作为外贸出口很重要的一环，相信你跟我一样也会遇到“国外采购商嫌价格高要求降价”的情况，不降吧外贸订单可能就跑了，降价吧咱们又没有利润，有种弃之可惜食之无味的感觉，内心特纠结：该如何巧妙地应对国外采购商的还价呢？
面对国外采购商要求降价的情况，你要相信这是个积极信号(否则你的外贸业务之路也就走到头了）。因此除了价格高之外无其他问题暂时被忽略了，而价格高采购商要砍价这个太正常了。
从采购的角度来看，有着三个“永远”的黄金定律：
1.面对供应商的价格，永远不接受第一次报价；
2.永远要让供应商感觉我们是有单的；
3.永远不要让供应商知道我们必须得下单给他。
因此，根据这三个“永远”，采购商说价格高要求降价是很正常的，很多时候这只是一种本能反应而已，所以开始要做的就是要千万稳住心态，别自乱阵脚，别立即降价，一认真你就先输了。
调整好心态之后，细心的外贸业务员就会发现要应对此情况是个比较困难的问题，我们必须要将此问题进行细化，拆分成有递进关系的小问题，那这个问题马上就变得具体且富有针对性，当各个小问题逐步解决后，国外采购商嫌价格高的问题就迎刃而解了。
中国外贸家资深的外贸业务员在处理国外采购商嫌价格高要求降价时，将该问题拆分成六个具体的小问题再逐个解决。这六个问题分别为：
1、我的报价是否正确？
2、我的价格真的高吗？
3、我需要降价吗？
4、我降价需要理由吗？
5、我什么时机降价合适？
6、我怎么降价才合适？
商务谈判是一门艺术，而降价作为谈判中很重要的一环，它并不仅仅是我们直接从利润中让出一部分给国外采购商就简单完事，还涉及到支撑这部分利润背后的因素，包括原材料、产品质量、技术工艺和硬软件服务、人工等等，更重要的是：谈价对象是活生生的个体，不同的国外采购商都有其性格情绪、偏好欲望和诉求表达等，更何况是来自异国他乡的带着区域性的种族和风俗习惯的国外采购商，使得谈价更加艰难且不确定性风险极大。
因此，学会将谈价问题具体化是非常有必要的，这样可以轻松的化解国外采购商嫌价格高要求降价的难题。
热门跟贴