随着作物种植观念的改变，种植技术的提高，消费者对农产品品质要求越来越高，加之我国农业绿色生态的发展趋势，特肥已经成为了无论是应用层面还是经营层面都不容忽视的必需品，这都将会使特肥有不次于农药的市场份额。

这几年特肥生产型企业不断增加，到现在已经有约3000家，农业部颁发的包括水溶肥料、生物肥料在内的登记证约17000个，特肥年总产值约1000亿元，并且每年还在以20%左右的增幅快速增长。

保守估计我国特肥市场容量不会低于1500亿，但目前我国特肥市场销量刚百亿出头，发展空间巨大。

目前特肥市场占有率和影响力进一步提高，渠道、终端用户对特肥的认可度越来越高。生物刺激素、微生物菌剂、水溶肥等细分品类市场规模不断扩大。

更重要的是近些年消费的升级，使得我国需要有更多更好的产品提升农产品品质，来适应这些需求。

市场的容量的扩大是需要整体行业的推进，不是单靠一家公司，需要行业良性的运转。随着行业的发展，除一直专注于特肥的推广以及销售的国内外专业特种肥经营企业之外，还有国内生产和经营大化肥的企业，以及农药的制剂类企业，他们对特肥参与度进一步提高，推动了特肥整体市场的发展。

广阔的空间是存在的，很多困难也是存在的，比如市面上产品参差不齐，推广难度大、成本高，难以形成规模化的效益和品牌优势等等。

经过多年来对市场的培育，很多从业者也逐步从一个对特肥知识的普及者以及对农户使用特肥习惯的培养者转变成收获者，如下表，表中特肥企业与2017年相比都有明显的增幅。经过多年的发展，特肥现在已经成为了无论应用层面还是经营层面都不容忽视的“必需品”。

部分特肥企业2018年营收状况图一

部分特肥企业2018年营收状况图二

热门品类

所谓特种肥料是指采用特殊材料，采取特殊工艺生产出来的具有较好功效的特殊肥料，包含中微量元素水溶肥、生物刺激素、土壤调理剂、微生物菌剂、碳肥、生物肥料等等，其中比较热门的品类有生物刺激素、土壤调理剂、碳肥等。 生物刺激素：需求强烈，未来将跳跃式发展

生物刺激素类产品满足客户对提高农药药效肥料利用率，改善农产品品质，提高产量以及实现可持续种植的升级需求。从潮流以及整个局势都显示出对生物刺激物类肥料的强烈需求。预计全球生物刺激素市场到2021年将增长至30亿美元。

生物刺激素分类十分混乱，通常包括：腐植质物质、海藻提取物、氨基酸、微生物制剂及提取物、蜜糖发酵物、低聚糖、小分子肽、植物激素、不饱和脂肪酸、生物碱等。其中，氨基酸、腐植酸、黄腐酸等酸类和海藻提取物等提取物类生物刺激素占据90%的市场份额。

随着近几年生物刺激素概念在农民和经销商层面的普及，已得到了一定的认知和认可。相信在未来，中国的生物刺激素产业将搭上政策利好的快车，实现跳跃式发展。

土壤调理剂：针对性强，切忌盲目推广

尽管土壤调理剂有一定的热度，但是在市场上流传的真正的土壤调理剂却很少。目前农业部可查的登记产品也只有164个（2018年11月27日为止，包括土壤调理剂和土壤修复菌剂），相对于其他品类的产品登记证可谓是数量甚小。

而且不同的土壤调理剂产品针对不同问题的土壤，比如调理酸性土壤的产品只适合用在酸性土壤，而对此类产品不了解的下游渠道，则会出现盲目推广，没有一定土壤检测基础之上的产品分配布局都会出现不同程度的负面问题。

而且市场上产品多不胜数，跟风炒作的不在少数，产品质量良莠不齐，宣传上夸大效果，误导农户，致使经销商、农户对于此类的产品产生误解，阻碍了土壤调理剂的良性发展。

碳肥：新大陆，备受关注

华南农业大学廖宗文教授曾表示，目前C饥饿是植物营养理论的新大陆，掘金有机C是特肥效果提升的途径。碳肥经过这几年发展确实一直备受关注，主流产品分为有机碳肥和生物碳肥两个方向，通过市场运营，用户的运作，已经逐渐被市场、农户所肯定。

然而市场鱼目混珠，优秀碳肥很难凸显出来，普通产品实际使用效果不能达到预期。因此，很有可能会造成用户的负面情绪，从而影响整体碳肥品类。从土壤及作物需求来看，碳肥市场空间巨大。只要合理引导，正确推进，让碳真正发挥第一元素的作用，让老百姓真正受益，碳肥也就能逐步被农民接受并大量使用。

我国特肥行业正处于百花齐放的发展期，现在基本全国农化企业都在生产销售特肥，经销商、零售店基本都有好几款特肥产品。那么，2018年特肥产业发生了哪些变化？从业者们该怎样应对这些变化？

发展趋于理性，回归产品

在这乱世争雄的大背景格局下，各企业都有自己明确的市场定位，及优势的产品品类去进驻某一细分市场，以打造细分市场领头羊为目标不断发展中，但至今还未出现水平一体化发展的寡头企业。

今年整个行业发展更趋于理性化，接下来大家势必就会冷静下来专注自己所擅长的，开始关注产品以及产品所对应作物的问题上。产品为王，没有好的产品就不可能有长远的市场，技术服务再好，也是要通过产品去解决问题。目前我国也有不少特肥企业在生产工艺、工业制造这些方面都做得非常好，产品线也更科学更精准。

大户时代到来，特肥迎来新机遇

种植大户对农资需求量大，种植技术、管理水平高，他们对于产品的稳定，农产品产量、品质的稳定性都有极高的要求。对于特肥的需求量自然是大的，而且也更会聚焦在好产品上，因此企业和经销商对于基地大户都十分重视。

此外，随着种植大户的增多，特肥的包装越来越大。以叶面肥为例，有业内人士表明，原来在安徽、江苏大田区，原来袋装叶面肥20mL包装，现在已经换成100mL，一些种植大户反映需要1升装。

不缺产品，缺的是丰收增产的方法

单独销售一个产品，销售难度非常大，而且你会发现这个市场永远都不缺产品。农民缺的不是产品，缺的是一个能够丰收增产的方法。

很多特肥企业开始以套餐的形式来解决作物生育过程关键时期的关键问题，比如，优马全程，解决作物从播种到收获后的营养和土壤问题，最终帮助农户提升农产品品质增加收益。

此外，从作物健康的角度来说，只谈农药或者营养都是不够的，套餐可以是一个很好的结合，例如将叶面肥+农药做成植保营养套餐。

落地推广，重在加强技术服务

特肥重在推广，每种特肥适用于不同作物、不同时期，产品研发、推广、使用要求更精准，传统推广方式不完全适合特肥，造成一些企业、经销商走了很多弯路。

中国特肥还处于停留在概念性方向，没有形成有影响力的优势产品，通常是产品频出，推广力度不够以及技术服务后期没有及时跟进，造成推广难度高，难以形成品牌影响。

因此，特肥落地技术服务推广极为重要。尤其是种植大户时代的到来，他们用药用肥更加谨慎。特肥推广需要一个过程，只有实实在在的效果才会打破种植户的心理防线，彻底的相信特肥。

我们总是说，农民对农资品牌没有忠诚度。那么原因是什么？有人向笔者表示，如果说农户没有忠诚度的话，肯定是他受过伤，或者见他人受过伤。

特肥行业现在也在过渡期，在这个过程淘汰一些不好的，好的就会做大做强。在这个过程农户也在慢慢变得专业，他们的忠诚度最终是体现在产品是不是能满足他们的需求，服务能不能让他们变得更好。

当然这个服务不止是提供产品相匹配的服务，还需要平台将它消化整合，形成一个完整的服务，这样才能够实现整个链条的良性循环。