实操案例：足疗店如何用小成本做一场效果明显的营销活动？|163

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说到业绩，有一个词就不得不提，那就是“客流量”。如果足疗店每天门可罗雀，还想要好业绩，基本相当于痴人说梦。

下面我们就一起来看看，如何通过促销提升足疗店的客流量，我们主要针对开发新客户。

1 做团购

在团购网上做团购。这是一个比较好的引流方式。懂得去团购网团购的人，都是些经常做足疗保健的人，目标客户明确。

团购网主要有美团、糯米团、拉手网、大众点评等。

团购的文案还是有讲究的。颐宁养生堂（1200平米）也做团购，但是文案写得不行。后来转给了大国手保健公司，在同样环境，同样技师的情况下，大国手做团购的效果是颐宁的10倍！

文案很重要！！！这里不做具体讨论。

2 异业联盟

这招在新店的应用效果还是不错的。我曾经跟中药茶扶洗头店、英语培训机构、茶馆、洗车店做过联合促销，效果各有不同。

质量最高的还是茶馆和洗车店，其次是英语培训机构。

去茶馆喝茶的人，都是有钱有闲的人，再打上几盘麻将，那真是颈肩腰腿痛啊。这时馆主如果推荐你的足疗店，那效果是不错的。如果他不推荐，但有你的促销宣传单放在里面的话，效果也是不错的。

有些人问我该什么去谈，哇靠！经理或老板去谈都行啊。你要先印好你的促销单，最好做成像卡片大小的那种。这样别人帮你发或客人拿来也方便。当然你也可以大的宣传单加个小的优惠卷放在一起，方式灵活的。

刚开始我是以小卡片的形式让馆主帮我发，上面促销信息就是：持本卡来的，免费送个刮痧、拔罐、或20分钟的推拿，任选其中一项，不能同时享受两项以上。

结果你知道会什么样吗？很惨！！！没一个人来。一经调查，才发现客人对这种免费的有怀疑，另一个就是拿免费的券过来，觉得自己太没面子，好像我就是专门来占你这点便宜，显得没素质。后来我们改为5折券。效果还是可以的。

当然，免费的是可以的。但你不能赤裸裸的就直接给个免费，这反倒让人怀疑是不是真的。（这也不是绝对的，我们在县城做免费送时，回头率是90%。这说明一个问题，不同的地方，人的素质不同，结果也就不一样。）你可以说，只要你在盟主（跟你合作的那家店）消费达到多少钱或做某个项目，可以送你足疗店的免费体验券一张（项目可以是足疗，也可以是小项目或其他的）。

当别人付出一定的代价才能拿到免费的东西时，他就认为是理所当然的，就不会有那种怀疑的心态，或者不好意思的心态。

那你又问了，凭什么其他店会帮你推广你的宣传单呢？是啊！凭什么？如果不是认识的朋友，他干吗要帮你呢？

最好的方法就是你们合作时要双赢！把你的免费券当成他的赠品，帮他促销他的产品。意思就是当客人在他（合作商家）那里消费100元时，可以免费送价值50元的足疗代金券给他。这样双方都有好处。

如果仅是这一步你是亏损的，免费送的，水电费都拿不回来。所以不能让他免费体验完后就跑了。这时要来个连环计。凡是持免费券来的客人，当他做完项目要走时，你再送给他另一张券：来3次送一次，这次算一次了。相当于再来2次，就可以免费享受一次！（这两次不能做小项目，送的只能选足疗项目或全身项目，而且只能选最便宜的那种。在做这种活动时，一定要写清楚怎样用这张券的具体细节，不然会与客人产生纠纷。）

其实说白了就是买一送一的意思。但是你不能这么说。做法不同，结果是不一样的。他心里想啊，这次已经免费体验一次了，只要再来2次，又可以免费体验一次，划算啊。虽然打了5折，最少你把成本费给赚了回来了。不但达到了宣传的目的，也把本给赚了回来，和乐而不为呢。

很多店也做异业联盟，但是他没有这个连环计，没能把本给赚回来，所以他不敢做太多。老亏钱，他看着心痛啊！！！

这招是我实践中做出来的，回头率是50%左右。也就是持这张券回来消费满2次的客人。但是我想，大店与小店，发达地区与不发达地区的效果应该会大有不同，只有做了才知道如何。

实践才是硬道理！

3 宣传单扫街

一般这种宣传单版面比较小，文字内容有限，不能什么内容都放上去，要有所侧重，单点突破！主要从以下几个方面来考虑：

1、版面设计要新颖独特，这样才能引起别人的注意。我曾经做过试验，设计两种不同风格的宣传单，在同一地点轮流发。其中一套发出去100张会有2--4个客人持单进店消费体验，另一套发200张才有1--2个客人回头消费。可以说效果相差4倍。

2、文字内容要根据顾客最关心的问题来写，同时文字要简单、易懂、明了，不能写得太“专业”。如果顾客看不懂你所写的那些专业术语，没有人会有兴趣看下去。以下3种写法，你可以想一下哪种写法是从顾客的角度出发，写得比较有吸引力的！（这是3家不同的足疗店写的文案，他家对比一下。）

（1）通过五脏六腑与形体诸窍的联系，与精神活动的联系，来沟通体内外环境之间的联系，维持相对的平衡协调。

五行以生克来调节体内脏器而达平衡，就五行而论可说明人与自然的关系。木火土金水与人体五脏肝心脾肺肾；六腑胆小肠胃大肠膀胱；五官舌囗鼻。。。这些人与自然的现象为我们养生保健提供了明确的方向。

（2）×××保健公司成立于×年×月，主要从事专业保健、美容、足疗、保健品销售、企业管理咨询。经营面积×平米，床位×个。由×××中医学院专家坐诊，×名医学毕业的保健技师团队。

以传统养生理论为指导，运用中医经络学说，以独具特色的绿色保健，为广大群众提供专业化的保健服务。