品牌作为市场的后进者，面对消费者已经被过多的信息所包围的现状，必须要自己制造“噪音”以吸引到消费者的关注点；产品作为跟随者，必须要为制造一点“爆点”以吸引消费者的视线------简单的做法，首先是不要继续做跟随者，为了让消费者能够给记住你，首先让他们有点不痛快吧！

我们今天先分享第一种方法：

树立矛盾：故意违背一般的认知

比如：把女生专用的卖给男生；把夏天的冰淇淋放在冬天卖；把冬天的羽绒服放在夏天卖-----

举例：雪津啤酒——为什么不一起喝呢？

2001年，福建的雪津啤酒销量是28万吨，而惠泉啤酒则是42万吨。

而到了2002年，雪津啤酒达到了43万吨，而惠泉则落到了29万吨。

一年之中，究竟发生了什么，造成了如此反差呢？

在生活中，男男女女一起聚会，女性的存在往往更能激发男性“一杯见底”的豪爽，而在啤酒的重度饮用场合——大排档中，更多的则是男女搭配，喝酒不醉的组合；但女性消费者却得不到啤酒厂商的重视，啤酒广告中不仅少见女性的形象，更不会以女性为主角，这难道不是一个冲突吗？

雪津啤酒洞察到这一冲突，他们就想，我们为什么不能做一只以女性为主角，讨好女生的广告，以刺激啤酒市场的广告？尤其，在福建这个稍微还有些“大男人主义”的地区，如果有一个啤酒品牌能解决这个问题，让女生愿意陪男生“一起喝酒”，那是不是就会有更戏剧化的市场反应呢？

于是，雪津啤酒的“情侣之约”的广告：

一个现代浪漫的女子独自驾了很远的车，去邀约心仪的男子共享雪津啤酒。

“你在干吗？”

“喝啤酒啊。”

“什么啤酒？”

“雪津纯生。”

“为什么不一起喝呢？”

“为什么不一起喝呢？”——整支广告片最令人难忘的就是女主角在电话中含情脉脉地对男主角的这句广告语，正是这句广告语，不仅解决了女生在啤酒之间的冲突，也顺便解决了男女喝酒之间的小冲突，春节投放过后，福建大小饭店，大排档里但凡有女生在的喝酒场所，必点雪津啤酒。

而雪津真情的故事也一集一集地演绎了下去，男女主人公吵架分手也是靠雪津啤酒和好的，生了孩子还不忘“为什么不一起喝呢？”直到2005年英博以58.86亿元收购了雪津。

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