说起来，华鑫肥业在整个肥料行业里只能算是新兵，是一个非常年轻的企业，作为行业新晋者，通过他们的拼博奋斗，短短三年，虽然身处行业洗牌与更迭期，却依然取得了惊人的迅速成长，得到了市场的广泛认可！
送走2018，迎来2019，行业竞争业态益发严峻，作为硝基肥领域势能越来越强大的“钙都”交城县肥业龙头华鑫肥业，将用怎样的产品理念与核心价值在2019成功突围，赢取市场？又会运用什么新的运营理念来提升华鑫品牌？又将如何推动硝基肥的快速增长与整个产业生态更好的发展？
近期，记者通过参加“2019山西华鑫肥业战略级经销商峰会”，聆听了跟企业一样正年轻的常务副总经理李腾飞全程脱稿演讲，他把华鑫肥业对行业的深度思考与发展规划进行了详细讲解，全面展现出华鑫肥业在硝基肥上强大的专注力、产品力、创新力与推动力！
山西华鑫肥业常务副总经理 李腾飞
“持续赋能与创新，让我们这艘刚刚启航的船越走越快，越走越远。华鑫集团不仅是百亿企业，更要做成百年企业。同时我们将付出所有的精力、能力、资源、支持、扶持，让有眼光选择华鑫肥业的经销商朋友，有个更好的明天！”李腾飞充满激情的这样说。
那么，怎样赋能，如何创新？对于此，李总现场旁征博引，给出了最详尽的专业解析。
赋能与众，紧抓性价比与渠道保护！
2018年，说到农资行业最热词，非“赋能”两字莫属。
对于华鑫肥业这样一个期待在未来能有所建树的企业，更把赋能当做重中之重。过去几年由于互联网的涌现，行业进行过一些波动，大量电商平台涌现，但是农资行业B2C模式也就是去中间化被现实验证是不可行的，所以在这个情况之下，更要强调赋能！
华鑫要进行更好的赋能，那就是赋能与众，赋能经销商，一起扬帆共进，一起成长，一起盈利。
首先是产品赋能。
硝基肥是现今得到渠道商、农户认可的一个非常好、很有前景但一直没有把量做起来的品种，全国大概只有200多万吨的销售量，在肥料行业整个占比太小，还不到5%。接下来，华鑫肥业要联手全国各地经销商把硝基肥全力推广到中国广袤的田间地头，让硝基肥这样真正的好产品在整个中国肥料市场上占据一席之地，能让华鑫经销商以硝基肥为龙头和抓手，在新的农资行业变革、新的农资气象之下持续赚钱。
华鑫肥业的产品部门将抓住硝基肥的排他性特点，把追肥施用的高氮肥做到全国性价比的典范，让利于渠道商和农户。华鑫的产品可以和市场上任何一种同含量的产品比效果，在提高性价比之上，华鑫做了很多的努力，包括配比的研发，在内部生产、现场管理效率上压成本，要效益，真正做到行业领先的精细化管理。
其二是渠道赋能。
华鑫肥业自身一直在努力与改进，只为更好的服务渠道端。在2019新的一年，华鑫肥业更是新配置了百万级销售量的肥企才会引进的产品追溯系统。李总表示，华鑫肥业虽然当前销量还远远达不到，但这套昂贵的系统却坚定的要上，就是为了给经销商赋能，防止窜货，防止市场的无序竞争！
2019华鑫会借助高科技的手段，把市场保护这块做到最好。同时会加强业务员纪律管理、队伍管理，保证能在渠道赋能、渠道保护上让经销商放心，从而互相合作，互相支持，把共同的事业推向一个新的高度。
关于创新，亮出三张王牌
李腾飞认为：只有赋能还远远不够，要在创新上面，持续的、全方位的进行。
2018年农资市场是大家公认的过去十年以来最差的一年，李总在会议现场发问：“反过来讲，2019年如果是未来五年或者未来十年最好的一年，在座的各位和我们的华鑫肥业一起该怎么办？”这个也是华鑫一直在考虑的。作为一个非常稳健的企业，华鑫集团做华鑫复合肥，就要把它做成一个长期的、和谐的、可依赖的品牌，而不是昙花一现！
2019年经济形式可能还是会不好，农资也会继续不好做，华鑫肥业将联合经销商一起稳扎稳打把华鑫品牌运营好，维护好，保护好。这样在下一阶段的洗牌再来的时候，能换来企业和经销商的超额收益与更好的生存、成长。对于具体创新，李总表明了三个方向，亮出了三张王牌。
第一张王牌是产品创新。
过去三年，关于产品创新，华鑫肥业每年都有新产品、新思路与新运作，通过产品创新持续优化华鑫肥业产品的配比、卖点与试验效果。产品创新也是赋能的一个武器，能让经销商更好的服务市场，服务终端农户。
例如华鑫“鑫聚力”系列产品就是功能性硝基肥的典范，“鑫聚力”产品在肥效、抗逆、提品质、提前上市、改良土壤这几方面，表现非常突出。
产业链创新是第二张王牌。
18年10月份，华鑫肥业25万吨的硝酸铵钙生产线全线就绪，标志着全世界最大的单体硝酸铵钙工厂诞生在交城县。新的一年，除了现有的硝基复合肥，包含硝硫基、硝氯基低氯的、中氯的、硝酸铵钙、硝酸镁、硝酸钙镁、以及功能型的钙镁盐等，华鑫肥业也正在筹备高塔造粒硝酸镁生产线，后续还会有很多的新动作。
通过产品线的延伸和拓宽，成为硝基肥的全系列产品供应商，打造华鑫肥业成为硝基肥专业供应商！华鑫现在的硝基复合肥系列产品，在各个季节各个作物上都能施用，这就是华鑫产品链创新努力的成果。
第三张王牌：共建新营销、新零售。
肥料比较特殊，是同时具有服务属性与功能属性的产品。解决农作物的问题，除了肥料，还与天气、土壤、水分、种子农药、种植技术、田间管理等等有关，作为肥料企业就要关注农民对肥料复购来自于什么。李总认为，当下主要还是来自于意见领袖、可信任人的推荐，所以对于意见领袖的强连接、多频次的交流，是接下来新营销、新零售工作的一个核心要点。
华鑫作为厂家会做好为经销商的赋能与保护，而且绝对不会下沉渠道到终端农户，也就是不会涉足B2C，所有的关于营销的创新会与经销商一起共建，将与渠道商一起借助互联网更加广泛、更加快速、更加低成本的交流方式，来影响到决定肥料购买的意见领袖，从而产生裂变式的销量增长，这可能也是农资行业未来的一个新的突破方向。
过去的三年，华鑫肥业对产品、研发、生产和服务投入巨大的精力，在瞬息万变的肥市中已经站稳脚跟。“万物之中，希望至美”，充满变数而蕴含希望的2019年来了，华鑫肥业赋能创新、蓄势远航的这艘大船已经起航，将与所有的渠道商们一起满载希望，相携前行，共创佳绩，再铸辉煌！
华鑫肥业副总经理张梓榆
会议期间华鑫肥业副总经理张梓榆也为经销商带来了公司发展情况、产品销售情况、产品亮点、经销商经营策略等方面的价值知识，尤其是对养护型肥料的超级营养+生态保护，S+E养护双效解决方案的专业权威解读让与会经销受益匪浅。
宁夏鼎茂源农业科技有限公司总经理 张晓辉（左）
云南通海鑫农农资有取公司总经理张小力（右）
宁夏鼎茂源农业科技有限公司总经理张晓辉和云南通海鑫农农资有限公司总经理张小力都表达了对华鑫肥业“鑫聚力”产品效果和性价比的认可，并对各自区域的创新推广经验进行了分享。当张晓辉坚定有力的说到：“未来携资源者优天下，有特色者更长远。华鑫肥业正是依靠把焦炉煤气变废为宝，自产硝酸盐，拥有了硝基肥的核心资源，同时依靠鑫聚力这样的新型功能性硝基肥，走特色之路，成为行业新贵”，引发现场所有嘉宾共鸣，掌声雷动，这句话道出了经销商与华鑫肥业开展合作的最重要原因，赢得了参会经销商的一致共识。
2018华鑫肥业战略级别经销商颁奖典礼
1月5日，会议结束后华鑫肥业组织了为期七天的“山西华鑫肥业2019高端商务游学曼芭之旅”，带领全国各地远道而来的50位华鑫战略级经销商们来到美丽国度泰国，踏上愉悦的曼巴之旅，一起品尝可口的热带水果和美味，游览难忘的湄南河和雄伟的大皇宫，体验经典的泰式按摩和海边游泳，忘情的和温顺的大象嗨在一起，在芭提雅还对泰国的传统歌舞艺术进行了观摩，一路欢歌笑语与异域美景随行，共同度过了开心、舒心而难忘的时光。
这一幕一幕画面将永远定格在所有同行人的脑海中，留存在华鑫家人们的记忆里，永不褪色！
曼芭高端商务之旅精彩掠影：
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