都不愿意上市，为何老干妈越来越火，娃哈哈却在走下坡路？

之前有这样的一个段子：永不上市四大家，顺丰、华为、老干妈，还有一个娃哈哈。现在看来，顺丰已经选择了 上市，但是老干妈和娃哈哈仍然没有上市。目前老干妈越来越火，已经有20多种产品远销海外，覆盖了“一带一路”国家在内的72个国家和地区，在2015年，老干妈的产值40亿元，直到2017年，增长了50亿元。同样不愿意上市的娃哈哈，却在2013年营收达到最高记录之后，销售额每一年都在降低，老干妈和娃哈哈同为不上市的企业，老干妈越来越好，为何娃哈哈在走下坡路呢？

娃哈哈的AD钙奶，曾是很多80后和90后的回忆。娃哈哈的创始人宗庆后，也曾因为娃哈哈的畅销，在2010年、2012年和2013年，三次成为了中国内地的首富。似乎2013年是娃哈哈的一个转折点，在那之后，娃哈哈的销量一直是下滑状态。2013年，娃哈哈的营业收入是782.78亿元，仅次于华为，成为了当时第二大民营非上市公司。2014年的销售额是720亿元，相比前一年降了几十亿元，直到2016年，已经降到了455.91亿元。娃哈哈的没落，有外部大环境的影响，同时娃哈哈本身也存在着问题。

娃哈哈内部的管理混乱

前几日因为俞敏洪的新东方年会视频的走红，就引发了大家对于大企业管理问题的讨论。很多管理上的问题，在娃哈哈也是存在的。总部提出的优惠政策，例如给代理商补贴的货，经过一层一层的下发，到商户那里，补贴货早就被扣没了，同时还有业务员在中间“贪污”。总部给的补贴商户拿不到，销售娃哈哈的产品根本不赚钱，这就导致商户不愿意进娃哈哈的货。商户不卖娃哈哈的产品，所以销量就会慢慢的减少。

产品的创新跟不上市场需求

娃哈哈曾经出的营养快线、八宝粥、矿泉水、非常可乐，当时非常受大家的欢迎。代言人王力宏，曾经和宗庆后开玩笑说，朋友去西藏旅行，地上除了牛粪，就是印有自己头像的矿泉水瓶，足以看出当时娃哈哈产品是多么受欢迎。

企业的发展，主要是靠创新，但是创新不能仅仅根据企业自己的喜好“闭门造车”，要根据市场的需求。一个人随着年纪的增长，口味也在不断改变。更何况随着时代的发展，消费的主力军也在不断的变化。80后喜欢的营养快线口味，不一定就是00后们喜欢的口味。

营销跟不上时代

在这个信息时代，做实业不仅仅靠产品过硬的质量，营销也是重要的销售手段。例如农夫山泉，它的广告营销被大家津津乐道，广告语“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，至今我们都能脱口而出。可是娃哈哈已经很久没有出过能被人记住的广告了。其实产品质量都是差不多的，有时候确实就是看谁的营销做得好。

老干妈看似没做过什么广告，那是因为广大网友自发为它做广告了。这也算是老干妈的幸运之处吧，和卫龙辣条差不多，本来并不是全民皆知的品牌，却随着90后在网络上占据了话语权，焕发了第二次生命。可以说，网友们的自发宣传，帮这两家企业不知道省了多少广告费。

然而娃哈哈的代言人王力宏，从1998年到现在都没变过。王力宏曾经是很多80后和90后的偶像，但是现在饮料的消费群体，已经开始向00后转移。毕竟90后年龄也不小了，对娃哈哈的产品需求正在慢慢减弱，很多90后现在就连可口可乐都不喝了。00后对王力宏不是很了解，他们的偶像，大部分是当红的“小鲜肉”。所以正确的选择代言人，也是娃哈哈销量提升的一个重要问题。

错过了电商时代，在如今的互联网时代，仅仅是靠闷头做实业，娃哈哈很难再有进一步的发展。电商是一个很好的发展机会，但是宗庆后似乎对马云的很多观点，不是很赞同，宗庆后本人，也对电商有着太多的顾虑。宗庆后曾经多次公开表示不同意马云的思维，不说谁对谁错，但是娃哈哈的没落却是有目共睹的。

娃哈哈在这个市场竞争激烈的时代，之所以会慢慢的走向没落，不仅自身的管理和创新上存在问题，而且不能够跟上时代发展的步伐，总是禁锢在自己过去的企业思维理念里。

都不愿意上市，为何老干妈越来越火，娃哈哈却在走下坡路？小编认为，娃哈哈应该先从内部管理下手，总部派人对市场做调查，而不是应该仅仅听销售经理们的汇报。针对市场上对娃哈哈的反映，先对内部人员的管理进行改革，再从产品的创新入手，根据市场的需求，开发新的产品，吸引消费者。同时也要重视营销，选择适合娃哈哈自己的营销方案。其实在很多的国人心中，娃哈哈这个品牌有很重要的地位，甚至说是国民品牌都不过分。只是现在大家对娃哈哈的产品，没有那么多的关注度了。

大家觉得娃哈哈应该怎么做，才能从如今的困境中走出来呢？