苏子昊

交易顾问

2017年校招加入普华永道交易服务部的Traineeship programme

一直以来，外界给交易顾问贴上最大的标签就是“专业服务人士”，但其实在专业之下我们还隐藏着很多你不了解的“身份”。

交易服务是一项什么样的工作？

很幸运我入职后的第一个项目，就有机会为一家炙手可热的TMT客户提供融资方协助服务。

在日常生活中，我也是这个平台的资深用户一枚，所以当得知可以为这家公司提供专业服务时，我内心是非常激动的。我们本次的服务内容是基于对TMT行业现状的分析，以及对客户商业模式的理解，帮助客户充分展现该平台的盈利能力，从而获得更多的投资，帮助其未来的发展。

我们团队在项目实操中量化了佣金率、补贴力度、获客成本等关键指标，并指出这些关键指标的变化对平台盈利能力的影响。

同时，我们还对平台不同运营模式的单均盈利情况进行了详尽的分析。

除此之外，我们还从平台用户数量、下单频次、留存率等多维度进行分析，显示了平台高速增长的用户规模及稳定的用户粘性。

通过我们的调研结果和提供的解决方案，客户很好的应对了潜在投资方的提问。

在经历过第一个项目后我发现，并购交易往往发生在行业发展的最前沿，会不断遇到新的挑战和商业模式变革。

所以每一位交易顾问都在不断的学习业内最新的知识以及洞察行业新动态，旨在为客户提供最适合的服务和解决方案。

在普华永道做交易

需要什么能力？

并购交易在为企业带来巨大机遇的同时也往往伴随着风险和威胁。

我们在为客户的购并交易创造最大回报并实现持续的交易价值的同时，也努力帮助客户预见潜在的不确定性。

在评估咨询服务的工作中，我曾参与过帮助客户对一家初创企业的股权价值进行评估，为客户的投资定价提供参考意见。

由于目标公司尚处于发展初期，未来发展情况存在较大的不确定性，我们在构建估值模型时考虑了多个不同的情景，包括不同的收入增长情况、利润率、折现率等，尽可能帮助客户了解不同的情景下目标公司股权价值的变化。

通过这个项目，我体会到正如古人有云，不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。

我们“军师谋士”的身份能够帮助客户前瞻化地辨别场上局势，创造交易价值，提升其在市场中的竞争力。

交易服务部，都是一帮什么人？

我们的团队成员背景各不相同，除了交易服务部培养出来的交易顾问，我们还拥有来自审计、税务、管理咨询等业务线的专业顾问，大家融合不同专业领域的经验和行业见解，为我们服务的客户提供最具增值的解决方案。

并且内部轮岗机会也是交易服务部的一大特色。

在轮岗机制的运行下，部门让大家有机会选择在不同业务线轮岗，经历交易服务的不同环节。

以我个人为例，在我职业生涯的前两年，我可以参加交易服务部内部的不同业务线项目，积累跨行业跨领域的专业知识与经历，快速提升自己的专业技能。

比如：在评估咨询服务团队，我努力学习估值辩证思维，搭建财务模型；在企业购并服务团队，我积极锻炼财务思维，培养商业敏感性。

除此之外，对于技术工具的使用让我工作中更游刃有余。

从Excel的各种公式、快捷键到Power Query、降维小精灵等数据处理、分析工具，我们笑称它们为专业人士必备良品。

新人如何快速适应普华永道的工作

作为一个刚入职场的‘小朋友’，能够加入普华是十分幸福的。因为你周围的老师、前辈他们都是行业中的佼佼者。

他们乐于将他们的行业经验、专业知识传承给你，并让你加入自己的理解和分析，最终变成你自身的一部分。

所以，作为一个普华新人，给大家三点建议：

1、首先要学会敞开思想的大门，快速接受每天不断更新的资讯，辨识当中对你有益的信息，作为自己的知识储备。

2、勇于向未知提问，遇到不懂的问题不要害怕，不要怀疑自我。成长的第一步就是发现未知领域，并勇敢走向前方。

3、学习理解他人的需求。在工作中，我们要做到无“我”状态，抛弃习惯性思维模式，海纳百川的接纳不同人群看问题的角度，并挖掘其背后的成因。

这些人会是你的同事、伙伴或者是商业客户，只有静下心来认真聆听和理解他们需求，你才能够在交流与工作中取得最大的共识。

而且，不要害怕在交流中出现争论。因为只有争论，才能出现高论。

对了，肉思学姐最近打算开一个四大八大的交流群，和大家一起交流分享，有需要的小伙伴加一下并注明“四大八大”。

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▎本文转载自直通四大，普华永道中国，作者：四姐，一个正能量多到爆炸的人。由高顿ACCA（gaodunacca）整理发布，作者：肉思学姐。如需转载请后台联系授权，欢迎更多读者或媒体投稿合作，如有异议，回复本微信。