实体店商家在营销过程中肯定都是离不开营销活动的，营销活动做得好，店铺营业额就会以指数式增长。

活动的方式和渠道我们也介绍过几次，比如发传单，或者运用社群营销，通过优惠券、砍价、抽奖、免单等商家活动工具在微信群、朋友圈进行推广宣传，裂变出更多的顾客。具体可试一下“导流宝”公众号的提供的各种商家活动名工具与活动攻略，操作简单，并且享有“72投”广告平台的8亿多广告资源。

但是营销活动中总会遇到一些占便宜的客户，应该怎么避免或者减少这种情况的发生呢？

先举个身边的例子吧。江西有位开餐厅的张老板，专门学了一些开店技巧的课程，自以为掌握了开店诀窍，在做推广宣传时，打造了一款免费套餐作为引流产品，但是没做任何限制，纯属白送。被免费套餐吸引过来的顾客很多，一天上千人，人人点一份免费的套餐，而大多数顾客都不再点其他付费的餐品，结果没到半个月，就关门大吉了，张老板也因此损失了一百多万。

所以，实体店商家在做营销活动尤其是免费活动时，一定要注意标注参与活动的条件，没有条件限制的免费活动，绝对是死路一条。

有人会说，很多家店都在做免费活动啊，也没见他们赔本了。那是因为你只看到了他们的表面，人家做免费送东西的活动，都是提前准备好销售团队的，顾客被活动吸引进门之后，马上就会有销售团队进行对话沟通，免费产品送出去了，可是成交率也有保障啊。

另外，要注意测试营销活动的广告渠道，如果你在不同的广告渠道进行推广，那么需要统计哪些渠道过来的占便宜的顾客比例较多，哪些渠道较少，这样就可以知道哪个渠道会让你赚钱，哪个渠道会亏钱，然后把亏欠的渠道砍掉就行了。

最后，你要有这样的意识，能够容许占便宜的顾客存在。因为不管是做什么活动，总会出现想要占便宜的人，我们要做的就是在其中筛选出优质顾客，不能因为有顾客占便宜就慌了手脚。

我见过一个火锅店老板做了一个营销活动，用一个50元的火锅代金券引流，吸引了一百多个顾客进店，每桌的平均消费额有180元左右。其实每桌的成本也就150块钱，这样算来，不仅没赔钱，还是赚了的！但是因为这一百多个顾客里有几个是纯占便宜来的，这位老板就终止了活动，而且对占便宜的顾客态度非常恶劣。

这就是一个活生生的反面例子。其实他的营销活动可以说做得非常成功，如果继续做下去，会吸引来很多顾客，而且是在不赔钱的情况下！可是他自己完全没有认识到，觉得有占便宜的人就不行，生怕被别人占了便宜吃了亏。

很多事情有舍才有得，不要太在乎眼前的得与失，也不要什么都想“兼得”，算盘打得太细了，反而什么也得不到。