企业究竟需不需要品牌

一、需不需要品牌（不是每个企业都需要品牌）

是否需要品牌决策的依据

品牌的益处

品牌的难处

顾客类型

基于对商品相关信息的了解程度和属性判断的专业程度，我们将顾客分为“专业购买者”和“非专业购买者”

依据品牌（标识）辨别商品（属性）成为最简便的方法。消费者通过对品牌的信赖，建议对产品的品质信赖和售后的信心

大众消费者对于产品的鉴定能力，基本上属于“非专业购买者”所以他们很难客观辨别商品质量。

另有小部分消费者对于产品“鉴定”有专业知识支持可以不依赖品牌标签来判断产品品质和价格，而能够正确做出对某项商品的性价比选择。这些消费者属于“专业购买者”。

如果商品的销售对象是大众消费这样的“非专业购买者”建议品牌无疑有利于顾客快速做出消费决策，进而有利于产品销售。

而另一消费者——“专业购买者”则会尽量去品牌化，将“品牌的水分”挤干，还原到纯产品的本质，以达到最佳的性价比。因此，面对“专业购买者”品质和价格才是销售的关键，品牌有无，权重不大。

二、经营模式

有两种经营是不需要品牌的

一类是短期经营行为，既没有长期打算，也没用顾客认知积累需要。如：大学毕业季，旧货物品甩卖，完全没有必要创建一个销售品牌。

第二类是专注生产不做市场的代工（oem）企业，他们的竞争力完全来源于产品性价比。如：最为典型的企业是富士康

上述两种类型的对立面，则必须做品牌

三、竞争状态

没用竞争的商业环境对品牌没有需求，如：垄断经营，短缺经济，原始商品交易等。

四、品牌的益处

有利于顾客提高商品选择效率：品牌的标签化功能，有助于顾客识别产品属性，品牌有利于消费者售前搜寻商品，售中选择商品，售后建立信心。

有利于企业信用累积：

有利于各个竞争者站位

五、品牌的难处

成本投入

企业为了保住已经取得的品牌地位，也需要巨额的投入，包括下面两个方面

其一：持续品牌推广--维护顾客偏好

其二：研发产品--以保证产品性能领先

顾客沟通能力支撑

品牌经营和生产型企业的管理大不相同，品牌管理需要强大的顾客沟通能力支撑。

品牌经营最重要的是顾客沟通能力，是知识经济范畴，是对顾客消费心理的研究，是传播谋划，是创意设计，是艺术创造等

许多生产导向型企业转向品牌经营不成功的关键因素，就是品牌经营所需要的顾客沟通能力不够。

结论：

品牌战略决策之一——需不需要品牌？

有没有必要？

1）顾客需要吗？

2）模式需要吗？

3）竞争需要吗？

有没有条件要？

1）成本能够支持吗？

2）具备顾客沟通能力吗？

以上只是品牌化进程中思考的一个方向，你们觉得自己的公司、产品等需要品牌吗？

声明：本文由入驻搜狐号的作者撰写，除搜狐官方账号外，观点仅代表作者本人，不代表搜狐立场。