你有没有过感觉自己在公司被排挤？

很多员工在职场上都感觉到自己的领导似乎不那么公平，对一部分人很照顾，而对自己却甩在一边。

在管理学中，就有这么一个反『职场公平』的理论，就是著名的LMX理论，即『领导者——成员交换理论（Leader-member Exchange Theory）』。

这里理论典型就是在说所谓的『小圈子（in-group）文化』。

小王刚刚离开单纯的校园生活步入社会，进入到一家互联网公司后斗志颇高，开会也勇于发表自己的意见，工作文件做得可圈可点。

然而他却发现，他的建议常常被领导忽视，跟领导单独交谈的机会都少之又少。更令他气愤的是，一项完整的工作，领导会把繁琐的前期阶段交给他，后期出业绩的部分却交给别人。升职加薪也一步一步远离他。

这个案例就是典型的『小圈子』文化，也就是著名的LMX理论所反馈的事实。那是因为『小圈子』文化讲的不是公平，而是效率。

LMX理论认为，重要的工作往往会优先安排给能力强的员工，长此以往，这些员工有更多锻炼的机会，与领导沟通的机会，慢慢地形成了一个看不见的小圈子。

同时，管理者的时间有限，要想提高效率，就不可能绝对公平地给每一个员工机会，只能将80%的精力用于管理20%的圈子成员。

就如同一支球队，有些队员常年在场，有些队员却常年坐冷板凳，但是却没有人指责教练不公平。因为球队的目标很简单——赢！

这时候有人会问到，既然说“小圈子“文化讲效率，为什么我的能力不错，却进不去这个圈子？

其实，能力是个伪命题，机会才是关键。

还是这位小王，如果他在一家创业型公司做销售，他完全可以通过业绩来证明自己的能力，因为这个职业对公司资源的依赖性很弱。

但如果小王是某IT公司的大客户销售经理，他的业绩很大程度依赖公司分给他的资源，比如客户是否靠谱，所在的销售区域是否成熟。

假设小王在研发部或者行政部这一类的职能部门，他的业绩又往往取决于领导对他的业务授权。

好吧，如果你是小王的领导，又假如你是一个正直的人，你会不会把更靠谱的客户或更多的授权给小王呢？

你肯定纠结了，因为无论是客户资源还是业务授权，都是你付出的成本，为了寻找安全感，你肯定要找你信任的人。就像你买贵一点儿的东西，就要认品牌一样。

要想进入领导的“小圈子“，通俗的讲，前期靠性格，中期靠互动，后期靠能力，长期靠情感。

《疯狂动物城》里，狐狸进不了童子军的小圈子，因为食草动物从一开始就认为狐狸是狡猾的；兔子进不了警察同事的小圈子，因为大型动物一开始就认为兔子是弱小的。

所以说一句让你失望的话，或许你起初还满怀憧憬的时候，领导在心里就已经把你打入冷宫，原因只是，他看你不顺眼。怎么破？

别急，你当然还有机会，高质量的交互同样是进入『小圈子』的必要条件。

因此，小燚在此建议大家，首先判断你进入了一家什么样的企业，这个企业是否存在『小圈子』，如果领导对你的眼缘好，加上你的实力又可以让你长期在这个『小圈子』里生存，那你不妨就拿出信心来试一试吧。

(文中插图来自网络，侵删)