授薪制，提成制，谁才是青年律师的归属？ | 智善夜聊050话|163

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智善夜聊第050话

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各位青年律师，大家晚上好，我是安徽承义律师事务所陈野然，很高兴参加这次活动交流。

今天的讨论的话题是授薪制和提成制，谁才是青年律师的归属？目前，我主要处理证券业务，IPO再融资，现在的收入模式是授薪制和提成制的结合。通常，根据项目的情况，参与项目的律师能拿到10%到20%的提成，然后在向所里交30%的管理费，剩下的收入除去税收就是自己的收入。

这种方式有授薪制特点也有提成制特点。通常所理解的授薪制就是底薪加提成加奖金的形式，采用团队工作制。提成制则更偏向单打独斗，自己解决案源，再按照一定的比例向律所上交管理费。这两种形式各有利弊，我主要从以下几个方面分析：

第一，对刚入行的律师来说，一个很现实的问题是，没有固定案源。没有案源就意味着没有收入，也不可能实现创收。授薪制是公司制律所的形式，以固定工资加年终奖的形式发放，可以减轻年轻律师很大的压力。对于家庭经济实力并不是特别强的青年律师来说，这种模式应当是首选。

第二，从学习和个人的发展上来看看，授薪制一般都以团队形式运作，成员之间可以经常沟通交流，对于律师提升专业知识有很大的作用。

第三，提成制律师工作压力更大，而授薪律师的压力稍微要小一点。当然，如果选择提成制律师的话，它的成长可能更快一点，因为有压力才有动力。作为提成制律师，不仅仅考虑把案子办好，而且还要考虑营销，考虑各个方面的问题，而授薪律师则不需要考虑这些问题。

第四，提成制律师工作前期一般是有什么案件就接什么案件，很大可能上朝着万金油律师的方向发展。授薪制律师对案件有更多的选择，更有利于专业化发展。

第五，关于个人的性格方面。也会对你选择的方向有影响，抗压能力比较强的，性格比较外向的，善于交际的青年律师，可能更适合提成制，因为律师就是在做人际关系，外向型的性格更有利于沟通。

以上就是我的分享，谢谢大家。

嘉宾：陈野然

安徽承义律师事务所律师

擅长领域：证券业务，上市公司再融资

微信：yeran08

大家好，首先感谢陈律师的分享和智善的邀请。谈谈今天的话题，我个人认为，选择授薪制律师还是提成制律师，在本质上是需要结合我们作为青年律师发展所需要的一些必要的要素。

我认为作为青年律师，最重要的应该就是前期的积淀，包括的职业素养、职业技能和资源。曾经一位律师和我说过，想要成为一名好的律师，首先要让自己看起来像一名律师。所以在前期的时候，年轻人应该在相关的职业技能和职业素养，甚至包括职业形象等方面去做些大的提升。面对现在外部的生存压力，在前期的时候工作待遇也是要考虑的。

综上所述，我认为，授薪制更适合青年律师成长的需要。

首先谈一下对这两种模式的认识，我认为提成制是一种很传统的模式，在这种模式下。律师大多是单兵作战，会培养出法律人才，但是也有很多人可能无法找到出路。

作为一种传统模式，是有利有弊的。优点在于其工作灵活，且发展空间上不设上限。其缺点自然是无法快速适应现代专业化和团队化的要求，这反而限制了发展上限。

在授薪制模式下，律师有着稳定的底薪，保障了刚入行的年轻人的基本生存。但是大部分律所的工资一般都比较低。在授薪制模式下，授薪律师往往处在整个办案区的中下层，甚至有的是长期做一些边缘性的工作，有的授薪律师并不能挑选案源，实质上就是法律的技术工，这实际上并不利于青年律师的成长。需要的承认的是，授薪制律师在由所里分配案源的情况下，工作量虽然比较大，但是实践锻炼机会也比较多，这对青年律师的前期成长是非常有利的。

我了解的授薪制模式下，存在着两种模式，其中一种就是公共授薪制模式，在这种模式下工作的律师，更像是法律技术工，他并不属于某一个团队，更不会有明确的专业方向，长期在这种模式下，对青年律师专业能力的提升，也存在也有很大的限制。

我认为较为理想的模式是团队半授薪模式，这种模式融合了提成制和授薪制这两者的优点。作为一个青年律师而言，他是律所当中某个团队的授薪律师，这个团队和律所又是提成制的关系，授薪律师在团队当中采用的是底薪加奖金或者底薪加提成的方式，这种模式的话也跟刚刚陈律师所讲的比较相似。

有所不同的是，在这种半授薪制模式下，刚刚入行的青年律师，还能够得到本团队的合伙人完善指导和关心，在这种模式下能够保证基本待遇同时也能够保证未来发展方向的一个专业性。

但是这两种模式并没有绝对的优劣，我个人认为提成制是律师行业的精髓，从工作灵活性和专业能力提升上更代表一个律师成熟的标志，团队半授薪模式是更适合青年律师的发展，但是这个也不能一概而论，就像刚刚陈律师说的那样，性格比较开朗，市场意识比较强烈一点的话，在提成制下就会更加如鱼得水。

嘉宾：陈锦涛

深圳市赤湾东方物流有限公司风险控制部法务专员

微信：cjtzxy11433210

大家晚上好，我是北京京师（武汉）律师事务所的李刚律师，我毕业后就开始从事律师这个职业，目前已经做律师两年有余了。

今晚夜聊的主题是授薪制，提成制谁才是青年律师的归属？对于现阶段的我而言，我会选择受授薪制。当然我选择的授薪制不是单纯的在律师团队领取固定薪酬，而是薪酬加提成的模式，接下来我会从三个方面来谈谈我这一选择的理由和看法：

首先青年律师从业之初，迫切需要得到基本物质保障。正如业界流传的一种普遍说法，律师会经历3581这样的一种发展规律，这种说法是否准确不得而证，但是可以确定的是，青年律师的成长期是十分漫长的，在这个漫长的成长期中，青年律师需要解决衣食住行等等。

如果选择提成制，很容易因为案源开拓能力不足及法律业务技能局限，在无法保证最基本的生活下，失去继续从事这个行业的信心。尤其是近年来随着我们国家法制环境的改善，大学毕业生就业观的转换，越来越多的法学毕业生一毕业开始就选择了律师这一职业。律师小白们在满怀憧憬开始职业生涯时，是急需得到最基本的物质保障的，薪酬加提成这种模式在保障青年律师的基本物质生活需求时，也可以带动他们的积极性。

其次，青年律师在团队中可以得到更大的锻炼。通常授薪制存在于团队律师中，依赖于这种薪酬模式，律师团队成员可以实现紧密的团队合作和分工协作。

青年律师在从业之初，法律业务技能不足以应对日益复杂的法律服务需求，只有在律师的指导下和充分的实践，才能不断培养自己的业务能力。借助团队培养自己的业务技能，积累法律经验，对青年律师成长是十分必要的。薪酬加提成的模式很好的将律师团队成员联合在一起，形成了一个利益共同体，并且使得团队成为了青年律师个人发展的知识库和训练场。

最后，薪酬加提成模式是未来律所薪酬模式发展的主流。合伙制是律师这一行业诞生之初的发展制度根基，也在最大程度上激发了律师的创造力。但是随着律所管理不断的规范化，律所正在逐渐的向着公司化发展的方向前进。例如律师业务的流程化，律所品牌的国际化，律师涉法规范化等问题的解决都有赖于律所管理上走向公司化。而能够支撑这种发展的薪酬机制，就是薪酬加提成的模式。

当然我个人认为，在今后律师这一职业的发展过程中，薪酬加提成的模式也会不断发展，并趋于完善。以上是我个人目前现阶段选择这种薪酬模式的理由和原因。

那么不同阶段的律师，他的选择肯定和我不一样，但是我认为对青年律师的成长而言，有两个最基本的问题是需要解决的，第一个就是基本物质生活需求得到保障，第二个就是沉淀和积累自己的法律业务技能。所以在围绕解决上述两个问题的过程中，我们都会根据自身的情况以及自己工作的律所薪酬模式规定，灵活选择适合自己的薪酬模式，从而尽快完成独立执业所需的各项技能的积累。

以上就是今晚我对这一话题的分享感受，谢谢大家的聆听。也希望借助智善这个平台，我们这些青年律师可以实现这种畅通的交流机制。青年律师的成长之路很漫长，希望今后相互交流，相互支持，共同进步。

嘉宾：李刚

北京京师（武汉）律师事务所律师

擅长领域：行政诉讼、刑事辩护、劳动纠纷

微信：fuchuanshusheng

大家好，我是北京盈科（武汉）律师事务所的郭晓凯律师，非常高兴有机会和大家一起交流。在被告知讨论这个话题的时候，我第一个反应是，这个答案应该很清楚，肯定是提成制律师。后来我认真考虑了一下，其实授薪律师对我们来说也是一个非常不错的选择。

选择授薪律师，还是选择提成律师，对我们年轻律师来讲是非常困难的。因为任何一个行业刚开始的时候都不容易，前期的发展都会受到很多因素的影响，比如说案源问题和基本生活问题，无论是从案源，还是薪资方面来看，选择授薪律师是一个很不错的选择。

根据现在的一些模式，授薪制是底薪加上提成。虽然收入不是很多，但是起码不担心工资，另外一个就是我们不用担心案源的问题，通过办理各类案件使我们在这个办案过程中积累经验。

对于提成律师来讲，需要自己去找案源，需要自己去学习。如果他没有人脉，能接到案件可能性非常之小，也就是说，如果我们没有案源，就意味着我们没有收入。当然根据我目前了解的一些情况，大部分律师会在执业初期选择做授薪律师，经过一段时间的积累之后，转为提成律师。

授薪律师和提成制律师可以相互转换，大家都非常的清楚，但是根据一些情况发现它转成是比较困难的，如果长期是做授薪制律师的话，他不清楚如何去开拓案源，每天可能有来自各方面的压力。

在律师圈有句话：把女人当男人用，把男人当牲口用，其实这不恰当，但是我认为是比较形象的。授薪律师，像一个家养的动物，而提成律师像一个野生的动物。长期做授薪律师，会让我们害怕波动，害怕这种不确定性，可能会想各种方法去规避一些不确定性，但是正是由于我们想消除这些不确定的举动，让我们更容易遭受不确定的风险的打击，其实我们更应该的拥抱这些波动和风险。去提升自己的反脆弱能力，这里来说对我来说非常关键，作为一名律师，我们要不断的提升自己，去面对各种风险。

在接受邀请之前我恰好看到一篇文章在朋友圈，他的题目是《你以为的稳定，都在悄悄地背叛你》。文中很多话说的非常有道理，给大家分享一下，其中有一句是这样说的：稳定的工作都是高风险职业，一味的追求稳定，就会在稳定中死去。还有一句说的是：稳定，当然是好的，是永恒的追求，但其实也是我们内心的一个懒惰。

对于我们来说很多事情我们没办法去想太多，边学边做是一个更好的选择，律师行业它需要我们厚积薄发，逐渐积累沉淀，因此无论我们选择授薪律师还是提成律师，只要我们不走偏、不停歇，我们不断的提升自己，自我充实，总有一天会成功。

嘉宾：郭晓凯

北京盈科（武汉）律师事务所律师

擅长领域：股权并购、股权激励、私募、企业法律顾问

微信：gjhgxk654321