渠道为王！动保企业转型做虾苗，50多家合作标粗场争相与其合作，年销30亿尾|163

2018“寻找中国好虾苗”活动火热进行中！

文 | 农财宝典-新渔网记者陈宏霖

虾苗是养殖行业的根本，对养殖成败起着非常关键的作用。因此，虾苗产业常成为饲料、动保企业探索产业链发展的一个重要方向。但由于对虾涉及种源、水源、管理、销售等多个环节，探索的企业大都铩羽而归，不确定性让不少投资者望而却步。

广东海富水产种苗有限公司（以下简称海富种苗）从2008年开始投资创建，海富通过差异化的定位和布局，摆脱同质化竞争，把虾苗销往全国各地，创建了一个由动企业保涉足种苗板块的鲜活案例。

战略转移主攻北方市场，年销虾苗30亿尾

据了解，广东海富水产种苗有限公司是粤东地区首家通过农业部批准进口种虾的企业。其母公司广东海富药业有限公司创立于2003年，主营渔药和微生态制剂。随着企业的发展，2008年投资创建的广东海富水产种苗有限公司，成为是粤东地区首家通过农业部批准进口种虾的企业。2015年与江苏银宝控股集团合作成立江苏银宝海富水产种苗有限公司，主要从事异育银鲫、“四大家鱼”种鱼培育与人工繁育及南美白对虾、罗氏沼虾育苗，并设有一千多亩的养殖试验基地。2016年成功入股江苏银宝生物科技有限公司，涉足饲料板块。

经过这十多年的发展，广东海富也从区域性的动保企业，发展成为具有涉足苗种、动保、饲料的水产全产业链的企业。

“现在北方90%的虾苗都是来自南方，而且85%的养殖户都是放大苗，标粗场才是北方市场的核心资源。”海富总经理王大荣针对北方市场的特点，总结出了适合于海富的经营之道。广东海富水产种苗有限公司创立于2008年2月，专注于一代南美白对虾生态虾苗生产及技术服务。由于看到了北方市场快速崛起的机会，2014年开始将市场重心转移至北方。目前拥有一个种虾场、一个育苗场，50多个合作标粗场，年销售虾苗30亿尾。

考虑到南方地区白对虾养殖成功率低，养殖规模也一直在萎缩，而北方养殖规模不断在扩大，苗种需求量大，价格高，海富从2014年就开始重点布局北方市场。如今北方虾苗的需求量已经与南方相差无几，由于水源条件和技术等限制，目前有90%的虾苗来自南方，在北方多年积累的50多家合作标粗场的海富在本地资源的利用上占尽了先机。相比自营标粗场和直接销售小苗，合作标粗场的好处能够充分利用合作方的本地资源，为虾苗销售推广减轻了很大的负担。如今海富的渠道已经相当稳固，接下来就有足够的时间精力慢慢提高品质。

苗+动保联动，提升养殖效益

“虾苗行业比动保行业还乱。”一向以乱著称的动保行业起家的王大荣惊叹于虾苗行业的各种乱象，如亲虾走私、亲虾冒牌、小作坊代加工、使用抗生素、高温育苗、检测作假等等，各个方面都缺乏政府管制，缺乏行业标准。他呼吁地方政府应该通过颁发检验检疫证书来监管苗企在检测方面是否过关。虽然目前虾苗行业还是有些乱，但随着虾苗行业从暴利时代转向微利时代，随着苗企与养殖户从信息不对称逐渐趋向对称，随着政府监管以及信息的曝光率增强，中国虾苗行业在从无序逐渐走向有序。整个虾苗行业处于变革的阶段时，行业变革意味着市场规则在改变，不管对海富还是对其他苗企来说都是一个大考验。

提到未来的发展规划，王大荣表示海富未来的重心将投放在种源的把控和终端的服务上。第一，海富计划与美国的亲虾公司合作选育亲虾，保证亲虾来源可靠可控。目前国内自主培育的亲虾表现一般，优质种源都是国外亲虾公司把控着，对于中国苗企来说具有很大的不确定性，而且现在国内亲虾品系鱼龙混杂，公司自己把控种源意义重大。第二，根据每个地区的特点，完善从塘口改造到整个养殖过程的技术方案，重点培养服务技术人员强化技术服务能力，通过技术服务提高养殖户的养殖成功率带动海富虾苗和动保的销量。

农财宝典·寻找中国好虾苗系列