怎样的？
当问及薪资的时候，应聘者大致有以下三类反应：有人觉得工资要少了，态度变得委屈；有的应聘者不管HR提的工资有没有达到理想标准，生怕说错话offer就没了；也有脑门一热直接狮子大开口，导致没有下文的。
回答这个问题时，首先需要清楚问题的核心。今天小保菌就跟大家聊聊该如何跟HR谈才能拿到理想中的薪水，还让TA认为你真诚又不失态度。
当HR问你的期望薪资时，这说明你的offer已经差不多要到手了。一般来说，HR问薪资通常是出于以下3种考虑：
①你对于自身价值的判断
②你对待薪酬的态度
③你期望的薪酬与企业薪酬标准是否一致
但你也要明白，这不是放松警惕的时候！！！
谈薪也是面试的一个环节，千万别以为一通过面试到了谈薪环节就以为有主动权了。谈薪时太嚣张或是狮子大开口让HR不爽，也可能被pass掉的。
如何回答呢？
薪酬问题是面试过程中比较核心的问题，也是每次面试必问的，这里分两类不同人群来说。
1、如果你的竞争优势不明显
一般情况下，如果你感觉自身竞争优势不是特别突出，尽量不要直接提出薪酬标准，而是让面试官给出企业的薪酬标准，还可以顺势提出反问：“只要有发展机会，我愿意接受贵公司的薪酬标准，不知按规定这个岗位的薪酬标准是多少?”
也可以用以下的话术来表明自己对待薪酬的态度：
范文如下：
我认为通过工作获得回报是每个人的权力，但对于我这个应届毕业生来说，回报的形式有很多种，要说薪酬，只是其中之一罢了。
我来贵公司应聘看重的有两个方面：一是获得了一次绝好的学习机会，这对于我这样一名应届毕业生来说是非常难得的，我了解到贵公司在行业中首屈一指的；二是我应聘的职位拥有广阔的发展空间，同时也符合我的职业生涯的发展规划，在这个职位上，我可以获得将来发展的工作经验，问题处理能力等。至于薪酬，我想贵公司一定有一个公平，合理的薪酬体系标准，我只要能够按照这个标准执行就可以了。
2、如果你很优秀
如果你具有一定的工作经验或者竞争力特别突出，可以开门见山，直接给出自己期望的薪酬标准。
但必须记住两点：一是不可漫天开价，要基于行业水平和应聘企业可能的承受能力；二是要给出所提出薪酬标准的理由，以支持你的薪酬标准。
范文如下：
我心目中理想的薪酬价位是**元，之所以提出这一标准有以下几个原因：个依据是行业薪酬现状，我了解到目前我所应聘的岗位薪酬应该在**元左右；第二点，也是重要的一点，我认为我提出的薪酬标准能够真实地反映我的能力和我为公司也会有一个合理的薪酬标准体系，如果与我的心理价位有出入，我愿意按照贵公司的薪酬标准执行。
当然，HR不会只单单问这一个关于薪资的问题，以下这几个问题也暗藏杀机：
HR：您要求的薪酬已经接近我们的上限了，我们为什么要付给你这么多？
HR考察项目：你对于自身价值判断的依据、求职者对待薪酬的态度
应答技巧：
你不必过分在意面试官所说的薪酬上限，因为这道题可以理解为：“请给我一个付给你高薪的理由吧!”
HR希望你能够举出(或复述)在雇佣之前考虑的所有各种因素，如成就，经验，技能等等，证明他值得应聘企业付出更高的薪酬。
你可供选择的理由很多，如：
你的项目经验与掌握的技能，能够为企业做出的贡献可以支持我得到这样的薪酬；
额外的加薪将由于我给企业节约的费用所抵消；
我已经获得了高级职业资格证书，可以为企业省去一笔将来的培训费用等等。
HR：你认为雇主应该给与员工什么样的待遇？
HR考察项目：你选择职位的重要动机和求职者对待金钱的态度
应答技巧：
俗话说“心有多大，舞台就有多大”，你在回答这个问题时，不要直接停在薪酬上，而应该关注企业与自身的发展方面。一般情况下，回答「雇主应该为员工提供一个可以施展抱负的平台」或者「为员工提供学习与发展的平台」，要优于回答「为员工提供公平的报酬」。
HR：对于我们提出的报酬方案，你觉得还有哪些需要讨论？
HR考察项目：你对于薪酬的满意度、你对应聘职位的兴趣
应答技巧：
如果在面试过程中，由HR主动提出薪酬方案，那么，他可能还会试探一下你对薪酬方案的态度。
这个时候，你可以放心开口了，如果在自己预期的范围内，在做出肯定的意思表示后，可以就职位的工作内容等方面向面试官求证，以说明自己对这一职位充满兴趣；如果这一报酬方案离自己的心理预期相差太远，可以用试探性的预期向HR寻求“加薪”的可能性。
最后谈谈薪酬：
作为还没工作的大学生来说，很多人是不知道具体薪酬构成的，就连工作几年的人也未必清楚。
著名的特鲁普曼薪酬公式把薪酬细分为五大类十种成分，按照公式，考虑薪酬时不能只是简简单单地说出一个数字。
如果把薪酬用一个公式来表达：
TC=（BP+AP+IP）+（WP+PP）+（OA+OG）+（PI+QL）+X
当谈到薪资待遇的时候，你要考虑以下这些方面：
BP——基本工资
这一部分对员工来讲是基本生活保障的部分。
AP——附加工资
一般包括加班费、餐补、话补、出差补贴以及奖金。奖金可以以现金形式，也可以以股权形式。
IP——间接工资
福利，更强调对员工的未来提供保障，大部分费用由企业承担。如医疗保险、失业保险、养老保险等等。
比如五险一金就是养老、医疗、失业、工伤、生育+住房公积金。
不少企业在对外公布薪资的时候，为了数字的好看，往往公布的是没有扣除五险一金和税的工资，所以，实际到手的工资扣除掉五险一金和税后都会比公布的工资要少一部分。
至于五险一金缴纳多少，每个省份都是不一样的，你搞不清的话，面试的时候完全可以问一句：实际到手工资多少。也可以扫描下方二维码，下载亲亲小保APP，自己实际计算一下。
求职路上我们虽然是被动人群，但是自己的权益一定是要保障的！
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