10月22日，友邦保险有限公司江门支公司鹤山营销服务部举行了隆重的乔迁庆典仪式，友邦广东总经理冯伟昌、友邦江门总经理吴惠玲等领导嘉宾及友邦江门鹤山营销服务部同仁共超过两百人参加了庆典仪式。

在庆典仪式上，友邦广东总经理冯伟昌先生对鹤山营销服务部近年来取得的成绩表示了充分的肯定，尤其是今年前9个月鹤山营销服部的业绩实现了同比大幅增长，他希望未来友邦江门鹤山营销服务部继续坚持“以客户为中心”，坚守为客户提供品质保障的初心，为客户提供更优质贴心的服务。友邦江门总经理吴惠玲女士在致辞中表示希望鹤山营销服务部争取在未来三年保持寿险业务快速增长的同时继续加大增员力度，争取3年打造一支400人的团队，为鹤山市场提供更好的寿险服务。

友邦江门鹤山营销服务部新址位于鹤山市沙坪镇朗和路3号金泰富综合楼首二层，新职场办公面积1000多平方米，装修时尚靓丽，充满人文气息，设有灵动空间和图书馆等特色区域。据介绍，目前友邦江门鹤山营销服务部的保险营销员人数191人，预计年底将超过200人。据友邦江门鹤山营销服务部负责人介绍，鹤山营销服务部成立于2004年，办公室从成立之初的100多平方到如今的1000多平方，人员团队从当初几十人到如今的将近200人团队，无一不在彰显着友邦江门鹤山营销服务部的快速成长、壮大。

那么究竟是什么吸引了这帮来自不同行业的精英人才纷纷聚集在友邦这个大家庭？她的优势是什么？未来鹤山营销服务部的发展愿景是什么？为此记者专访了友邦江门鹤山营销服务部负责人黄志玲以及三位保险营销员：业务总监张红芳，未来之星代表业务经理张小兵和新人代表业务金领林汇斌，听听他们眼中的大家庭。

希望友邦成为鹤山市民最受信赖的保险公司

——友邦江门鹤山营销服务部负责人黄志玲

问：鹤山营销服务部的愿景和使命？

答：我们希望成为最受鹤山市民信赖的保险公司。在未来的三年里，公司将致力为更多鹤山市民提供优质的保险服务，助力鹤山市民实现健康长久好生活。我们的使命是通过自己的专业、诚信与爱，帮助客户去抵御风险、守护健康、积累财富。

问：你觉得友邦保险在鹤山保险市场的优势是什么？

答：首先，友邦作为一个具有百年历史的保险公司，公司实力雄厚且充分了解众多客户的差异化需求。多年来公司坚持“以客户为中心”，公司打造的产品体系、售后跟进和理赔服务都给客户提供一个良好的体验。

其次，我们拥有专业的营销团队。目前友邦中国坚守的是“卓越营销员”的战略。寿险是以人为本的行业，需要职业化、专业化的营销员团队为客户提供长期服务，并在其不同的人生阶段提供符合其个人及家庭需求的保障及财富管理方案。公司在待遇和奖励政策方面都给予大力的支持，比如新人补贴制度和百万卓越领袖培养计划等等。目前鹤山营销服务部的团队成员以30-40多岁的年龄层居多，而未来一段时间80后和90后都将是市场消费的主体，有着相同的年龄层的成长经历为团队成员更好服务客户提供了很好的参考。未来我们将会吸收更多的年轻专业人才，为市民提供更加专业的服务。

付出和收入成正比

——友邦江门鹤山营销服务部业务总监张红芳

问：你在这个行业几十年，觉得市民对保险的需求和变化是什么？

答：保障型保险现在越来越受市民重视。以前友邦在介绍全面保障型保险的时候，大多数客户都只选择分红险，而医疗险和重疾险都很少有人选择。现在人们的观念开始转变，即使是过年也不避讳买保险了，甚至主动去了解保险。

问：你的团队来自不同行业，他们为何共同选择加入友邦？

答：我们团队有很多来自不同行业的人，例如医生、老师、护士、海归等，他们选择友邦最看重的是友邦公平公开的平台。在友邦，只要有能力且符合公司的相应考核指标，就可以晋级。除此之外，时间自主是保险行业最大的优势之一。我们公司员工80%都是女性，她们在展业的同时需要兼顾家庭，友邦充分满足她们这方面的需求。除此之外，公司有良好的佣金制度和奖励制度，可以让每一个伙伴的付出和收入达成正比。

只要努力，没有什么不可能

——未来之星代表：友邦江门鹤山营销服务部业务经理张小兵

问：您未来5-10年在友邦的发展计划？

答：我是2017年6月1号加入友邦的，目前带领一个团队。未来5年我的目标是努力成为总监。我要求自己在做好业务的同时，进一步加强团队的管理能力。目前我给自己定的增员目标是每个季度优增2人，同时也发动团队的全体成员大力发展优增成员。

问：为何想达成MDRT？

答：MDRT是寿险行业里面的奥斯卡，这是代表行业的最高荣誉。作为一个团队的领航者，我必须达成MDRT才能够更好的带领团队。目前我的达标情况是93.5%，对今年达标MDRT充满信心。刚开始进入公司的时候，我对达标MDRT这个目标想都不敢想，因为当时刚从海外回来，没有人脉积累。通过一年多的积累和努力，我终于朝着这个目标越来越近，这个也告诉我只要努力坚持，没有什么是不可能的！

顺势而为 成人达己

——新人代表：友邦江门鹤山营销服务部业务金领林汇斌

问：原来在什么行业，为何加入友邦？

答：我毕业于西安电子科技大学，读的是通信工程专业，毕业后从事了9年与专业相关的工作。后来小孩出生后，因为工作时间和收入的缘故我选择了离职开始创业，回到鹤山开了一家母婴实体店，希望可以实现陪伴孩子成长的需求和创业梦，母婴店在一段时间确实满足了我的基本需求。但是随着儿子上小学和二胎妹妹的出生，家庭时间和经济的压力矛盾再一次出现，为此我想再次寻找改变。

近几年随着年纪的增长，身边亲人因为重疾导致全家陷入经济危机的事情时而发生，更有亲人因为重病没有及时得到有效的治疗而去世。在一个机缘巧合下我接触了友邦保险，我意识到保险是一个顺势而为的行业，是一个成人达己的行业，经过多次的接触和互相的了解我决定投身于寿险行业。在对比多家保险公司的实力、产品和理念之后，我发现友邦是最适合自己的，于是我就在今年四月底正式加入友邦。

问：加入友邦之后你最大的收获是什么？

答：第一个收获是通过自己的能力帮助到很多人。很多家庭没有买保险，而且经济能力一般，抗风险能力很差。我的职责就是跟这些没有保险意识和购买意愿的人去普及正确的保险知识和观念，让更多的家庭在风险来临之前配置好保障。

其次，我收获了家庭和事业的平衡，时间可以自主安排，收入也可以得到很好的提升。收入的提升让我离梦想更近一步：由于家庭经济问题，我当年的大学梦是因为得到贵人黄文忠先生的资助才可以完成。因此我也希望将来有一天可以像黄文忠先生一样去帮助有需要的人。我的目标是资助十个以上困难学子完成学业，目前终于可以把这个梦想提上日程。

再者是个人的成长，友邦领先的学习培训课程让我在半年时间掌握了很多不一样的知识。而且保险是一个需充分自律的行业，学会自律对我今后的事业和生活都有着很大的积极影响。

我希望有更多的优秀人才加入保险行业，让更多的家庭能够在风险来临之前配置最全面的保障，实现健康长久好生活。

（文/严亮 实习生 李光华）