从2011年陶石泉创立江小白白酒品牌，到现在品类年轻化的代表，江小白的成长史也是社会化营销的一场直播式的教科书。那么江小白是如何从那些国酒名酒中杀出一条血路的？

最初创立江小白只是一个不明确的方向

有两类消费品在年轻人的市场中是很难打开销路的，一类是茶，一类是酒。让年轻人喝酒和让年轻人喝茶一样困难。那么陶石泉为何萌发了让白酒走进年轻人市场的冲动，从而创造了江小白呢？从他的职业经历来看，陶石泉一直在国内知名的酒商——金六福公司服务了十年，从事品牌与营销工作。酒类公司使他对酒类行业颇为了解，白酒品牌的年轻化和时尚化是不少传统酒商和从业者的共识，哪个细分市场 是空白，哪个品类可以与市场产品差异化，这些经验积累使酒类行业成为他创业的首选行业。

创立的是酒业营销策划公司，而不是酒公司

品牌营销策划的工作，使他创立的不是单纯酒业公司而是酒业营销策划公司。2010年，陶石泉刘凯金六福公司后，有一段空窗期。而这段时间正好是国内微博，社区，论坛等社交软件崛起的时候。长期从事营销策划工作的他敏锐的觉得社交将在社会化营销中占据重要地位。所以，陶石泉创立的是面对年轻人极具话题粘性，能够迅速传播的江小白。同时，江小白一诞生，就借助了，微博，社区等社交软件，引起大量话题。可以说，江小白的营销策划价值要大于江小白本身的酒价值。

确定了公司性质后，确定酒品名称，江小白IP

江小白的名字很容易让人与动漫联系起来，听起来也是简单易记。2011年，青春偶像剧《男人帮》热播，剧中那个略害羞、略文艺、偶尔装深沉的男主角叫“顾小白”， 另一部电视剧《将军》里的主人公则叫“虞小白”。类似的人名让陶石泉突然开窍了，他要为即将问世的产品起个简单通俗、一听就能记住的名字，就叫“江小白”。 名字的拟人化使企业赋予了它的一个拟人形象，戴着眼镜，一身年轻打扮的文艺吊丝男生，名叫江小白。

同时，拟人化的江小白还有一句slogan ，我是江小白，生活可以很简单。

名字形象是江小白IP化的基础，江小白在确定了这些基础后，在2012年首次推出了表达瓶。下一期，我们来分析，江小白的表达瓶是如何撬动大众情绪的。