前言

近年来，进口葡萄酒和国产葡萄酒在国内都获得了蓬勃的发展，离不开全体同仁的努力和付出。有这样一群执着的葡萄酒人，怀揣着美好的葡萄酒梦想，坚韧、激情、执着、自信，不遗余力地推动着葡萄酒行业的发展。

也许，葡萄酒的工作是枯燥的，但是他们把它谱成了诗；

也许，葡萄酒的工作是乏味的，但是他们把它变成了自己的远方。

活跃在国内葡萄酒市场一线的女性协会负责人就是这样的一群人。她们专业，投入，更用女性特有的细心和耐心为葡萄酒事业加持，一边全身心地投入到工作中，一边小心翼翼的权衡着工作与家庭的时间。

《酒博》推出女性葡萄酒协会负责人专访系列，旨在让大家深入了解这些协会及女性协会负责人的工作。葡萄酒向来是厚积薄发，感谢所有为此努力的葡萄酒人。

本期采访嘉宾是里奥哈优质原产地推广机构 中国负责人Sally。

里奥哈优质原产地推广机构 中国负责人Sally

如果要说活跃在中国葡萄酒市场比较典型和代表性的葡萄酒协会，里奥哈优质原产地推广机构当仁不让是其中的一员代表。

自2010年到2017年，里奥哈对中国的出口量涨了5倍，出口到中国的酒庄数量增加了近50%。 截止到2018年9月份，与2017年同期相比出口量增加10%。 尤其在2018年里奥哈盛大品鉴会中，里奥哈酒庄的参展数量创出新高，超过80家酒庄。北京，上海，广州和香港观众人数500+，广州则是破天荒地超过了900人次。

这些数据表明，里奥哈葡萄酒在中国越来越受到酒商和消费者的喜爱。

而这背后，是里奥哈优质原产地推广机构和Sally数年如一日地努力和付出。

机缘巧合入行 用芳华书写美丽篇章

初见Sally，就被她爽朗的性格所吸引，但与她交谈后，就会发现，她内心细腻敏感，做事认真，注重细节。

谈到与葡萄酒以及的里奥哈优质原产地推广机构结缘，她开玩笑笑着说，“因机缘巧合入行，从此就走上了这条’不归路’。”

2010年，Sally开始进入葡萄酒行业，最初只是零星接了一些西班牙葡萄酒的项目。到2010年底的时候，其公司接到了为里奥哈优质原产地在中国推广的项目，因为她平时比较喜欢葡萄酒，性格开放，所以老板就让她负责这个项目，一直到现在。

转眼，8年过去了。8年芳华书写了Sally美丽的葡萄酒篇章。

厚积薄发 逐渐形成产区推广“组合拳”

Sally深知，要做一个产地的推广，并非一蹴而就，一定是持续不断的积累和沉淀。连续8年下来，里奥哈优质原产地推广机构已经形成了很多有影响力的固定活动。

Sally说，“现在我们的推广活动已经形成了多样的’组合拳’，满足不同的推广需求。”

她说的‘组合拳’，是指目前里奥哈7个固定的推广活动。每个活动，进行了细分，推广效果与受众都有差别——

每2年在一线城市举办的里奥哈盛大品鉴会，主要帮助仍未进入中国的里奥哈酒庄寻找进口商；

Sally在里奥哈盛大品鉴会上

每年1-2次的二三线城市巡展主要针对已经进入到中国的里奥哈酒庄和这些酒庄的总经销们，目的是在二三线城市进行宣传推广，同时借助巡展的平台，让里奥哈总经销们可以找到当地分销商；

与盲品大赛合作在全国12个城市做的里奥哈盲品大师课，是通过盲品大赛各个分赛区，向当地的葡萄酒爱好者推广和介绍里奥哈；

每年至少两次的RiojaFantastico 美酒美食消费者活动，每次活动都会与6-7位名厨合作，每位主厨会制作2道小吃与里奥哈葡萄酒搭配，向消费者推广里奥哈的美酒和西班牙的tapas文化；

与此同时，他们会利用任何机会来举办大师班，比如在品鉴会和各个城市的巡展、各个赞助的活动（中国酒单大赛，中国侍酒师大赛）、各大展会等活动中举办大师班；

另外一个比较有影响力的活动就是每年与吕大师（吕杨）合作的针对侍酒师的侍酒师厨艺大赛，与其说这是一场比赛，不如说这是一场里奥哈和侍酒师们的年度派对，大家在一个轻松愉快的氛围内一边做菜，一边聊天喝酒，让侍酒师们对里奥哈有更深的了解，同时也加深大家的友情；

侍酒师厨艺大赛，右为吕大师

除此以外，他们每年都会在年底采购一批礼品袋和水晶杯赠送给里奥哈的进口商，让他们举办促销活动，从而增加普通消费者对于里奥哈品牌的认知。

里奥哈快速发展的秘诀

频繁地推广，是里奥哈葡萄酒在中国发展迅速的关键原因之一。除此以外，产品的品质、酒商的信心、产区的后盾力量也是关键因素。

Sally说，“奥哈葡萄酒在中国发展迅速的关键因素很多。最重要的还是因为里奥哈葡萄酒本身的品质非常高，给了酒商足够的信心。同时里奥哈是世界上唯一一个整个产区通过产区背标来进行防伪的产区，这样酒商就不用花费更多的心力去杜绝假酒的问题，这为酒商增加了很大的信心。另外，里奥哈管委会多年来对于市场推广的重视也给了酒商很多的鼓励。众多的推广活动让里奥哈酒和酒商的关系更加的紧密，同时也吸引了更多的酒商成为里奥哈的进口商，因为他们知道如果他们进口了里奥哈葡萄酒，他们不是一个人在战斗，他们的背后有管委会的强大支持。”

越来越成熟的中国市场带给里奥哈更多机会

Sally敏锐地发现，相比前几年来说，中国市场成熟了很多，当然跟欧美那些成熟市场比较来说还是个baby。中国市场不再只追求法国波尔多了，消费者对其他国家和产区的酒的接受度更高了。这给里奥哈带来了更多的机会。

在前几年，中国消费者对西班牙酒有一定的成见，一度以为西班牙葡萄酒就是廉价葡萄酒。现在，随着市场的成熟和开放，中国消费者对西班牙酒的认识也越来越多。里奥哈作为西班牙的顶级葡萄酒产区，也越来越被人所熟知。

Sally说：“以前我们去参展，很多进口商来到我们的展位面前总是会问我们是不是有低于1欧元的酒，现在这样的情况基本上没有了。酒商对于里奥哈产区有了一定的了解，知道里奥哈并不是生产低廉葡萄酒的产区，而是高品质产区，所以他们来到我们的展位就不会再一味寻找低价酒。对我们的成见越少，我们就不需要花费更多的时间去解释我们为什么不像其他西班牙酒那么的便宜，这样可以更加关注于介绍我们产区的地理、人文和产品的知识。”

如何更好地利用中国市场带来的机会，Sally已经成竹在胸。

Sally坚定地表示：“过去几年，我们的推广方向主要还是B2B为主，但是经过了那么多年的推广，我们发现消费者对于里奥哈的了解度还是不够，所以我们在接下去的几年会增加对消费者推广方面的工作。我们鼓励里奥哈经销商在他们比较熟悉的二三线城市举办消费者活动，而我们会在物料和经费上对他们举办的活动进行支持。通过这些活动，我们可以在中国的各个地方增加里奥哈的知名度。”

低头赶路 也要抬头看路

Sally介绍说，澳大利亚葡萄酒管理局的推广活动一直是她的标杆。

她感触地说：“前几年澳大利亚葡萄酒做的超级好呀。可以这样说，澳洲酒局的推广活动一直是我的标杆。我们作为一个产区，从推广的量和质上跟澳洲酒局的活动都是不可比拟的。而且澳洲酒局的那些活动比如Thirsty Thursday非常的有创意，澳洲的年度大奖活动，非常的高大上又非常的有实际推广意义，鼓励了酒圈各行业的人去关注和推广澳洲葡萄酒。这些都是我们需要学习的地方。我跟澳洲酒局的Willa也比较熟，因为经常会在各个活动中遇到。经常会对于推广葡萄酒有一些交流，我个人是非常欣赏她的。我觉得我们两个都是属于对葡萄酒有着激情的人，所以才能够在这个行业内做到今天这个成绩。”

她饱含感情地说，“在这里我必须说一下，其实像我和Willa这样的，我们其实就是打工的人，能够这样全心全意的为了各自工作的葡萄酒产区（国家）工作，支持我们的不仅仅是对于工作的那份责任心，更多的是对于葡萄酒的热爱和激情。如果没有这份热爱和激情，任何人都无法做到这样的成绩的。”

听到她说的这些话，我内心不由自主浮现出“责任”、“激情”二字，显然，葡萄酒早已经融入了她们的生命。

2017年10月11日里奥哈风云榜评选

左：李德美老师，右：郭校长

次日Sally临盆产下小宝宝

性格自评和感谢

谈到自己的性格和工作作风，她很坦诚。

“我性格比较外向，看上去大大咧咧的，其实我觉得我的内心其实还是比较细腻、敏感的。而且我是典型的天蝎座的人，做事情很较真，所以工作中应该算是个大魔王吧。也许是过于较真和追求公平公正，所以让同事们觉得比较难以接受并且痛恨，哈哈哈。”

“不过做事情嘛，不就是需要这份认真和敬业嘛，不然怎么做的好呢，对不对？我觉得我的性格应该是造就了今天里奥哈的局面。很多人说里奥哈就是Sally, Sally就是里奥哈中国。当然这是大家对我的肯定，也是大家过奖了。我怎么可能一个人撑起这一片天呢，必定是有很多人的支持和帮助。”

“所以借着这个机会，我也想跟所有对我的工作给予了很多支持和帮助的里奥哈经销商们，讲师朋友们，媒体朋友们，侍酒师朋友们说一句‘谢谢’！没有你们，里奥哈在中国也不可能做出这些成绩。”

未来和展望

Sally表示了对里奥哈未来的期待——当然是越多的人能够知道里奥哈葡萄酒，里奥哈也能够在中国市场保持健康增长。

2010-2018，Sally用8年最美芳华成就了今天的里奥哈，而今，Sally又开始下一个8年芳华……

葡萄酒的芬芳和香醇，要静下心来才能感受

葡萄酒人的努力和付出，更需要你我共同关注

让我们向葡萄酒行业这些巾帼英雄们点赞！

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知酒工作室

知酒工作室由郭明浩（郭校长）创建，专注于葡萄酒行业市场营销服务，公司的使命是——将产品塑造为品牌。知酒掌握着最前沿的市场营销理论，自主开发了知酒CMO葡萄酒品牌营销课程，并且长期保持与众多国内外酒庄的交流和深度合作，提供市场上急需的品牌营销服务。自成立伊始，已与多家酒庄达成了长期的战略合作关系，并挖掘出了一个个有温度、有情怀、有内涵的品牌故事和核心理念，比如澳大利亚蓝岱尔（Landaire）的“选择由心”，莱恩堡酒庄的“家是城堡”，丝路酒庄的“始于探索，终于收获”，嘉桐酒庄的“汽泡不断，青春无限”以及中菲酒庄的“善待自然”，力求为提升品牌价值长期服务。