营销，现代的一种销售手段，发展到现在，已经炉火纯青，各种营销团队，包装公司，简直一条龙式体验，多种经营模式，最近几年销售团队悄然占领整个市场的大部分份额。看来营销这条路已经 被现代人玩坏了。

说了这么多，好像和历史半毛钱关系都没有 ，其实不然 ，论起营销的 鼻祖 ，包装的原始那非三国的诸葛亮莫属。为什么这样说呢？下面 就来 看看诸葛亮怎么做好这个营销大师的。

既然说诸葛亮是 营销大师，那就有人要问，诸葛亮不是军师，政治家，发明家吗？怎么还变成卖东西的了？纵观整个诸葛亮人生轨迹，他就卖一样物件——他自己。

说到卖东西，搞营销，那么就不得不说产品。好的产品都有特点，特色 ，回头咱看看诸葛孔明是怎么个产品，要啥没啥，凭什么卖这么高的价钱？

咱们一步一步来分析诸葛老头是怎样给自己 搞营销的

1.一介布衣“西漂”南阳

从居住地来看祖上是山东琅琊人，躬耕南阳，一个西漂，都不是北漂，

2.没工作，长年躬耕

在那里没工作,就花了那么点钱买了几亩薄田，所谓的躬耕

3.私塾上学较少，靠自学居多

据考证，诸葛亮还真没念过什么书，都是靠自学

4.没有背景，父母早亡

论家境

袁绍：我家世代三公九卿

曹操：人家爷爷，甭管他干的，亲的，立过皇上

刘表：祖上一直是皇家血脉

诸葛亮：他们家干嘛的? 他爸爸这份儿上， 就当过泰山下面的一个令(相当于一个县长)

六岁的时候，妈就死了，八岁的时候，父亲也亡了，跟着叔叔一起长大，

他叔叔连个令都没当过，就这么一个人怎么能够 把自己卖得那么一个好价钱呢？

诸葛亮的起点比起现在的我们都多有不如，那他怎么就成为三国时期著名的军事家，发明家政治家了呢？这就是营销的魅力

一．筛择目标，在投标时，诸葛是下了功夫的，层层筛选

1.选曹氏外企（曹操），要知道当时的曹操 已经 割据北方，手下能人辈出，你个 初出茅庐的小毛孩子是不可能得到重用的,

2.孙氏集团（孙权），祖上是江苏人，很早很早就迁至浙江，一个浙江人在 江苏经营，其中为什么孙策被杀，为什么孙坚早死，这里边还有一个江浙矛盾，最终孙策和孙权哥两用了事多年才明白一个道理：一个浙江人想统治江苏必须 运用江苏人，诸葛亮明白，自己一山东人，流落在河南湖北，自己去哪干嘛啊！

3.相反，刘氏控股（刘备）这没有什么人呢？手下除了关羽，张飞两个赳赳武夫，恰好缺一个说一不二的谋臣，他自己算来算去，只有把自己卖给刘备最合适

二.货卖帝王家

这个时候大家都会发现还缺点什么，还缺什么？缺“明星代言”，没错就是缺这明星代言，你要推销自己，不能说：老子很优秀，你们就负责发现 优秀的老子，对不对，你也得找几个明星代言吧！诸葛亮的第一个代言人，好朋友，想当年念过书的徐庶（曹操 刘备都认可的能人），这是他的第一个推销的，第二个代言人呢那就是水镜先生——司马徽（东汉末年知名学者，有知人之明），诸葛亮身边可有几个代言人。这也来了 一个问题，这些人为什么不给别人代言，而给他代言呢？举个例子：同样你给郭嘉（曹操身边著名谋士，深得曹操器重）代言，人家郭前辈走江湖多少年了，郭前辈非常清楚自己值多少钱，你给我代言，你会拿多少代言费。你要代言你就要发现年轻人，谁最小，谁最没名气，谁最有前途。只有培训一个啥啥都不行的后生晚辈，才方显出自己的本事。诸葛亮找到代言人这一定是花费了 一番功夫的

其实啊！诸葛亮在自我推销时是做足了功课，再知道刘备求贤若渴的状态下，为了达到把自己推销给刘备的效果，只要刘备能听到，看到，想到的地方，到处充斥着诸葛亮的声音以及代言，刘备的目前耳后到处是宣传诸葛亮各种宣传标语，海报之类的，这样状态下的刘备想不被攻破那是不可能的。

既然前翻花费这些手段推销自己，那就一定要达到 目的，诸葛亮这样 推销自己，他达到了什么 样的目的呢

其一,强化了自己特别牛，成功的树立形象

其二，确认刘备的需求，刘备是什么，真在找人，求贤如渴

其三，就是达到饥饿营销的效果，既然你是真需要我，我就不能过早的出现。这样你就会一而再再而三的来到我的家，也就出现了著名的三顾茅庐 。

刘备三顾茅庐 历史上有记载，最终诸葛亮出山助刘备成就霸业。

故事呢!讲到这就很有意思，我们都发现自己很优秀，由伯乐负责看出我们的优秀 。时代不一样了，优秀的电视剧电影在做营销，烂片也在做营销，所以有的时候吧，你觉得自己很优秀。你觉得自己是金子，还真许没准儿 ，就让沙子给掩盖了，话说到这我们就要清楚知道：酒香也需巷子浅，优秀的你才可以走的更远。