近日，笔者在浏览网易严选的时候，发现在平台首页的一块区域，赫然写着“严选一起拼”几个大字。点开一看惊呆了，竟然是跟拼多多一样的“拼团”模式。
废话不多说，先带大家看看这“严选一起拼”究竟是什么：
可以看到，这里面除了有1元拼团抢购商品（仅限新用户）之外，35元和100多元的拼团商品也有，整个版面设计与拼多多很相似。
但拼多多如今的口碑不是很好，甚至被认为是拼质量很差的商品的渠道。而网易严选从成立之初，就定位于精品电商平台，提供质量好、价格合适的商品，定位人群是偏中产或中产往上的。如今，网易严选采用和拼多多一样的拼团模式，不怕拉低平台定位？
首先，我们先来分析网易严选采用拼团模式的原因。据了解，网易严选早期的用户主要是来源于网易邮箱。但随着时间的推移，这波人口红利已经见顶，再难有很大的增长。在这种情况下，网易严选开始拓展更多渠道，进行用户的拉新。
所以，我们会发现淘宝、京东，乃至拼多多等电商平台，都有网易严选官方旗舰店。而在线下，我们也能发现网易严选的主题酒店。有鉴于此，网易严选此次增加拼团模块，主要也是为了拉新用户。
而拼团模式，也确实能在一定程度到起到这种效果。毕竟，拼团模式自从拼多多带火之后，淘宝、京东等几乎所有的电商平台都进行了模仿，这说明这种模式的价值还是很大的。网易严选通过1元换购三盒纸巾等活动，能激起人们贪小便宜的心理，从而下载APP。
而且，人是群居动物，买的东西占了便宜，会不直觉向周围的人炫耀，甚至把商品分享给朋友，这就无形中增加了网易严选APP的推广和下载量。
可能有人就说了，用优惠换来的流量不长久，大家买完东西就删了。但事实是，删除APP也需要一定的成本，大部分人为了账号安全，可能会选择注销账号，操作上有些麻烦。因此，难保有部分人会把APP留下。面对如今日益上涨的的流量成本，这点钱还是很划算的。
至于大家担心的定位问题。笔者认为，网易严选好不容易把平台往高端上靠，定然不会搬起石头砸自己的脚，把平台拉低。网易严选最多把拼团作为一种营销活动，就像聚划算一样，且不会全面铺开，不会对平台定位产生影响。
总的来看，网易严选增加拼团板块，主要是为了拉新用户。而这个板块只是小范围的活动，不会拉低整个平台定位。
热门跟贴