【春节特辑】蚊子会主播之小丫MOMO的故事|163

平刘海学生头，微笑着的脸满满的少女感，给人一种别样的清新。这个和女明星毛晓彤长的略有几分神似的「少女」就是蚊子会的当红主播小丫MOMO。

「岁月是把杀猪刀」这句话在小丫身上真是没有半分的体现。虽说已经是孩子的妈妈，但丝毫看不出岁月在她脸上留下的痕迹。

三年前，小丫完成了从一个家庭主妇到淘宝女主播的转变，一切都是从零开始，一步一个脚印。如今，凭着自己对工作的执着和努力，小丫已经成为一个拥有近60万粉丝的大主播，每场直播的观看量28万以上。这些华丽数字背后的艰辛与不易只有她自己清楚。

「一开始的时候没人气的，经常冷场，假装有人跟你聊天」小丫笑着回忆「不过坚持就好啦，慢慢地人气就会上来的。」

小丫被粉丝们亲切的称为「小商店」，一位小丫粉丝自豪的告诉我「我的衣服、裤子、零食还有生活用品，都是在小丫的直播间买的」，可见小丫的粉丝黏性之高。

小丫的吸粉点还在于她随性可爱的性格，直播间充满着欢声笑语，粉丝特别喜欢跟小丫互动，一发预告，评论就像炸了锅。

从早上九点到晚上九点，小丫不是在直播就是在准备直播的路上，她坦言道「这份工作虽然辛苦但觉得很值得。」最开心的就是收到粉丝的喜爱和关注，下播后陪女儿是最幸福的时刻。

小丫直播中最常见的是服装，其次就是零食。通常播一件衣服，粉丝们会好奇的把小丫全身行头都问个遍，每次她也都会笑着耐心解答。这样热情可爱的小丫，是粉丝的心头好。

小丫MOMO天猫服饰秀截图

时间回到2018年9月10日，小丫MOMO为粉丝们准备的天猫服饰秀直播圆满结束，从前期根据主播粉丝特征对粉丝需求进行分析，到寻找适合的品牌和商品，与商家沟通选款定制货品和直播方案，再到直播间的的节奏把控，机构和主播团队都在全身心的投入。

通过预热引发的粉丝关注热度

功夫不负有心人，当天直播观看人数达到27万，宝贝点击同比上升419.79%，合作的两家天猫店铺当天直播引流均占全店流量的80%以上，其中依尚街区店铺的下单买家数超过店铺前一日60倍，且各项店铺指数均翻倍增涨。当天一款宝贝——魔术裤在直播中卖出1300多件，这对小丫MOMO主播以及整个直播团队来说，都是一个新的突破和提升！

主播数据

根据主播中控台的数据，9月10日当日直播观看突破了小丫团队2018年开播到9月份以来的数据记录，高达273078人；同时最高在线人数出乎意料的好，达到了5138人，比上一场直播数据同比增长了146.66%；宝贝点击也同比同比上升了419.79%。

图片来主播“小丫MOMO”中控台

本次直播带动的粉丝增长量以及活跃粉丝数也有了非常明显的增长，增粉超过8247人，具体如下图所示：

图片来自阿里创作平台

商家数据

本次活动，合作的2个天猫品牌店铺成交金额均有了很大的涨幅。

其中依尚街区的成交金额是其店铺前一日成交金额的25倍以上；且各项店铺指数均翻倍增涨，其中手淘渠道，依尚街区店铺的下单买家数超过店铺前一日60倍；平均下单转化率达到11%，是前一日近6倍；在手淘渠道，当天直播引流占全店流量的86%。

图片来自天猫店铺依尚街区商家端

美丽衣橱当日成交转化也有相当不俗的成绩，总的成交金额是店铺前一日的8倍以上；下单转化率也不错，达到了7.98%，超过前一日店铺数据的4倍；其中手淘渠道，当天直播引流占全店流量的80%。

图片来自天猫店铺美丽衣橱商家端

小丫用自己的微笑和实力告诉我们：为事业奋斗的女人最有魅力。