而张昭并非是一个没有智谋的人，相反张昭是东吴资格最老、影响最大的人物。他在孙策创业时就深受器重，“文武之事，一以委昭”。孙权继任后，张昭对孙权可说是忠心耿耿，为东吴的巩固发展贡献不小。孙策、孙权兄弟均得其助力不小。而还有一人与张昭齐名，孙权不敢直呼其名，他就是张纮，他还留下一个成语被引用千年，就是“小巫见大巫”。

大家可能对张纮并不熟悉，他在年轻的时候就开始游学京都，回到老家被推举成茂才，朝廷好多次征用，他都不去，为了避免战乱，流落江东。张紘见闻广阔，只是没有遇到明主。张纮说：“本人不过空有虚名，没有什么才学，怎么能够指点贵客呢？何况我现在还在服丧其间，心中悲痛，根本就没有心思回答您那些打打杀杀的问题。”孙策明白张纮话里有话。之后张纮又说：“天下大乱，各路诸侯才有一展怀抱，割据独立的可能。而一旦天下一统，就只能安安分分做一个地方官吏了。”意思十分明确，张纮在暗示孙策，趁着天下大乱，割据一方，打出一片属于自己的江山。而张纮的一番话，就好比诸葛亮的隆中对，为迷茫的孙策指明了前进的方向。

在建安四年孙策派遣张纮奉献奏章到许昌皇宫,被留在那里担任侍御史。少府孔融等都和他亲近友善。曹操听说孙策去世,打算趁东吴举丧期间进行征伐，张纮对他进行劝谏,认为乘人丧事而用兵,既有违传统的道义，曹操听取了他的意见,当即上表任孙权为讨虏将军,兼会稽太守。不仅如此，曹操还想让张纮劝引孙权归降,外任张纮为会稽东部都尉。

后权以纮为长史，从征合肥。权率轻骑将往突敌，纮谏曰：“夫兵者凶器，战者危事也。今麾下恃盛壮之气，忽强暴之虏，三军之众，莫不寒心，虽斩将搴旗，威震敌场，此乃偏将之任，非主将之宜也。愿抑贲、育之勇，怀霸王之计。”权纳纮言而止。

《吴书》中还提到：“纮与张昭并与参谋，常令一人居守，一人从征讨。”后来孙吴的继任者孙权对张纮也是非常尊重。同传注引《江表传》中说：“初，权于群臣多呼其字，惟呼张昭曰张公，纮曰东部，所以重二人也。”光有名气、受人尊重是不够的，还必须有具体的行动、举措证明张纮的作用和能力。

而张纮协助孙权在政治、军事上巩固政权。权初承统，春秋方富，太夫人以方外多难，深怀忧劳，数有优令辞谢，附属以辅助之义。纮辄拜笺答谢，思惟补察。每有异事密计及章表书记，与四方交结，常令纮与张昭草创撰作。纮以破虏有破走董卓，扶持汉室之勋；讨逆平定江外，建立大业，宜有纪颂以昭公义。为了孙吴政权的稳固，张纮不但在幕后运筹帷幄，而且亲临前线献计献策。如此尽心尽力，难怪孙权会对张纮十分尊敬。