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乐嘉：知名作家，主持人，演讲家
这是知名作家，主持人，演讲家乐嘉@一刻talks的分享。“不会演讲，是绝大多数人在商场上和企业里的问题。”乐嘉做了17年性格分析研究，又有8年演讲家的经历，他坦然提出“演讲是所有人的必修课”。他认为口才好和演讲有时并没有必然联系，“懂自己的性格”对于演讲可能更重要。
文章3583字，阅读需要7分钟
这是乐嘉@一刻talks分享的完整视频
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我先向大家报告一个事情，我在上台之前一个半小时之前我收到一个信息挺高兴的。我的一个学生个子很高，但是说话非常非常冲。在刚刚举办的全球环球（太太）里面拿到了第三名。
她讲了很重要的一句话，她的演讲得分拿了最高分，她是完全不会说话的人而且有最大的特点，她的性格杀伤力太强，讲话太冲，经常会得罪人。我说这个对你的影响往往比你不会说话更恐怖。
我在八年以后我其实做了演说家，我现在做了两个节目一个是《我就是奇迹》，另外一个是《创业中国人》，应该是每个礼拜五的晚上播。在这个节目上很多人都看过，跟非诚勿扰的玩法一样。上来的创业者是男嘉宾，上面的投资者是女嘉宾。
我有一个非常重要的观察，我几乎没有看到有哪一个创业者在台上演讲，讲完了以后让人眼睛发亮的。
电视有一个重要的规律，电视最重要的规律就是一定会断章取义。
所以呢，你上台讲你讲了20分钟，你觉得你讲的每句话都是字字珠玑，每句话都关系到你的企业的生死命脉，最后剪出来连底裤都剪没了。
所以我就说与其让别人阉割你还不如自我阉割，但是很多人做不到。
做不到的原因有很多，认为自己讲的每句话都很重要，其实听下来不知道讲什么。
在电视上跟现场有一个差别，没有办法人和人面对面的进行交流。
一旦进入到屏幕框里面就会把人和人之间的感触交流给它割断，你怎么样穿透这个屏幕这是要训练的，而且有很多投资人也不会说话。
最主要的原因是在争取创业者和沟通的时候，如果创业者生意很差没人投，你投他都觉得你雪中送炭。
关键是人家这个事很好，现在有五个人投，假设只能选择一个，从创业者的角度来讲很简单我肯定会选择我能合得来的，能帮助我的，我感觉能和他走的久远的。
这时候就出现了选择的问题，这和男女谈恋爱、谈朋友道理一模一样。
我们昨天在另外一场大型论坛我正好有兴趣来听了一下。
我告诉你我谁都没有记住，但是有一个人讲的我非常清楚，他讲中国的酒店服务行业并没有做的那么好，有很多的地方酒店的发展是不尽人意的。
他就讲有一个退下来的老领导去三亚度假的时候，老领导喜欢搓麻将。第二天看他的面色不太好说，“首长你睡的怎么样？”他说睡的不太好，宾馆有一个灯没有关掉。他们就说你干嘛不打电话叫服务员来把这个灯关掉。结果首长怎么讲？
他说因为时间太晚了不好意思，而且还有一个更重要的心理如果叫服务员上来关这个灯，别人会觉得是不是你现在不在这个位子上是人走茶凉，连基本的生活自理能力都没有，他更不好意思了。所以当时晚上睡觉的时候，他就用毛巾把脸上蒙上。
我讲这个事情的意思是要告诉你：
讲故事，
在演讲当中是非常重要的一个技巧。
你会马上反问我一个问题。乐先生我不同意你的观点，看像哪种类型的意见，像我专业的创投类的演讲我当然得讲点干货了。
对不起，干货也可以用讲故事的方式来进行呈现。
从来没有人告诉你干货就是念对马克思理论的书，你念那个理论听不进去的，原因很简单，你问问你自己能不能听进去，如果你不能，你凭什么要求别人能听进去。
我的话比较重，但是在讲给你听时，不会演讲是绝大多数人在商场上或者在企业多年存在的问题。
相对而言在投资人和创业者当中，创业者对这部分的需求相对来讲比投资人会更大。大家知道投资人是唯利是图的人，理论来讲是这样的。
先前《你就是奇迹》那个节目里面见了一个上海的投资人，有一个小女孩做一个项目昆曲，刚刚出来轮天使融了70万然后来讲她怎么做。
投资人明明知道那个东西不赚钱，但被这个小女孩讲的泪流满面。他说这个钱我们资本没有办法投，因为会亏的，但是我个人一定要投，然后泪如雨下。
为什么呢？因为他自己小时候，上小学的时候，他妈妈让他曾经学过大概两年的京剧，所以他骨子里面有对戏曲的情节。
当这个小女孩讲到要发扬昆曲文化的时候，刚好那句话在他内心深处造成了撞击的影响。
做了这个事情以后，这个投资人在电视上面抱头痛哭。其他投资人都想傻呀，对不起节目播出以后有很多声音，有很多创业者就是因为看到他哭，就是因为看到他感性愿意跟他走，因为他接触的所有的投资人都在谈数字，我觉得这样交流过程中很难产生情感的共鸣，所以我分析这个事情。
我前面讲的所有的话题实际上是跟各位分享：
第一演讲是有技术和方法的。
第二很多人觉得我是一个性格内向的人，我不擅言词，我平常也很少抛头露面，我也不愿意跟人打交道，所以演讲对我不重要。
听清楚，我个人的理解是，如果你希望有更大的影响力、推动力，在开年会的时候，在同行业的行业大会的时候，或者众所周知你在进行商业路演的时候，你的演讲力将会帮助你把你的事情说的更加透彻，以更加精简的语言激发起更多人的共鸣。
所有人都应该学习演讲，
口才好和演讲有的时候并没有必然联系。
听清楚，千万不要去盲目模仿另外一个人演讲，因为你很有可能东施效颦。接下来我要跟大家讲演讲里面还要懂性格，过去主要的时间我主要花在性格上面去。
我前面讲了很多都是针对创业者说的，我想稍微对投资人说两句。
我想在现在所有在场的人当中，几乎绝大多数人如果通过朋友绕朋友，反正绕几个圈子，在最近几年一定会听到在你周围身边有人会因为种种原因走掉，你考虑过一个问题吗，我考虑的角度很简单，我不是从他遭遇了什么事来考虑，我考虑的事情是什么样的人会在压力之下最后会走上一条绝路。
我说创业者和投资人不死的秘籍就是：你越了解你的性格越知道自己的强项和短板。
我做了20年的性格的演讲，我最大的经验就是地位越高钱赚的越多，影响越大权威越强的人越有一个麻烦，就是在这个世界上面，像你提出你身上问题的人一定会越来越少。
原因很简单：第一，能力弱的人向你提意见你瞧不上；第二这个人跟你非亲非故犯不着跟你提意见，让你不爽。
所以如果你想找到一个真心想帮助你，向你提出问题并且愿意接纳的人，在这个世界上随着你地位的水涨船高一定会越来越少。
因为我做《非诚勿扰》以后这八年时间，我自己做培训时间比较少，我做演讲比较多。我过往这么多年培训当中，我企业里面碰到最多一句话就是说这个人不错，这个事我不用做了，我觉得我们所有的中层经理、部门经理都应该做一下。
我每次看到这样的话我就知道是屁话连天，一定是离死不远了。
原因很简单：
我现在是公司的一个销售经理，我招一个销售委员，每一个月工资6千块钱。
我招错一个人，看错一个人，我最多损失三个月工资，算在一起公司损失两万块钱，试用期不要走掉。
你现在是一个集团公司的总裁，你要选一个下属子公司的总经理，每年年薪200万。
这个人招进来以后，如果你这个人招人招错，不仅是损失钱的问题，最主要的是会把你原来所有的团队全部搅混，而且那时候你擦屁股付出的代价会远远比你钱的代价要多。
所以你的演讲力越大，一定是学习性格、了解性格、了解人的需求性格迫切性越强。
比方说我觉得我是以他人为中心的人，但是你的搭档或者家人觉得你是以自我为中心的人，这证明你们两个对本质问题的看法完全不一样。
女性创业者最大的问题是要么做不成，做成以后绝大多数人婚姻和家庭都不幸福。
其实这时候我讲完以后，我作为演讲者我应该希望听到的是那应该怎么办？
原因很简单，因为她没有办法做好平衡，在当前情况下所有事情都一把抓全部靠自己，你势必会变得越来越强势，越来越强。
当你变得越来越强势和越来越强的时候会面临一个什么问题呢？
就是越来越强能做成事的女性有一个最大的问题，他寻找的伴侣一定是找内心崇拜比她更强的人，但是比她更强的人男性在情感当中其实是喜欢相对柔一些的。
所以当时出现一个情况，女性的公司的董事长，一个创业者做了5年汽车行业的，说她是以自我为中心的人，她就跳起来了。我怎么可能是以自我为中心，我肯定是以他人为中心。
你说说我这么努力干嘛？我辞职下海还不是为了这个家，我赚了所有的钱我自己每天花多少，你看看你现在用的化妆品哪个东西不是你妈买的，还有家里面买什么样的房子是谁来决定的？
如果没有我的话从小读书你能这样吗？我告诉你，我做的所有的事情全都是为了这个家，为了你们，你们还这么没有良心说我是以自我为中心的人。
你知道他老公和女儿听完以后都不说话，最后只说一句话“当你每次做决定的时候问过我们吗”。
就是她每次做决定的时候就拍板决定了，并没有考虑过别人的感受。
所以演讲最大好处可以帮助你，你们家的子女、搭档、家人，反正就是关系非常近，但是你们在相处上面有摩擦的一些人可以更好了解彼此的想法
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