为何刘备三顾茅庐才能请出诸葛亮？那是他在第三次这样做的！东汉末期，战火风云四起，在众多的割据势力中，刘备起兵较晚，势力最小，一直寄人篱下，没有一块稳定的地盘。尽管他身边有关羽、张飞、赵云等一批忠心耿耿的骁勇战将，但是缺乏一个运筹帷幄、把握全局的军师，故而始终打不开局面。这种情况一直持续到建安十二年（公元207年），也就是在他“三顾茅庐”，请出诸葛亮后才有了历史性的转变。

诸葛亮（公元181—234年），字孔明，素怀大志，博学多才，关心时事与政局变化，经常将自己比作管仲与乐毅。知其者皆称他为“卧龙”，对他的才干极为叹服。

刘备偶得谋士徐庶相助打了几场胜仗，却被曹操施计将其逼走。徐庶有感备之情间，临别这际向他推荐诸葛亮说：“诸葛亮孔明者，卧龙也，将军岂愿见之乎？”刘备说“君与俱来。”徐庶回答：“此人可就见，不可屈致也。将军宜枉驾顾之！”言下之意，诸葛亮非比常人，是一位自尊自负的贤才，你必须得亲自去请他出山才行。

于是，刘备携同关羽、张飞兄弟三人准备了厚礼就前往隆中拜访诸葛亮。就有了后来的“三顾茅庐”典故。

第一次去，只见到了守门童子，诸葛亮却杳无踪迹。问童子，童子却说，先生清早便已外出，踪迹不定，不知去往何处，也不知何时归来。刘备兄弟三人只好乘兴而去，败兴而归。

数日之后又前往拜访，是时正值隆冬，天寒地冻。刘备一行顶风冒雪来到隆中卧龙岗，哪知在家的却是诸葛亮之弟诸葛均，又未得见。无奈，刘备亲手写下一信，说：“玄德久慕先生高名，两次前来，均未遇而回，无限惆怅失望。”信中恳切陈述了自己忧国忧民之心，表达了无限仰慕之情，表示还会再来求见。

次年春季，刘备还特意择了个吉日，更换了新衣裳，斋戒二日。当时，关羽认为以刘备的身份，两次前往拜谒，其礼已是不菲，并猜想孔明肯定是徒有虚名而无真才实学，故意避而不见。张飞本是急性子一个，见此情形，更是烦躁，直说不用刘备去，他自己去用一条麻绳捆来便是。然而刘备却用古代周文王及齐桓公敬贤之事开导两位结义兄弟。这次前往，孔明虽然在家，但守门童子却说先生在草堂上昼寝未醒。刘备不忍打扰，不让通报，竟拱立阶下耐心等候。童子想去通报，刘备仍坚持不让其惊动，直站立候了一个时辰，这位卧龙先生才起身下堂，接待了刘备。一位相对位高权重之人为了请求见上一面，就站立候了一个时辰，这足以可见刘备的诚意。这也是诸葛亮为什么在第三次求见才与其见面的原因。而刘备可以求到诸葛亮这位贤能人士，他做的这件礼贤下士、以诚示人的事，起到了举足轻重之用。

诸葛亮素知刘备是汉朝宗室中的俊杰，又见到他如此诚意求贤，觉得他是个可以辅佐以定天下的明主。于是，与刘备促膝而谈天下大势，详细分析了各方势力的现状及发展趋势，并为刘备谋划了南取荆州，西据巴蜀，联吴抗曹，三分天下，进而一统的策略。也就是历史上著名的“隆中对”。刘备闻言，颇为赞赏，顿时拜谢不已，并诚心恳请诸葛亮出山相助，以致“泪沾袍袖，衣襟尽湿”。孔明感其至诚，当即表示“愿意为刘备效犬马之劳”。

随后，诸葛亮与刘备同归新野，刘备待孔明如师，食则同桌，寝则同榻，朝夕请教，并委以重任，拜为军师。这时，关羽、张飞都认为诸葛亮没有立过什么汗马功劳，只会纸上谈兵，于是对刘备的做法表示有些不满。刘备向他们解释说：“孤之有孔明，犹鱼之有水也。愿诸君勿复言。”

诸葛亮确实没有辜负刘备三顾茅庐的知遇之恩，在他的辅助之下，刘备终于扭转了以前处处被动挨打的局面。按照诸葛亮提出的战略方针，与孙权结为同盟，在赤壁一战中击败曹操的百万大军，随即又通过外交手段取得荆州作为立足之地。以后，刘备又进取了益州，终于建立了属于刘备的蜀汉政权。

局势的发展变化，充分说明了人才的重要性。刘备讲请出诸葛亮犹如鱼之得水，这一点也不过分。而诸葛亮对刘备的至诚礼遇也矢志不忘，终身报答，即使在刘备去世之后，仍南征北战。欲图中原，鞠躬尽瘁，死而后已。

刘备之后以能够由弱变强，扭转局面，是因为得到诸葛亮这位贤才的辅佐。然而他能够得到诸葛亮，关键在于他求贤若渴，礼贤下士。刘备深知“得人才者得天下”的道理，知道诸葛亮是一个能够帮助自己成大业的难得人才，所以他在求贤过程遇到挫折时，不顾关羽、张飞的埋怨，放下架子 ，一而再、再而三地前去拜访，民诚示人，以礼待人，终于打动了诸葛亮，这才有了“隆中对”，做出了争雄天下的重大决策。

欲求贤才，必须礼贤下士。但要真正做到这一点，其实真不容易。许多人小小的权位就摆出高高在上的心态，总觉得自己少了谁，还是一样可以做得很好，还是一样可以做到面面俱到。从刘备三顾茅庐的典故可以看到，礼贤下士至少要做到以下三个方面：第一、礼尊。应该以谦让恭顺、虚怀若谷、尊敬贤才、礼貌待人等形式及方式，表现出对贤能之士的礼尊，从而达到争取人才的目的。第二、重用。许多贤才决定自己去留的条件就是“言听计从则留，不从则去”。当然这里所说的言听计从并不是事事都得听从他的安排，意思就是说自己的谋略可以得以落实，可以被人信任且重用。第三、政策得人心。争取贤能人士，人才管理方法的正确应用固然十分重要，但更为关键的还是所奉行的政策必须得人心，必须顺应历史潮流。

实践出真理，通过一系列的典故，我们可以得知管理者如果可以放下架子，怀着求才若渴、尊重知识、尊重人才的心态，在实践中树立礼贤下士的形象，他的身边就会吸引到大批的人才。这也是我们平时所说的管理者的气场、格局！大家有什么不同的看法，不妨留言给我们讨论讨论。