刘鹏飞，1983年生，2007年大学毕业，先到义乌打工，后来开始在网上卖孔明灯，到如今他已经投资设立了8家公司，年销售额7000万元以上。

开始，刘鹏飞租了一间厕所改建的房子，交了房租，当时他身上只剩了400元钱。他用仅有的400元购买了100多只孔明灯，开起了专卖孔明灯的网店。一个月下来，他竟然赚了3000多元。

对电子商务有所了解的刘鹏飞通过上网查询，发现阿里巴巴、中国制造等平台上都没有人在销售孔明灯，但国外却有客商在通过谷歌搜索引擎求购孔明灯。

2007年年底，一家温州外贸公司在阿里巴巴上找到他，订购20万元的孔明灯，这一次，刘鹏飞赚到了9万元。

2007年10月，他成立以孔明灯生产为主的飞天灯具厂，2008年，刘鹏飞还陆续在仙居、义乌、金华等地建立6家工厂，以满足更多的订单需求。

2008年，全国孔明灯厂家从2007年的10家左右迅速发展到100多家，虽然规模都不大，但市场竞争却越来越激烈，厂家之间打起了价格战，利润微乎其微。刘鹏飞意识到，必须把孔明灯推向国外市场，才是最好的出路。

刘鹏飞通过网络，得知德国第三大零售商有一笔150万只孔明灯的订单，这在行内顿起轩然大波，谁都想接这个单子，但第一批货要在一个半月时间内，交60万只孔明灯。

刘鹏飞便当机立断，火速招人扩大生产规模的同时，也在网络上挨个查找同行，并拨打电话，在经历了诸多拒绝之后，终于找到了一个金华的同行。

有了合作伙伴，刘鹏飞的压力大大减轻。然而一波未平一波又起，刘鹏飞家里的孔明灯场，工人集体罢工了。因为工人是按件算钱的，新工艺出台后做得不顺手，完成量少了，赚的钱也大大减少，很多工人就直接不来了。

在这种情况下，刘鹏飞面临着是否继续推行工艺改革的考验。为了让工人尽早回来上班，刘鹏飞决定上门去劝说。在走访了几十户工人家庭，并告诉他们适应了新工艺以后，会比现在赚的钱还多，工人才陆续回来上班。

德国的订单顺利完成，并得到客户高度赞誉。从此，刘鹏飞的孔明灯主打国外市场，仅用了一年时间，他的孔明灯就销售到了全球的70多个国家。这时，刘鹏飞的工厂已经是全国销量第一的孔明灯场了。从一无所有到成为“孔明灯大王”，刘鹏飞只用了不到一年时间。

本文来自生意经，创业家系授权发布，略经编辑修改，版权归作者所有，内容仅代